? ? ? 作為一個(gè)從事苗木行業(yè)，并且熱愛和植物打交道的我來說。我想我要把我后半生的時(shí)間，除了生活必要時(shí)間之外全部拿出來融入苗木事業(yè)。是工作是愛好也是事業(yè)，愛好溶于事業(yè)你才能開心做事，施展你的才華和想象力，才能讓自己在這條路上走的更遠(yuǎn)。
? ? ? 今年一年我覺得是過得最快的一年，剛過完年初六就帶了一隊(duì)人去了唐山灤南。這一走就沒停下來，這一年行走在京津翼地區(qū)的各大苗圃當(dāng)中。作為苗木技術(shù)管理隊(duì)伍的我們，今年比往年戰(zhàn)績(jī)還好活沒完就又過年了所以感覺過得特別快。
? ? 今天也想寫寫總結(jié)一下，自己今年對(duì)苗木行業(yè)的一些感觸和想法。今年苗木行業(yè)在我們這個(gè)地區(qū)不如從前，老板們不好過。當(dāng)然現(xiàn)在各行各業(yè)也都處于低迷，都沒達(dá)到預(yù)期理想。
? ? ? 而現(xiàn)在苗木市場(chǎng)行情，也早已經(jīng)不是以前有苗就好賣的年代了形式也越加明顯。因?yàn)楝F(xiàn)在的苗木早已從以前綠化環(huán)境的角色，變成美化環(huán)境的角色，對(duì)苗木規(guī)格質(zhì)量提高了也對(duì)觀賞價(jià)值提高了。 還有一個(gè)問題大家也都能夠達(dá)成共鳴，就是一些大路速生苗木發(fā)展很快。品種很容易就會(huì)達(dá)到苗木儲(chǔ)備量過剩得不到控制。所以我們逾期收益也得不到控制。另一個(gè)問題苗木這個(gè)行業(yè)周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般苗木從實(shí)生苗到商品苗少說也得三到五年?，F(xiàn)在地租貴人工貴前期幾年幾乎又都是在投入和燒錢，這是我們必須要考慮的。
? ? ? 當(dāng)然任何行業(yè)都有它的難度，也有它的小確幸風(fēng)險(xiǎn)與利益都是共存的。這兩年接觸最多的就是跨行業(yè)老板，有在原行業(yè)走不下去了看苗木行業(yè)好跨行來做。有開礦的有錢任性投入四五百萬圈地購苗，四年過去了一點(diǎn)回頭錢沒看到。我在看園子里的樹也很普通很一般根本不夠競(jìng)爭(zhēng)力。也有老板過夠之前行業(yè)那種每天像戰(zhàn)爭(zhēng)一般的生活，余生只想安靜的養(yǎng)養(yǎng)樹哈哈。
? ? ? 但是不管那種老板步入苗木這個(gè)行業(yè)，他們都會(huì)考慮一個(gè)問題栽什么樹？什么樹好？這個(gè)問題很關(guān)鍵也非常重要，畢竟今年栽的樹我們的收益卻是在幾年以后。
? ? ? 所以栽樹不能看現(xiàn)在哪個(gè)樹賣的好，也不能看現(xiàn)在市場(chǎng)需求，更要看到幾年以后的市場(chǎng)需求那才是你的收益所在。
? ? ? 那好樹都有什么特點(diǎn)呢？首先應(yīng)該遵循關(guān)注第一點(diǎn)原則（市場(chǎng)原則）就是遵循市場(chǎng)給與針對(duì)商品樹規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的制定。在商品樹角度來講好的商品樹。就是對(duì)樹木規(guī)格質(zhì)量以及無病害，樹木的統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)化要求。然而商品樹只是實(shí)行了一種標(biāo)準(zhǔn)，或者市場(chǎng)行情信號(hào)這里也包括那種樹好賣。這也是眾多苗圃經(jīng)營(yíng)者跟風(fēng)追隨的信號(hào)，大多存在于普通苗木經(jīng)營(yíng)者。市場(chǎng)隨時(shí)都在變化，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也只是起到廣覆蓋低保障。苗木經(jīng)營(yíng)者一般存在經(jīng)營(yíng)的都是大路樹雖說相對(duì)用量大，但缺點(diǎn)是苗木經(jīng)營(yíng)者中間相互產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力小。產(chǎn)品儲(chǔ)備量多想要賣樹最后也只能是比低價(jià)格銷售，不然就等待觀望。在我看來缺少創(chuàng)意，做不到獨(dú)到之處收益也沒保障只能被動(dòng)。
