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? ? ? ? 隨著需求升級(jí)、技術(shù)演進(jìn)和政策利好的共同推動(dòng)，國(guó)內(nèi)幼兒教育步入黃金時(shí)代?！皬氖澜绺鲊?guó)教育發(fā)展歷史來(lái)看，國(guó)家一般先重視能產(chǎn)生直接效果的教育，比如大學(xué)教育、初高中教育，當(dāng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)幼兒教育被逐漸重視，幼兒教育體系、管理規(guī)范等方面開(kāi)始逐步完善。目前我國(guó)正在逐漸規(guī)范幼教行業(yè)，所以現(xiàn)在來(lái)看國(guó)內(nèi)幼教行業(yè)正處于朝陽(yáng)時(shí)期，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看它是一個(gè)常青產(chǎn)業(yè)?！睆?008年創(chuàng)辦國(guó)際幼兒園到現(xiàn)在，王應(yīng)運(yùn)、黃娟夫婦涉足幼兒教育已有十年時(shí)間，作為國(guó)內(nèi)最早一批將歐美教育引入國(guó)內(nèi)的從業(yè)者，他們對(duì)中西方幼兒教育文化的差異有很深的理解
? ? ? 消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)教育消費(fèi)升級(jí)
? ? ? 與家長(zhǎng)近距離接觸，第一時(shí)間感知教育需求的變化
? ? ? ? 2008年王應(yīng)運(yùn)夫婦將海外先進(jìn)幼兒教育經(jīng)驗(yàn)帶回國(guó)內(nèi)，一手創(chuàng)辦“孩子的故事”國(guó)際幼兒園，目前“孩子的故事”國(guó)際幼兒園已經(jīng)在北京、成都開(kāi)設(shè)了10家直營(yíng)幼兒園?！伴_(kāi)幼兒園會(huì)經(jīng)常跟家長(zhǎng)接觸，我們能明顯感覺(jué)到隨著二胎放開(kāi)、消費(fèi)升級(jí)的影響，家長(zhǎng)們?cè)诮逃M(fèi)方面有明顯變化，首先是85、90后新一代父母更信賴國(guó)際教育理念，對(duì)孩子的教育有更高的追求，但是國(guó)內(nèi)高素質(zhì)的幼教人才積累并不多，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的幼兒教育并不能完全滿足他們的需求；其次是家長(zhǎng)們?cè)诤⒆咏逃矫娓咏箲]，家長(zhǎng)很擔(dān)心孩子會(huì)輸在起跑線上。? ? ? ? ? Apple store付費(fèi)排名中第一名是游戲類產(chǎn)品，第二名就是親子教育產(chǎn)品；第三是學(xué)習(xí)英語(yǔ)已經(jīng)成為教育消費(fèi)的剛需。在這種背景下，幼教領(lǐng)域急需升級(jí)，因此我們做了兩件事，一是針對(duì)2C市場(chǎng)升級(jí)親子教育產(chǎn)品；二是針對(duì)2B市場(chǎng)，為幼兒園提供英語(yǔ)雙師課程。王應(yīng)運(yùn)說(shuō)，在此基礎(chǔ)上我們也可以將我們服務(wù)的B端市場(chǎng)的家長(zhǎng)引流到2C產(chǎn)品上，市幼兒園的家長(zhǎng)也變成我們的用戶。
? ? ? 他又說(shuō)，玩加網(wǎng)絡(luò)是我們針對(duì)2C端推出的國(guó)際化親子教育產(chǎn)品，我們將玩加網(wǎng)絡(luò)定位為‘幼兒科學(xué)迪士尼’，專注于3~6歲幼兒的科學(xué)類產(chǎn)品，定位的消費(fèi)人群是一線城市重視教育、具有高學(xué)歷的新一代父母和孩子。玩加網(wǎng)絡(luò)選擇幼兒科學(xué)啟蒙的方向是因?yàn)椋谝恍『⑻焐鷮?duì)這方面東西感興趣，依靠好奇心來(lái)認(rèn)知外部世界是孩子的主要學(xué)習(xí)方式；第二是近幾年美國(guó)STEAM教育在中國(guó)的流行，孩子的科技素養(yǎng)受到重視。目前玩家網(wǎng)絡(luò)主要由3條線組成，第一條線是實(shí)物產(chǎn)品，現(xiàn)階段推出針對(duì)3~6歲孩子的美式科學(xué)啟蒙家庭產(chǎn)品Play Box，一共分為12季，一季就是一個(gè)盒子，每個(gè)盒子中有10個(gè)經(jīng)典的、深受孩子喜歡的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，讓家長(zhǎng)和孩子在家庭場(chǎng)景里一起做實(shí)驗(yàn)；第二條線是移動(dòng)客戶端，我們將客戶端定位為‘線上幼兒科學(xué)迪士尼’，Play Box中的每個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)在客戶端中都有相應(yīng)的教學(xué)視頻，此外我們還拍攝了其他的幼兒科學(xué)啟蒙視頻，目前客戶端中已經(jīng)上線100多集科學(xué)視頻；第三條線是渠道，Play Box是去年年底正式推出，現(xiàn)在還處于啟動(dòng)期，所以這個(gè)階段主要的渠道是與公眾號(hào)、垂直電商平臺(tái)合作，如凱叔講故事、大J小D，小小包麻麻、蜜芽等，另外很多家長(zhǎng)會(huì)在朋友圈里曬他們做的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，這也為我們帶來(lái)一定程度的宣傳和銷(xiāo)售作用?！?br>
