一.對品牌定位的建議

書山有路教育定位中小學(xué)高端市場。

用戶畫像:關(guān)注孩子成績并愿意為教育“有所投入”的家長。

書山有路教育現(xiàn)有兩個項(xiàng)目

1.單補(bǔ)一對一方案

2.小班方案。

營銷方案上可以單獨(dú)推出兩個子計(jì)劃

1.龍騰精英計(jì)劃

對應(yīng)單補(bǔ)一對一定制課程

2.有路火箭班

對應(yīng)小班教學(xué)方案

降低家長的認(rèn)知成本，在家長心智里率先建立“龍騰精英=一對一高端輔導(dǎo)”，“有路火箭班=精品小班”的概念。占領(lǐng)品牌高地，搶占用戶心智。

逐漸降低“書山有路教育”這個母品牌的認(rèn)知度和地位，為以后拓展其他新業(yè)務(wù)做好鋪墊，避免陷入“品牌延伸陷阱”。

二.對傳單和宣傳手段的改進(jìn)建議。

1.棄用折頁式的傳單，直接使用一頁式的單面?zhèn)鲉危瑴p少（打開折頁）這個認(rèn)知步驟，還是為了降低認(rèn)知門檻，減少障礙，讓品牌概念迅速進(jìn)入心智。

2.戰(zhàn)術(shù)跟著策略走。

龍騰精英計(jì)劃的形象可以設(shè)計(jì)卡通形象“龍”（不能太Q），使用黃色，藍(lán)色或者綠色中的一種顏色作為傳單和龍形象的基礎(chǔ)色調(diào)（限一種）。材料用質(zhì)量好的銅版紙。

有路火箭班的形象設(shè)計(jì)紅色卡通火箭作為品牌代號，傳單基礎(chǔ)色調(diào)紅色。材料同上。

兩個計(jì)劃單獨(dú)使用不同傳單，突出兩個計(jì)劃較為獨(dú)立的地位，在顯眼的位置用美觀且較大字號的數(shù)字直接標(biāo)出價格，最好是X99元,X98元之類的數(shù)字。顯示高端定位。

3.降低認(rèn)知成本，刪除所有段落性產(chǎn)品介紹文字，只保留一句話的子計(jì)劃slogan。

a.龍騰精英計(jì)劃

“XX地區(qū)第一個高端定制一對一輔導(dǎo)計(jì)劃，拯救60分?！?/b>

b.有路火箭班

“精品小班，帶你裝逼帶你飛?！?/b>

重點(diǎn)突出“龍騰精英計(jì)劃”和“有路火箭班”兩個詞，字號調(diào)到最好可以占到整個版面60%-70%的位置。slogan次小。

只要家長拿到傳單之后哪怕扔掉，他仍然會很容易注意到子計(jì)劃的名稱，而且單純的喊名字，次數(shù)越多，越有效果。無形中品牌灌輸。

電話號碼用亮色寫在顯眼位置。并畫出手機(jī)圖畫暗示用戶掏出手機(jī)現(xiàn)在撥打還有機(jī)會獲得XXXXXX（折扣）

至于產(chǎn)品信息和介紹的任務(wù)交給電話咨詢，接線員耐心解答。

用適當(dāng)字號右下角標(biāo)示“by書山有路教育”約占整體版面的7%-8%。配合降低母品牌地位的策略。

這個策略的關(guān)鍵之處在于只在有限的傳單上保留最關(guān)鍵的子計(jì)劃名，slogan（口號）和電話（切記不能貪多），極大的降低了家長的認(rèn)知難度，免去了閱讀長篇段落的障礙。

這里傳單廣告擺脫“產(chǎn)品介紹頁”的角色，轉(zhuǎn)而成為品牌宣傳工具，為建設(shè)品牌服務(wù)。

而且需要長期執(zhí)行建立品牌形象。圖可以換，但是顏色和品牌要素長期保留。

就是要給家長留下見到綠/藍(lán)/黃（選一種）龍就想到龍騰精英計(jì)劃，見到“紅色火箭”就想到有路火箭班的認(rèn)知基礎(chǔ)。達(dá)到鞏固品牌的目的。

要做的就是等待用戶打來電話了。服務(wù)質(zhì)量的層面你們想辦法把握吧。

只要成功建立了

龍騰=高端一對一

火箭=小班

的認(rèn)知，使品牌可視化，可觸摸化，走到市場第一就離品牌壟斷不遠(yuǎn)了。

另外，對于這種競爭比較激烈的情況，廣告的投入不要吝嗇，越多基本上等于學(xué)員越多。

這上面是對自身品牌的建設(shè)，另外還會有對競爭者的什么差異化和重新定位的競爭策略。因?yàn)閷Ω偁幁h(huán)境不了解，也不好做分析。