岳父岳母下崗之后，開過干洗店，養(yǎng)過雞，商場賣過服裝，最近十幾年一直在出集擺地?cái)?，主要貨品就是正宗的東北關(guān)東葉，很不錯的煙葉煙絲，六舅直接從東北老家拉貨過來，所以從產(chǎn)品的質(zhì)量和成本上都有一定的優(yōu)勢，最近幾年賣的也還可以。

不過前不久因?yàn)橐咔榈挠绊?，集口不允許出，禁止外出擺攤，所以之前的營生--擺地?cái)偟倪@種“商業(yè)模式”受到了極大的挑戰(zhàn)。

針對于這樣的一個議題，在私董會選題過程中被高票選出，看來大家對于擺地?cái)傔€是很感興趣的，從而激發(fā)了一個多小時激烈的頭腦私董會討論。

擺地?cái)偞蠹叶己苁煜ち耍诮诌吇蛘呤鞘袌錾习沿浳飻[出來進(jìn)行出售，低價進(jìn)貨，加價賣出，最為熟悉的小生意，小買賣。

但其實(shí)如果你沒有去真正的去做過，很多體驗(yàn)都是感受不到的。自己周末有時候會回去湊個熱鬧，每次去都會有不一樣的感受。

有的時候一天賣個幾十塊錢，心情會十分沮喪，有時候會賣2000來塊錢，心情會十分歡喜，隨著集口人流以及諸多因素的隨機(jī)影響，收益也如股票般飄忽不定；有時候我和顧客老頭聊了好久，最后他一分錢也沒買就走了，有時候來的人直接就下單；有的妻子不讓丈夫買，亂花錢，還有的妻子讓丈夫買那個貴的煙，抽就抽好的；可以體驗(yàn)到各種人生百態(tài)。

擺地?cái)傁鄬τ诠さ匕岽u來說可以說是很輕松了，一般一上午時間，沒有太重的力氣活，主要就是溝通交流售賣，但相對于辦公室就得需要在外面風(fēng)吹日曬，夏天酷熱，冬天酷冷，顧客也會因?yàn)樘鞜崽炖錄Q定是否出門，基本上是“刮風(fēng)減半，下雨全完”的狀態(tài)。不過從收益上來說，平均下來每天300-400元的利潤還是很不錯的，畢竟只是一上午的時間。

疫情突然襲來，集口被封，不能出攤，客戶沒有地方買，自己沒有渠道去賣，這才發(fā)現(xiàn)之前十多年每周都會固定到市場上，十分穩(wěn)定，所以也很少留電話聯(lián)系方式等，突然被封有些措手不及，還好兩個月很快就過去了，現(xiàn)在集口都已經(jīng)放開了，不過關(guān)于擺地?cái)傔@件事，還有很多我們需要去做的，如何擺好地?cái)?，成了一個討論的話題。

私董會好友的部分觀點(diǎn)分享：

笑文：做買賣需要一定的流動性，最好可以送上門，或者是發(fā)快遞，留下對方的方式，收集顧客的信息，在客戶有需求的時候可以做到提前預(yù)知并能夠及時送到。

于姐：贈送產(chǎn)品，比如膠棒、煙紙、打火機(jī)等便宜但是實(shí)用的物品，同時可以在打火機(jī)上面留下聯(lián)系方式等。

李茶：較好的可視化，一眼就被小攤位吸引，從而區(qū)別于其它的小攤，有自己的品牌LOGO，通過故事進(jìn)行營銷，數(shù)據(jù)調(diào)查了解客戶的需求，做到價值延伸，有生命力。還有更實(shí)際的建議，比如摩托三輪占地，煙盒粘貼相關(guān)信息等

周戀姐：

1.價格標(biāo)簽可以用A4紙打印過塑貼在袋子上。

2.價格策略可以是比市場平均價低一毛二毛，也就是6.9、7.9、9.9，8.8、5.8……

3.稱稱的時候，先少拿一些，然后一點(diǎn)一點(diǎn)的往上加，千萬不要往顧客的袋子里面往外拿，這樣他們心理會不舒服

4.擺放位置，可否利用帶后車斗的三輪車將貨整齊的陳列在上面，方便換賣的場地，也方便顧客購買

一看戀姐就經(jīng)驗(yàn)豐富，提出了很多非常不錯且實(shí)用的小建議。

馬哥：長期出攤在市場的固定位置，建立起穩(wěn)定有信任感的聯(lián)系，固定位置可以留下相應(yīng)的聯(lián)系方式，便于取得聯(lián)系?？梢园褦偽淮蛟斐删W(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，也就是茶水話題中心，聚人氣，喝茶閑聊的過程中讓顧客轉(zhuǎn)化成朋友，幫忙營銷，尤其是在群體中有一定領(lǐng)導(dǎo)力的老頭，有面子有威望，說的話能夠讓人信服。優(yōu)化區(qū)別于不同的包裝方式；盡可能的添加微信，讓顧客主動打電話享受一定的優(yōu)惠。擴(kuò)大產(chǎn)品的品類，區(qū)別于競爭者，提升顧客滿意度。同時提到了需要關(guān)注 RCS，一種新型的通信技術(shù)，圍剿微信，短信擴(kuò)展版5G推廣。還有提到不搞降價促銷，不利于小攤的長期發(fā)展。

通過私董會大家伙一起的交流，我對于擺攤這件事有了更深的認(rèn)識，沒有想象中的那么簡單，做好這件事需要投入相當(dāng)?shù)臅r間和精力。按照小伙伴的建議慢慢的嘗試起來，希望能夠有所提升和改變。