朋友看到我書桌上有本《創(chuàng)業(yè)者：不一樣的孫陶然》（以下簡稱《創(chuàng)業(yè)者》）調(diào)侃道：“喲，’創(chuàng)業(yè)者’你這是要大干一場啊。”
我初次看到《創(chuàng)業(yè)者》這本書時(shí)，想的是，我一體制內(nèi)的螺絲釘，又不創(chuàng)業(yè)，看這種書干什么。偶然看到孫陶然的一句話：我這輩子最得意的事，是我活成了我想活的樣子。我想知道，怎樣才能活成自己想活成的樣子。于是我翻開了這本孫陶然的傳記《創(chuàng)業(yè)者》。
孫陶然說，所謂創(chuàng)業(yè)，即是創(chuàng)業(yè)心態(tài)：把一件事從無到有的做起來，把工作當(dāng)成自己的事情，也自己負(fù)責(zé)。
雖然孫陶然是業(yè)界大咖，可是對(duì)于大多數(shù)普通人還是一個(gè)陌生的名字。不如，馬化騰，馬云，俞敏洪這些人有名。但他絕對(duì)是，可與這些我們耳熟能詳?shù)娜似车膭?chuàng)業(yè)者。90年代創(chuàng)刊《北京青年報(bào)·電腦時(shí)代》、聯(lián)合創(chuàng)辦藍(lán)色光標(biāo)營銷公司，創(chuàng)辦拉卡拉金融服務(wù)公司，連續(xù)創(chuàng)業(yè)28年。
這本書的作者鄧?yán)俪耸茄胍曎Y深紀(jì)錄片主編、制片人還是孫陶然的高中同學(xué)，這本孫陶然的傳記是鄧?yán)俳?jīng)過三年，多次拜訪孫陶然及其舊友寫作而成。
01
你遇到什么樣的人，決定你會(huì)成為什么樣的人
”上天的公平的，它會(huì)把對(duì)你重要的人在你大學(xué)畢業(yè)之前都送到你的身邊來?！啊獙O陶然
金句單獨(dú)看都是雞湯，什么也說明不了。要看金句背后的故事，以及我們能夠從故事中感悟到什么。
孫陶然很幸運(yùn)的在中學(xué)時(shí)代，遇到一位愛讀書和做讀書筆記的同桌女班長。這位女班長給還在跟小伙伴玩鬧打發(fā)時(shí)間的孫陶然開啟了一扇讀書之門。從那時(shí)開始，孫陶然開啟了大量閱讀的模式。他在小說中看到人性和社會(huì)，在傳記中思考偉人是如何成長、如何思考，如何行動(dòng)的。書籍推動(dòng)他去思考這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則，構(gòu)建自己的價(jià)值體系。
高爾基說過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！?/strong>我深以為然。有人說你讀萬卷書，也不如我閱人無數(shù)。你說你閱人無數(shù)，你能見到巴菲特嗎，你能見到孔子嗎，你能見到亞里士多德嗎？見不到吧，但是你可以在書里讀到他們的思想。你日常能閱到的人也就是自己圈子里的人，閱很多與自己同一層次的人，給你最深的可能不是成長，而是困惑。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你身邊的人大多過著跟你一樣的生活時(shí)，你就更加心安理得的不會(huì)做出任何改變。甚至當(dāng)你主動(dòng)做出改變選擇成長的時(shí)候，你圈子里的人還會(huì)對(duì)你各種冷嘲熱諷，阻礙你的改變。
所以說閱讀是你接觸到不同層次思想的最佳途徑。很多成功人士，如巴菲特、查理·芒格等等，都是愛閱讀的人。
初中已經(jīng)開始大量閱讀的孫陶然，在高中時(shí)代遇到文學(xué)領(lǐng)路人，開始鑒賞文學(xué)作品并創(chuàng)作了大量原創(chuàng)作品。文學(xué)方面的技能被廣泛展現(xiàn)，成為高中校園里的才子。使得高中時(shí)代的孫陶然就很自信。考上北大和在北大就讀，也極大的增強(qiáng)的孫陶然的自信。
孫陶然認(rèn)為，自信是成功者最重要的品質(zhì)。
1987年夏，孫陶然以559分，全省文科第四名的成績考入北京大學(xué)國民經(jīng)濟(jì)管理系（也就是后來的北大光華管理學(xué)院）
大學(xué)時(shí)代的孫陶然看到課堂以外更廣闊的世界，大學(xué)向來被看成是走進(jìn)社會(huì)的預(yù)演。孫陶然是社團(tuán)發(fā)燒友，參加并組織各種社團(tuán)活動(dòng)，甚至發(fā)起組建社團(tuán)。很多一起搞事業(yè)的伙伴就是當(dāng)時(shí)在北大一起建社團(tuán)的小伙伴。
高中時(shí)代的孫陶然是在克服成長中的脆弱和猶疑。大學(xué)時(shí)代的孫陶然在有意識(shí)地發(fā)展領(lǐng)袖氣質(zhì)。可以說高中時(shí)代的孫陶然就意識(shí)到自己想成功，想有影響力。
可能由于前進(jìn)的路上總能碰到指引自己的人，讓孫陶然有能力以后非常樂于去指引他人。