? ? ? ? 第二原則我們應(yīng)該遵循觀賞原則，因?yàn)槊缒粳F(xiàn)在不僅僅單純是綠化環(huán)境把樹養(yǎng)成那么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在和以后都會(huì)更加注重觀賞價(jià)值美化環(huán)境的作用性。所以從觀賞的角度來講，我們可以看我們所選樹種的花朵是不是好看夠不夠鮮艷、又或者看看這棵樹葉片顏色和形狀是不是極具觀賞價(jià)值。又或者看看這棵樹是不是有可塑性，能成為極具觀賞型樹種。比如現(xiàn)在的紅葉檵木、對(duì)節(jié)白蠟、編藝紫薇。開發(fā)的都很好都極具觀賞性，這都是一些細(xì)心的人開發(fā)出來的是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
? ? ? ? 作為苗木的經(jīng)營(yíng)者，苗木觀賞價(jià)值是我們最大的設(shè)想空間也是最好釋意和做文章的地方。每個(gè)愛好做林業(yè)與樹打交道的人，都有一個(gè)共同之處。就是出門在外時(shí)總愛四處看，看什么？看樹種看看別人的樹都是什么規(guī)格、什么樹形、好不好看學(xué)習(xí)和借鑒。
? ? 在一片空地之上如果有一棵樹你的眼球被牢牢吸引，其他的一切都變成了配角。那么這絕對(duì)就是一顆極具觀賞價(jià)值的樹了。因?yàn)闃洳皇晴R中月水中花，樹代表生機(jī)代表新鮮的空氣，樹的好處太多……。具有觀賞價(jià)值的樹更能降低我們對(duì)生活中的焦慮，提高我們生活的質(zhì)量樹是生活的一部分。人對(duì)美的東西毫無抵抗，對(duì)美好生活追求也永無止境。同時(shí)樹也是一種腦思維模型。就像盆景每一盆釋意都不一樣，但又都獨(dú)具審美和意境。
? ? ? 作為苗木經(jīng)營(yíng)者你可以根據(jù)一種樹的特性因才釋意。這棵樹通過你的設(shè)定，在你的手里通過技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合，每顆樹都能成為一道亮麗的風(fēng)景。同樣的樹不同的經(jīng)營(yíng)者去經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)，所展現(xiàn)出的成品效果也會(huì)完全的不同。從而發(fā)展空間不同、競(jìng)爭(zhēng)力不同、市場(chǎng)份額不同、價(jià)值不同、收益更不相同。? ? ? ?
? ? ? 在這里我更傾向于遵循市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，從而融入自己對(duì)觀賞以及藝術(shù)的創(chuàng)作融和。在觀賞樹創(chuàng)作當(dāng)中一定記住要順應(yīng)植物生長(zhǎng)，利用自然而高于自然。順應(yīng)自然才能創(chuàng)作出得體舒服耐觀賞的樹形。可以有個(gè)性但一定要有共性別人能欣賞你的美才能有市場(chǎng)可言。苗木市場(chǎng)的空間很大很大就看你怎么玩，怎么去創(chuàng)造整合。
