今天我們機構又出去發(fā)傳單了，這是我來鋒格練字后第三次出去發(fā)傳單。
第一次是在工業(yè)街小學接孩子的時候順便發(fā)點傳單。
第二次是國慶節(jié)前發(fā)了一次，搞了一個九塊九的活動。
第三次就是今天去東升路發(fā)單，我感覺我表現(xiàn)地挺好的，也得到了領導的表揚。
因為這次不像往常一樣，像個木頭人，只是發(fā)傳單，什么話也不說，最多說一句“麻煩您看一下”，但是我發(fā)現(xiàn)很多人都是看一眼就扔了，要不直接就是不要。
其實這也是很正常的，很多人對于發(fā)傳單這件事是很抗拒，很反感的，尤其是現(xiàn)在這個信息爆炸的時代。
我曾經(jīng)也很討厭鋪天蓋地的廣告，討厭發(fā)傳單的人，每次發(fā)給我的傳單我最多看一眼，有時候甚至看都不看一眼就扔了。
上大學的時候，身邊的同學很多都去發(fā)傳單賺個外快，拉我一起去，我堅決不去，因為我討厭發(fā)傳單，而且我覺得發(fā)傳單這種事沒什么技術含量，我不會浪費我的寶貴時間去做這樣的事。
畢業(yè)后，我選擇當了一名老師，在一家看上去很大的機構里當語文老師，一開始我以為當老師只有把課教好就行了，沒想到還讓我們?nèi)グl(fā)傳單。當時我的內(nèi)心是很抗拒的，但是老板說了，我能不去嗎？
所以我硬著頭皮去了，而且還是帶著口罩去的。因為我覺得發(fā)傳單這件事是很丟人的，而且還是在我們小區(qū)附近的工業(yè)街小學發(fā)，這邊有很多認識我的人，我不想讓他們知道我在發(fā)傳單。
但是后來我經(jīng)歷了一件事，讓我對發(fā)傳單這件事的態(tài)度來了個180度大轉彎。
這是一件什么事呢？
今年9月7號，我加入了鋒格練字，選擇當了一名書法老師。
一開始我覺得特別好，因為不用出去發(fā)傳單，可是，后來我發(fā)現(xiàn)，我真的是想多了。
一個培訓機構，而且還是剛成立不久，前期的宣傳怎么可能少呢？
于是，9.29號那天，我們機構做了一個國慶節(jié)9.9三天六節(jié)精品體驗課的活動，由于我們前期準備的好，再加上國慶節(jié)這個時間點好，所以發(fā)單的效果比較好。
在這個過程中，我會刻意地去觀察別的老師是怎么說的，然后在結合自己的經(jīng)驗去打磨這個話術。
因為我這個人比較愛學習，做事比較用心，而且也善于觀察、總結，所以在今天發(fā)單的過程中，我覺得我的發(fā)單質量又提高了一個檔次。
我的同事看我和那些家長聊得挺好的，便向我請教該怎么說，我也很耐心地告訴她該怎么做。好的經(jīng)驗就要總結保存下來，以便以后更多的人來向我請教這個問題時，我直接發(fā)這篇文章就好了，就不用再浪費時間和口舌了。
發(fā)單小技巧：
1、學會讀人術，找準目標客戶。
因為我們是一個專業(yè)練字的機構，對于很多家長來說，他們一般更注重孩子的學習成績，對練字不太重視，一般不愿意再花太多的錢和時間來學這個，而且現(xiàn)在的孩子們的時間也確實是排得滿滿的。
所以，我這次在發(fā)傳單的時候，不是見人就給，而是先觀察哪些人是我的目標客戶。（我會從一些人的穿著打扮上去判斷這個人，是不是我要找到人）
現(xiàn)在我做事情更講究效率，不會為了發(fā)傳單而發(fā)傳單，而且我知道我們老板也不容易，印的這些傳單也是有成本的，所以我盡可能地讓我們老板花的每一分錢都得到最大的利用。
2、屁股決定腦袋，站在老板的角度上去思考問題
以前在別的教育機構出去發(fā)傳單的時候，我總是覺得只有把傳單撒出去就行了，從來也沒有用心的研究過發(fā)傳單的話術。但是我從小就是一個喜歡觀察別人的人，喜歡問為什么，喜歡思考，我發(fā)現(xiàn)有好幾次在發(fā)傳單時，我們的老板總是把人們?nèi)恿说膫鲉螕旎貋?，我當時不太理解他這樣做的目的，我還覺得他也太小氣了吧，不就幾張紙嗎？你要是讓人家家長看見了，等你下次再去發(fā)的時候，人家更不愿意要了，覺得你給的是從地上撿的，臟。
可是，現(xiàn)在，我終于能理解他的行為了。
因為那些傳單是老板掏錢買的呀，是有很大的成本在里邊的。
其實以前我真的不會去用心地思考這個問題，不就是發(fā)個傳單嗎？可是，現(xiàn)在第一是由于我的經(jīng)驗和認知水平在不斷地提高，第二是因為我們鋒格練字的老板人特別好，我很喜歡也很敬佩她，所以我更愿意去站在她的角度上考慮問題，把這份工作當成自己的事業(yè)去做。
所以在昨天她說了今天要去學校門口發(fā)傳單后，我下了班就一直在琢磨這個事情，如何更好地去發(fā)傳單，不浪費每一張傳單，盡可能地讓老板花的每一分錢都得到價值最大化。
3、發(fā)傳單的穿著很重要
人的第一印象很關鍵，我想這個就不用多說了，大家都明白。最好穿的得體大方些，穿上工服，畫個淡妝，整個人顯得精神，誰都喜歡美的事物。
4、保持微笑，微笑是最好的明信片。
5、發(fā)單話術
具體情況具體分析，最重要的是摸人心理，逐步遞進。
以上就是有關發(fā)傳單這件事的一個小感悟。其實任何一件事都是有方法的，只要我們用心去做，都能做好。