1995年孫陶然去學(xué)車。那時(shí)的教練脾氣大多不好，有些甚至對(duì)學(xué)員頤指氣使。但孫陶然的教練是個(gè)老實(shí)踏實(shí)的年輕人。拿到駕照的孫陶然把教練招到當(dāng)時(shí)的四通廣告公司。后來在陶然的幫助下這位教練成為生活速遞廣告雜志公司的股東，并最終成長為該公司副總經(jīng)理。據(jù)說這樣的故事很多。
心理學(xué)上有個(gè)“吸引力法則”，說的是當(dāng)我們專注于一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域的人，事物都會(huì)被我們吸引過來。老話也說物以類聚，人以群分。優(yōu)秀的人周圍總是聚集著一群優(yōu)秀的人。
02
創(chuàng)業(yè)人生，即是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
孫陶然在演講的時(shí)候說過：”如果你有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就算你只是一名前臺(tái)的接待員，其實(shí)你也是在創(chuàng)業(yè)；如果你沒有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，即使公司百分之百的股權(quán)都是你的，你也不是在創(chuàng)業(yè)?！?/strong>
所謂的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有以下3點(diǎn)特質(zhì)：
1）主人感。所謂主人感即認(rèn)為工作是自己的事。當(dāng)工作單純是工作時(shí)，就不會(huì)盡全力。會(huì)有’拿多少錢，干多少活’的心態(tài)。當(dāng)工作是自己的事情才會(huì)盡全力去完成。盡12分心和盡6分心的結(jié)果可能會(huì)截然不同。在職場里，你要做到很出色才會(huì)被被老板，被客戶注意到。你要做到不可替代，才能活得自在。
2）執(zhí)著感。指對(duì)完成目標(biāo)的執(zhí)著，不達(dá)目的誓不罷休。創(chuàng)業(yè)意味著要為失敗埋單，所以要盡全力完成目標(biāo)。在完成目標(biāo)的過程中會(huì)遇到許多的困難，還要處理各種困難。
《創(chuàng)業(yè)者》中給我深刻印象的是，孫陶然接到一個(gè)部門內(nèi)沒有人接觸過的項(xiàng)目時(shí)，想盡辦法完成任務(wù)的故事。我相信職場上很多人都經(jīng)歷過：什么都不懂， 也不曉得誰懂，想盡辦法搞清楚可以問誰，有什么資料可以參考。想盡辦法搞清楚第一步該如何邁出去。我感興趣的是，他處理問題的方式以及逆向研究的學(xué)習(xí)方法。
有一次毫無營銷經(jīng)驗(yàn)的孫陶然接下一份產(chǎn)品推廣任務(wù)。但他并不知道怎么做，而且他只有7天時(shí)間。那個(gè)時(shí)代國內(nèi)市面上營銷資料也非常有限。孫陶然通過朋友輾轉(zhuǎn)從一個(gè)當(dāng)時(shí)做營銷的大拿那里花費(fèi)1500元買下一份大拿做的市場推廣方案（當(dāng)時(shí)他工資才180/月）。孫陶然通過逆向研究搭建起自己的營銷框架。
他拿著那份方案如獲至寶，從框架到小標(biāo)題一一分析，分析其背后的邏輯“為什么這么寫？為什么是這種結(jié)構(gòu)？”。拿著這份實(shí)戰(zhàn)方案和書籍對(duì)照，從了解什么是市場營銷，項(xiàng)目結(jié)束后就成為他們部門的營銷專家。還自己發(fā)掘了做營銷的注意事項(xiàng)：例如做產(chǎn)品應(yīng)該從研發(fā)就開始做推廣預(yù)演，先圈定顧客群再研發(fā)。當(dāng)時(shí)的人們都是先做產(chǎn)品，再想辦法推銷給客戶，這無異于閉門造車。
如此執(zhí)著于完成任務(wù)，這么強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。與我而言無異于當(dāng)頭棒喝。我平常拿到一份資料都是直接生搬硬套，從未想過這么細(xì)致地研究材料，然后融合自己面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況，形成自己的風(fēng)格。
3）永遠(yuǎn)要有Plan B
做事時(shí)要有孤擲一注的心態(tài)，但是要留好失敗后能夠重新再來的資源。水湄物語也曾說過，失敗才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。不少企業(yè)家都曾公開表達(dá)過，失敗是九死一生的事情。
如果不做好各種準(zhǔn)備工作就孤注一擲，那很可能下次很犯同樣的錯(cuò)誤。如果不留下失敗后重來的資源，也許自此就與成功無緣了。要準(zhǔn)備贏，也要能接受失敗，并且能夠在失敗中重新站起來。
03
贏家心態(tài)
孫陶然常說：“如果你自己都不覺得自己能贏，你不可能贏！”