? ? ? 第三原則應(yīng)該遵循立地原則，就是了解樹的生長(zhǎng)習(xí)性?？纯此欠衲軌蜻m應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，是否能夠承受當(dāng)?shù)貝毫迎h(huán)境。如果能夠可以，這也算是好樹。所以我總結(jié)好樹的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是。具備一定的標(biāo)準(zhǔn)化，便于景觀的應(yīng)用設(shè)計(jì)、觀賞價(jià)值高應(yīng)展現(xiàn)出該植物能在應(yīng)用環(huán)境當(dāng)中起到對(duì)環(huán)境相輔相成的作用、適應(yīng)能力強(qiáng)具備承受當(dāng)?shù)貝毫迎h(huán)境氣候的能力。
? ? ? 還有一種好樹的概念，就是外來物種、或者新培育樹種。因?yàn)樗鼈兘o人神秘與新鮮感本身就自帶光芒，所以也受到很多業(yè)內(nèi)人士的追捧和栽培。這種樹出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)大多價(jià)格昂貴。但更多是業(yè)內(nèi)人士以好樹的名義去炒樹。后來發(fā)現(xiàn)很多所謂的優(yōu)種樹都在渠道里，城市綠化用量其實(shí)很小并不大。因?yàn)槊缙栽谫徺I幼苗時(shí)就貴，所以賣價(jià)也自然不便宜。而且很多所謂的進(jìn)口優(yōu)種樹大多嬌貴容易造成死亡。苗木經(jīng)營(yíng)者投入和管理燒錢是真的，市場(chǎng)需求怎么樣就不好說了。開車行走在個(gè)個(gè)城市公園街道你會(huì)發(fā)現(xiàn)，綠化還是以本地特色樹種為主。
? ? ? 所以決定購買進(jìn)口優(yōu)種樹時(shí)一定深思熟慮，因?yàn)橐徊恍⌒哪憧赡芫统蔀榱顺礃湔叩臓奚?。在這里我建議可以少買一點(diǎn)先去了解它的習(xí)性，去塑造它的樹形。哪怕就幾顆當(dāng)幾年以后我們把它陪養(yǎng)成可觀賞性大樹。碰到欣賞的買家依然能賣個(gè)好價(jià)錢，最主要就是不要心血來潮去投機(jī)冒險(xiǎn)。
? ? ? 來看看下面這幾張圖
? ? 圖中景觀造景都非常棒，造景棒一方面是設(shè)計(jì)者的功勞。但另一方面則是苗木經(jīng)營(yíng)者的功勞。每顆植物都?jí)蚓陋?dú)具特色，才能使整個(gè)景觀得以最好的去呈現(xiàn)。其實(shí)樹都是好樹，并沒有好樹與壞樹的區(qū)分。就像圖里的景觀植物，缺少哪顆都不行因?yàn)樗麄冃枰嗷ヒr托相互作用。有綠才有紅、有近才有遠(yuǎn)、有多才有少、有高才有底、有大才有小、有疏才有密、有聚才有散、有空才有氣、才能呈現(xiàn)如此完美的視覺空間效果。
? ? ? 所以我覺得經(jīng)營(yíng)景觀苗木，我們的核心應(yīng)該是對(duì)美的不斷追求在觀賞應(yīng)用上下功夫。而不是盲目去追求什么所謂的好樹。也正是有了所謂的好樹才有了炒作，就像我們園區(qū)主營(yíng)的《文冠果》樹是好樹嗎？樹都是好樹。
? ? ? 但市場(chǎng)上更多的是利用文冠果的經(jīng)濟(jì)價(jià)值販賣樹苗和種子。我們一畝地控制出4000苗全是壯苗就一根條，去同行參觀發(fā)現(xiàn)同行一畝地出兩萬多。那小樹地看了讓人透不過氣因?yàn)檫^密，營(yíng)養(yǎng)供不上第一年就開始出小分枝。在看五六年的文冠果樹樹冠都快封閉了，長(zhǎng)的小果子特別小還不如我們二年苗的果子大。但有一樣人家的苗便宜，很多扶貧項(xiàng)目大量購買文冠果苗。中間商更看重差價(jià)的收益，而不在乎用戶是否真的能夠得到經(jīng)濟(jì)效益。這也是一個(gè)市場(chǎng)亂像，我不是為了貶低別人抬高自己。只是這是一個(gè)行業(yè)大家都說文冠果經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，經(jīng)濟(jì)效益前景廣闊。到時(shí)用戶用的都是若苗沒有達(dá)到預(yù)期收益。那影響的可是自己和整個(gè)行業(yè)的未來，而這樣做未來肯定是會(huì)作死的。
