王團(tuán)長在前段時(shí)間上線了WTZEx交易所，從一名幣圈投資者搖身一變，成為了“王所長”。最近我對(duì)WTZEx交易所進(jìn)行了一段時(shí)間的體驗(yàn)，今天來分享一下自己對(duì)WTZEx交易所以及會(huì)員制的想法。
安全性
WTZEx交易所把資產(chǎn)安全放在首位，王團(tuán)長作為幣圈老人，很明顯知道交易所隨便花幾萬幾十萬錢買的改改就上線的交易所，到最后肯定是漏洞百出的。所以采取了是自主研發(fā)編寫的程序代碼完全。交易所被黑事件應(yīng)該時(shí)有發(fā)生，在安全方面花多游一些人力和資源其實(shí)是十分值得的。
流動(dòng)性（交易深度）
WTZEx交易所所采取聚合交易的方式，融合了幣安，火幣，Okex三大交易所的交易幣種。只需要在WTZEx交易所進(jìn)行一次KYC，就能擁有在幣安，火幣，Okex快速而又簡(jiǎn)單的交易體驗(yàn)。
這樣的好處是非常明顯的。新興交易所剛開始起步往往因?yàn)橛脩袅枯^少，都面臨一個(gè)相同的問題:交易深度低。買盤和賣盤的價(jià)格相差較大，買得貴，賣得便宜，這其實(shí)很打擊用戶的用戶體驗(yàn)。 而使用了聚合交易，就很好借助了別人的力量，保持良好的深度，把更多的時(shí)間放在自己的獨(dú)特模塊打磨中。
接下來要聊的就是WTZEx交易所的核心模式:會(huì)員制。
三大頭部交易所（火幣，幣安，okex）因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚，早已是布局全球市場(chǎng)，擁有了很大的流量和交易深度。所以，新的交易所如何從老虎口中搶食，必然是要拿出不一樣的殺手锏。而會(huì)員制就是WTZEx交易所那把獨(dú)特的專屬武器。
會(huì)員制是什么
在百度百科中的闡述中，會(huì)員制是一種人與人或組織與組織之間進(jìn)行溝通的媒介，它是由某個(gè)組織發(fā)起并在該組織的管理運(yùn)作下，吸引客戶自愿加入，目的是定期與會(huì)員聯(lián)系，為他們提供具有較高感知價(jià)值的利益包。
交易所行業(yè)現(xiàn)狀:
近幾年由于往往有一個(gè)說法:市場(chǎng)的流量紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)人口到頂，獲客越來越難，各大互聯(lián)網(wǎng)公司和從業(yè)都患上了流量焦慮癥。
在區(qū)塊鏈交易所行業(yè)中，因?yàn)檫€有大量的人群對(duì)區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣缺少認(rèn)知，市場(chǎng)還處于一個(gè)非常稚嫩的階段，幣圈投資者（交易所用戶）只占據(jù)全部人口的幾十分之一。
而在coinmarketmap網(wǎng)站顯示全世界有1w多個(gè)交易所，交易所行業(yè)無疑成為了一個(gè)紅海市場(chǎng)，頭部交易所占據(jù)了大多數(shù)的用戶和資源，連中型交易所都要在他們的夾縫中努力生長，就更不用說小型，新創(chuàng)交易所。
而會(huì)員制在原有基礎(chǔ)，通過實(shí)現(xiàn)新的服務(wù)升級(jí)，對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行精細(xì)化的留存運(yùn)營，將有望成為一種新的發(fā)展方式。
會(huì)員制體系的邏輯:
談到會(huì)員制，不得不說的兩個(gè)案例:零售業(yè)Costco和Amazon Prime會(huì)員，他們的會(huì)員制體系也是截然不同的兩種思維邏輯。
Costco完全以會(huì)員費(fèi)為導(dǎo)向，將會(huì)員費(fèi)的收入視作為企業(yè)盈利的核心，主要利潤來自會(huì)員費(fèi)，憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)、極其低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)商品贏得眾多消費(fèi)者的親睞。這種的邏輯可以稱之為門票型，類似的還有山姆會(huì)員店。
而Amazon Prime會(huì)員與Costco的差異在于，亞馬遜Prime會(huì)員屬于增值服務(wù)型，讓會(huì)員可以付費(fèi)享受更多的服務(wù)、特權(quán)。盡管會(huì)員費(fèi)也有不小利潤，但會(huì)員體系下更多的附加服務(wù)，只是為了更好地賣出亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營的商品。