贏家心態(tài)的四個(gè)特點(diǎn)：
1）自信
自信本身蘊(yùn)含著強(qiáng)大的動(dòng)力。
前面說了，高中時(shí)代能夠有機(jī)會(huì)在公開場合顯露自己的才華，使得孫陶然的自信得到很大程度上的提高。加上大學(xué)時(shí)代的各種歷練，大學(xué)畢業(yè)后的孫陶然已經(jīng)相當(dāng)自信。那份自信，讓孫陶然在面對(duì)新事物時(shí)，敢于堅(jiān)持自己。
上世紀(jì)九十年代末孫陶然他們承包《電腦時(shí)代》周刊時(shí)的資金并不足，但他認(rèn)為電腦將會(huì)平民化，他相信自己的眼光和直覺?！峨娔X時(shí)代》周刊買斷費(fèi)用一季度107萬，但公司只給60萬，意味著有近一半的費(fèi)用要自己湊。那可是90年代的100萬啊。在項(xiàng)目還沒一撇的時(shí)候，孫陶然在公司內(nèi)部眾籌，并承諾給大家30%的年回報(bào)率。據(jù)說有個(gè)出納把父母養(yǎng)老的錢都拿出來了。我想不是堅(jiān)信自己的直覺和眼光，也不敢拿這個(gè)錢吧。孫陶然當(dāng)時(shí)估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目有6成把握。
孫陶然說，有6成把握就去干。我們做事總趨向于求一個(gè)確定性，確定自己能成功再行動(dòng)?？?strong>是成功通常是在行動(dòng)中產(chǎn)生的。如果有10成把握，那上帝就干了，如果有8成把握，那爭的人就會(huì)很多，就輪不到你了。所以有6分把握的時(shí)候就盡全力干。
2）自主
把工作當(dāng)成自己的事情。并相信自己可以成功，相信別人能做到的自己也可以做到。別人不能做到的，自己也能做到。相信自己能做到，才會(huì)盡全力去做，反而能夠做好。這點(diǎn)對(duì)應(yīng)的孫陶然創(chuàng)業(yè)心態(tài)的：主人感。
3）自強(qiáng)
要有韌性，不做則已，要做就做到最好。為人處世有清晰的界限感。
據(jù)說在四通公司的時(shí)候，孫陶然的一位上級(jí)的上級(jí)因?yàn)樗饺岁P(guān)系想要開除一位女職員。通過熟人向?qū)O陶然，傳達(dá)了想要開除這位女大學(xué)生的意圖。被孫陶然拒絕了，因?yàn)閷O覺得該員工作為職員工作上沒有問題，不應(yīng)該受到那樣不公平的待遇。這樣的孫陶然告訴大家，自己是個(gè)有清晰界限感的人。最后這件事不了了之。我覺得，之所以能夠得罪上級(jí)的上級(jí)不了了之是因?yàn)樗牟豢商娲浴?/strong>
孫陶然在四通公司時(shí)雖然主持公司大事，卻是副總經(jīng)理，上頭有個(gè)總經(jīng)理壓著。在跟總經(jīng)理管理觀念出現(xiàn)沖突的時(shí)候，孫決定辭職。因?yàn)閷O陶然認(rèn)為：“若方向盤不在我手里，要么我離開，要么把方向盤給我?！?/strong>因?yàn)椴幌胧艹钢?，也不想為不該自己?fù)責(zé)的事情背鍋。最后的結(jié)果是辭職后的孫陶然被請(qǐng)了回去，并且掌握了方向盤。這跟孫陶然的不可替代性有關(guān)，沒有了孫陶然他們部門玩不轉(zhuǎn)了，所以他們只得請(qǐng)他回去掌握方向盤。
只有打造自己的防御區(qū)，使自己不能輕易被替代，你才有足夠的話語權(quán)。
4）自嘲
勇于面對(duì)失敗，用自嘲減輕失敗帶來的精神壓力。
很多事情說起來或者云淡風(fēng)輕，或者蕩氣回腸，但其背后一定經(jīng)歷了很多。雖說連續(xù)創(chuàng)業(yè)的孫陶然斐然成績，但是孫陶然還是說“所有的創(chuàng)業(yè)都是九死一生”。
成功這么多次，背后也不知道是死了多少回吧。在藍(lán)色光標(biāo)準(zhǔn)備上市，卻被人背后捅刀子時(shí)，孫陶然肯定也會(huì)擔(dān)心。不僅是孫陶然，很多創(chuàng)業(yè)者都說過，創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人要是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要十八般武藝樣樣精通。創(chuàng)業(yè)中的各種壓力，需要能夠排解，再重新出發(fā)。自嘲是一個(gè)很好的精神減壓法。
聯(lián)想的柳傳志先生也說起過，他剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被人騙了十幾萬的失敗經(jīng)歷。成功的人都需要坦然面對(duì)失敗，從失敗吸取營養(yǎng)，才能夠走得更遠(yuǎn)。
想要活成自己想活的樣子，首先要知道，自己到底想活成什么樣子。雖然我們不一定跟孫陶然一樣，在年少時(shí)就知道自己要成功，要成為有影響力的人。但很多人30歲以后都不知道自己想活成什么樣。有空的時(shí)候不防想想自己到底想活成什么樣子。
