? ? ? ? ?根據(jù)用戶需求，我們可以將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分類：工具、內(nèi)容、社交、游戲、商務(wù)、平臺……內(nèi)容類產(chǎn)品以文字、圖片、聲音、視頻等為載體，旨在信息的傳遞，這是符合互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和精神的——共享和交流。

? ? ? ? 在每一款內(nèi)容類產(chǎn)品，不外乎包括以下角色及其各自核心訴求：

? ? ? ? 用戶：一是優(yōu)質(zhì)信息的匹配，滿足其精神愉悅放松或知識深度汲??；二是其不可避免的社交屬性要求能參與、能被注意、能有心儀交流對象；三是低成本（免費(fèi)更好）能獲取高服務(wù)（順便名利雙收最好），例如：不用會員能看片、不用流量包能暢聽、不用大v能上頭條等等。

? ? ? ? 內(nèi)容創(chuàng)造者：不管專業(yè)不專業(yè)化的，其共同訴求是分享和得到反饋；

專業(yè)的還有名利、版權(quán)問題、社會責(zé)任。

? ? ? ? 平臺：提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。用戶即流量，所以要滿足用戶核心訴求，用戶才具粘性和活躍性，但在現(xiàn)有模式下未有良性的變現(xiàn)方式。

? ? ? ? 其中廣告收入占絕大部分。但這些變現(xiàn)模塊（渠道）多是可以被單獨(dú)剝離出產(chǎn)品，與產(chǎn)品專注于做內(nèi)容、傳遞信息價值服務(wù)相悖！

? ? ? ? ?商家：獲取利益，品牌得以曝光，廣告受眾精準(zhǔn)，有效形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

根據(jù)上述，下文將針對幾大類內(nèi)容類產(chǎn)品如何良性有效變現(xiàn)分別提出粗略的解決方案。

一新聞資訊類

? ? ? ? ?產(chǎn)品需要做細(xì)化垂直，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做專題化，形成有效數(shù)據(jù)庫信息，這才是互聯(lián)網(wǎng)+的特色之一——資源（信息）整合。別談圈用戶以及發(fā)展前景，應(yīng)保證產(chǎn)品能正常盈利，維護(hù)市場正常秩序，而非擊鼓傳花數(shù)據(jù)造假to VC化，要最大化廣告利潤。

1 合理利用信息流標(biāo)題的配圖

? ? ? ? ?大致的信息流=標(biāo)題+摘要+配圖，但配圖往往是冗雜的、不相干的，為何不讓文案、策劃好好利用空間，有的廣告是可以令人賞心悅目的。

2 內(nèi)容和廣告由用戶說了算

? ? ? ? ?正文設(shè)置一打碼區(qū)域廣告，設(shè)置“輕點(diǎn)刮開閱讀”。用戶愿意“輕點(diǎn)”，說明文章質(zhì)量高，有意愿讀下去，通過這樣簡單的互動，反饋數(shù)據(jù)給平臺，平臺才能更好把握內(nèi)容；另外，廣告商家的品牌/產(chǎn)品得以曝光，若再花點(diǎn)心思下去，CPM、CPC、CPA三大數(shù)據(jù)都可獲得，明確的硬指標(biāo)以及利益分成也能更好得督促平臺。

二社區(qū)類產(chǎn)品

? ? ? ? 每個社區(qū)類產(chǎn)品都具特定時代性及文化特征，其運(yùn)營形態(tài)各有不同，加上每款內(nèi)容類產(chǎn)品都具社區(qū)屬性，故在此不做探討，但要運(yùn)營好良好的社區(qū)氛圍，應(yīng)設(shè)置準(zhǔn)入/展示限制，比如做好帖子主題的關(guān)鍵詞匹配，再比如無CTR即焚。

三音樂類產(chǎn)品

? ? ? ? 特申下普通用戶的核心需求——聽歌+偶爾社交，而不是類似“積分/商城/直播/游戲”這樣相對獨(dú)立的子模塊。要變現(xiàn)必須將其高度結(jié)合，并另用戶高度參與。

注：在此不對類似開屏、橫幅廣告（目前平臺的大部分收益來源）變現(xiàn)方式做贅述。

1 各大平臺間播放協(xié)議

? ? ? ? 因版權(quán)問題，現(xiàn)階段用戶無法在一音樂平臺聽賞所有歌曲，這對（付費(fèi)）用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)傷害很大。故平臺間可制定版權(quán)協(xié)議來進(jìn)行合作分紅。

? ? ? ? ?平臺可嘗試“試聽免費(fèi)——每單曲播放次”來進(jìn)行收費(fèi)，第一，有利于鑒別優(yōu)質(zhì)作品，優(yōu)勝劣汰；第二，來按需量按喜好付費(fèi)，主動權(quán)在用戶，一次付費(fèi)可能就是一分錢甚至更低，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)得由相關(guān)數(shù)據(jù)來計(jì)量；第三，更好地幫助平臺與唱片公司/創(chuàng)作者合理分配利益。

2 平臺內(nèi)部機(jī)制

? ? ? ? ?這是如何玩轉(zhuǎn)音樂平臺社交的問題。核心是歌曲，社交連接聽眾和唱作者。

? ? ? ? ?一首歌可以是一個社群，社群里是創(chuàng)作者、仿唱者、循環(huán)該單曲的聽眾，社群里每個人都有關(guān)于這首歌的故事和情懷，社群里可以搖一搖同時在聽的聽眾，至于線上線下活動，如果有明星互動就更好了。比如，簡單樂理明星課堂。

? ? ? ? ?這里就不得不提“明星直播”，很多用戶可能熱臉貼冷屁股，畢竟上個墻不容易，那么可不可以先預(yù)熱來個海選，再來個直播群語音？相信在此過程，平臺/商家是可以得到很多變現(xiàn)機(jī)會的。

四視頻類產(chǎn)品

? ? ? ? ? 除去視頻播放前，播放中廣告，這里重點(diǎn)說視頻周邊產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)。

1 新片/新劇試映——院線影票購買入口/新劇眾籌支持通道。

2 將“相關(guān)視頻資源”換成“該視頻出現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品”，比如視頻中主角服飾、化妝品、道具等等；也可應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)電視盒子，這大概是“新型”電視導(dǎo)購吧，關(guān)鍵是如何在硬件上設(shè)置購物操作。

3 說到周邊，不能不提游戲、動漫改編，暫無想法。

以上觀點(diǎn)只是我胡思亂想所寫，若不巧相關(guān)想法被借鑒，望贈予小費(fèi)，不甚感激。

微信wx-jcan