近幾年，國內(nèi)淘寶，京東，網(wǎng)易考拉等各大平臺(tái)陸續(xù)推出自己的會(huì)員體系，采取大多都是Amazon Prime會(huì)員的模式，而WTZEx交易所的會(huì)員制也一樣，給予會(huì)員用戶更周到的服務(wù)，享受更低的手續(xù)費(fèi)等等特權(quán)。
WTXZX會(huì)員制:
1.是什么
WTZ交易所的會(huì)員可以享受平臺(tái)的諸多權(quán)益，而平臺(tái)的定位是交易所技術(shù)服務(wù)方，平臺(tái)將交易所利潤讓渡給會(huì)員，讓會(huì)員享受更多的收益，成為交易所的“老板”。
2.等級(jí)分布
會(huì)員制度包括普通會(huì)員、合伙人、鉆石合伙人三種等級(jí)。用戶只需要買入100usdt點(diǎn)卡，然后進(jìn)行一次非otc交易費(fèi)，即可成為普通會(huì)員，享受交易費(fèi)5折的特大優(yōu)惠，并享受邀請(qǐng)新用戶手續(xù)費(fèi)返傭，最高可獲2級(jí)好友交易手續(xù)費(fèi)返傭。
3.會(huì)員升級(jí):
想要成為合伙人，會(huì)員需要成功邀請(qǐng)2位會(huì)員（包含會(huì)員以上身份），并且在WTZEx交易額滿10,000USDT（包含Taker與Maker），即可成為合伙人；
成功邀請(qǐng)5位會(huì)員（包含會(huì)員以上身份），并且在WTZEx交易額滿50,000USDT（包含Taker與Maker），即可成為鉆石合伙人。
4.手續(xù)費(fèi)返還規(guī)則
會(huì)員享受名下一級(jí)用戶手續(xù)費(fèi)40%返還+二級(jí)手續(xù)費(fèi)10%返還；
合伙人享受名下一級(jí)用戶手續(xù)費(fèi)50%返還+二級(jí)手續(xù)費(fèi)15%返還；
鉆石合伙人享受名下一級(jí)用戶手續(xù)費(fèi)70%返還+二級(jí)手續(xù)費(fèi)20%返還。
交易所會(huì)員制的作用
1.提高用戶忠誠度與粘性
用戶在開通會(huì)員需要付費(fèi)，產(chǎn)生了較大的沉默成本，勢(shì)必對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感。會(huì)大大降低其使用其他產(chǎn)品的可能性。
同時(shí)用戶獲得了對(duì)應(yīng)的付費(fèi)權(quán)益，享受專屬的會(huì)員服務(wù)（更全面服務(wù)，更低的手續(xù)費(fèi)等），必將會(huì)增加了盡可能地在平臺(tái)中進(jìn)行交易，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的慣性認(rèn)知，也加深了用戶對(duì)平臺(tái)的依賴性。付費(fèi)成本。
并且通過付費(fèi)制更容易篩選出對(duì)企業(yè)認(rèn)可度高，且忠誠度高的用戶，容易形成好的口碑傳播，為企業(yè)樹立起護(hù)城河。
2.提高用戶價(jià)值
從電商還有其他航空等行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在固定時(shí)間段內(nèi)，付費(fèi)會(huì)員的價(jià)值收益往往高于普通會(huì)員。
而在交易所中，也可以通過一連串策略的制定及優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)，提高用戶的交易頻率、資產(chǎn)存入、粘性,將有效提升用戶價(jià)值。
3.盈利的有力推手
會(huì)員費(fèi)一方面本身就在創(chuàng)造營收，只要有保證良好的會(huì)員服務(wù)和體系，就會(huì)新用戶或老用戶不斷轉(zhuǎn)化為會(huì)員，這是一筆較為穩(wěn)定的收入。另一方面可以通過會(huì)員賦能產(chǎn)品其他業(yè)務(wù)提高整體營收，為企業(yè)帶來收益。
總結(jié)
會(huì)員制成功的關(guān)鍵在于用戶信任，即必須讓用戶相信在WTZEx 購物可以獲得安全和體驗(yàn)的雙重保證，同時(shí)交易費(fèi)所節(jié)省下的費(fèi)用遠(yuǎn)超會(huì)員費(fèi)本身。
WTZEx會(huì)員制交易所這條路，更多的應(yīng)該結(jié)合自身屬于與行業(yè)痛點(diǎn)打造出屬于自己的“個(gè)性化之路”，構(gòu)造一整套的服務(wù)價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有望實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為一道新的風(fēng)景線。
“此文為參與WTZEx征文大賽投稿”