? ? ? 幼教內(nèi)容產(chǎn)品變現(xiàn)路徑更加直接，但質(zhì)量依然是重中之重
? ? ? 在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，越是垂直細(xì)分越容易變現(xiàn)已經(jīng)成為共識(shí)，但在王應(yīng)運(yùn)看來(lái)幼教內(nèi)容產(chǎn)品變現(xiàn)要比其他領(lǐng)域的內(nèi)容變現(xiàn)更容易一些，“2C端的幼教內(nèi)容產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的路徑相對(duì)來(lái)說(shuō)比較短，教育內(nèi)容就是在不斷暗示、勸說(shuō)用戶進(jìn)行消費(fèi)。幼兒科學(xué)啟蒙產(chǎn)品具有兩方面的優(yōu)勢(shì)，一方面是產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，另一方面科學(xué)不僅僅是看也需要?jiǎng)邮謱?shí)踐，基于這些優(yōu)勢(shì)使玩加的產(chǎn)品自帶銷(xiāo)售屬性，因此玩加2C業(yè)務(wù)的盈利模式就是依靠?jī)?nèi)容吸引用戶購(gòu)買(mǎi)Play Box?！?br>
? ? ? 幼教內(nèi)容的財(cái)務(wù)回報(bào)能力，吸引著上市公司紛紛跨界布局幼教，但目前尚未跑出獨(dú)樹(shù)一幟的選手?！?C端的幼教內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，很多公司也在努力打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然不多。這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)幼教專業(yè)人才積累少，教育、培訓(xùn)幼教人才的機(jī)構(gòu)也不夠?qū)I(yè)，此外由于幼師待遇問(wèn)題很少有人愿意選擇幼教專業(yè)。我認(rèn)為要想打造2C端優(yōu)質(zhì)幼教產(chǎn)品應(yīng)該具備四個(gè)特征，首先對(duì)于教育來(lái)說(shuō)，教育理念非常重要，目前國(guó)內(nèi)教育理念主要分西派和中派，中派以公立幼兒園為代表，以教師為中心，要求孩子守秩序有規(guī)矩，西派以孩子為中心，講究激發(fā)孩子天性；第二幼教產(chǎn)品使用的材料要環(huán)保；第三教育產(chǎn)品一定不是奢侈品，而是要做成像ZARA一樣的輕奢，因?yàn)閷?duì)很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)教育是一件很焦慮的事，家長(zhǎng)們都會(huì)在一切可能的范圍內(nèi)給孩子最好的教育，但是他們?cè)谶x擇教育產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做參考，如果有像扎克伯格這樣的家長(zhǎng)選擇某種教育產(chǎn)品，家長(zhǎng)們是很愿意選擇跟他一樣的產(chǎn)品；第四要有較高的設(shè)計(jì)感和審美能力?！?br>
在幼教內(nèi)容領(lǐng)域，通過(guò)生動(dòng)可愛(ài)的卡通形象寓教于樂(lè)，早已成為幼教內(nèi)容發(fā)展的趨勢(shì)。玩加網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)具有幼兒教育專業(yè)屬性的團(tuán)隊(duì)，綜合瑞吉?dú)W和銀行街的教育理念，在幼兒教育產(chǎn)品的專業(yè)性方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?！暗侵谱鲀?yōu)質(zhì)的幼教產(chǎn)品依舊很難，因?yàn)樾『⒓凶⒁饬Φ臅r(shí)間短，所以幼兒科學(xué)視頻要區(qū)別于在線課程，應(yīng)該根據(jù)孩子的興趣、心理規(guī)律制作具有故事感的動(dòng)畫(huà)片。現(xiàn)階段，我們跟兒童藝術(shù)劇院編劇合作設(shè)計(jì)2.0版本的科學(xué)實(shí)驗(yàn)視頻，希望幼兒能像看哆啦A夢(mèng)、海爾兄弟一樣看科學(xué)實(shí)驗(yàn)視頻。未來(lái)我們還會(huì)做線下實(shí)體渠道，搭建做實(shí)驗(yàn)用的特定工具，讓孩子可以在店里體驗(yàn)科學(xué)實(shí)驗(yàn)。”
? ? 在政策、資本的助力下，幼兒教育行業(yè)正面臨著升級(jí)。談及幼兒科學(xué)啟蒙教育王應(yīng)運(yùn)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)科學(xué)教育產(chǎn)品豐富程度低，多數(shù)產(chǎn)品從小學(xué)階段切入，忽略了幼兒階段的科學(xué)啟蒙產(chǎn)品。在未來(lái)玩加將作為國(guó)際化親子教育產(chǎn)品、服務(wù)的提供商，結(jié)合自主研發(fā)與引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀產(chǎn)品的方式，讓國(guó)內(nèi)更多幼兒接受更科學(xué)的教育。
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