? ? ? 所以說如果做文冠果，想走經(jīng)濟(jì)路線那必須做豐產(chǎn)。如果走景觀路線就要針對(duì)紅花文冠果加以深度觀賞性開發(fā)。這個(gè)樹種有出路被認(rèn)可我們才有出路，如果一種樹做著做著就被大家做死了。我們還得另尋其他樹種主要最后我們又能剩下什么呢？在這里也打個(gè)廣告如果有需要文冠果苗的，您需要什么標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、品種、文冠果苗?？梢院臀覀兲崆奥?lián)系提前給您育苗到期交貨這樣，質(zhì)量有保障價(jià)格沒浮動(dòng)對(duì)雙方都有意。
? ? ? 回看這幾年京津冀地區(qū)，苗木開發(fā)多在鄉(xiāng)土樹種。用量最多的也是鄉(xiāng)土樹種，而且通過各方面的信息來關(guān)注未來鄉(xiāng)土樹種仍然是主旋律。因?yàn)猷l(xiāng)土樹種從立地條件來講，都是經(jīng)過大自然用時(shí)間篩選和考驗(yàn)過來的樹種。還有就是鄉(xiāng)土樹種它代表了一方鄉(xiāng)土，是一種文化底蘊(yùn)也是文化的傳承。就拿現(xiàn)在我們園區(qū)的這個(gè)區(qū)域天津?qū)氎鎭碇v。這個(gè)區(qū)域河流特別多縱橫交錯(cuò)水網(wǎng)交織，我知道比較有名的有《潮白河》和《青龍灣》。而在河岸上最多的的就是大楊樹和大柳樹。河灘小草大楊樹永遠(yuǎn)是人們從小到大的記憶。就大楊樹這一種樹，就沒有任何一種樹能代替它在北方人心中的位置。雖然它是那莫普通，普通的隨意生長(zhǎng)哪里都有它的身影但它是北方人的情懷。
? ? ? 所以與其我們?nèi)プ非笠粋€(gè)外來而且又未知市場(chǎng)的樹種。那我們就不如在下一些功夫，深刻的開發(fā)利用一下我們的鄉(xiāng)土樹種。
? ? ? 在這里我分享一個(gè)我們開發(fā)比較成功的樹種油松。今年我們二十幾個(gè)人的隊(duì)伍，除去別的活，大大小小的松樹造型造了兩萬多顆。而且直到現(xiàn)在外面還有好多客戶要造型。首先這里面是一定符合市場(chǎng)需求和客戶需求的。
? ? ? 首先很多苗木經(jīng)營(yíng)者地里的松樹因?yàn)樵灾策^密，或者管理不當(dāng)。出現(xiàn)了燒葉或者沒有主干等情況。松樹這種植物一但出現(xiàn)底部燒葉，松樹萌芽力又若幾乎就是無法挽救。這種苗更別說上工程做綠化根本就沒人要。
? ? ? 但有一種變廢為寶的方法就是造型，松樹造型歷史已經(jīng)非常久遠(yuǎn)了。松樹盆景在中國歷史上更是擁有獨(dú)一無二的觀賞位置。這是因?yàn)樗蓸淇梢砸荒晁募究淳?，好的松樹造型更是體現(xiàn)一種意境。其觀賞、和景觀價(jià)值極高。
? 一顆好的造型松如果遇到心儀的買家用到別墅或者大公園去造景，那價(jià)格都不知要翻到多少倍。即便一顆樹形不是很大，用于普通公園綠化一般價(jià)格最低也在1千七八。這是我們?cè)谕饷嬖煨椭锌吹劫u的最便宜的造型松了。另外現(xiàn)在也有更多苗木經(jīng)營(yíng)者用低價(jià)錢購買沒有景觀價(jià)值普通油松，然后進(jìn)行造型在售賣這就是空間。你能想象十幾公分的松樹，從三四百買來在造型兩年賣到幾千塊。這里不單純是錢的問題還有節(jié)約時(shí)間的問題。
? ? ? 而且我個(gè)人現(xiàn)在還看好兩個(gè)鄉(xiāng)土樹種，一個(gè)是金葉榆、一個(gè)是多枝紫葉李、這兩個(gè)品種觀賞價(jià)值，在我看來幾乎還沒被真正意義上的開發(fā)。第一點(diǎn)這兩種樹現(xiàn)在市場(chǎng)行情并不好存量大，有些苗圃農(nóng)戶估計(jì)不要錢都能讓你出走清地。但咱不能干那事必須要給錢的。第二這兩個(gè)樹種適應(yīng)能力強(qiáng)，而且耐修剪可造型。第三點(diǎn)都是彩葉樹種觀賞價(jià)值高。第四點(diǎn)咱用少量的錢可以買到十公分左右的樹，如果造型手藝夠精細(xì)看手法看設(shè)計(jì)，弄好了兩年就可以出圃售賣。這是時(shí)間換空間，試問一顆普通樹種實(shí)生苗培養(yǎng)到十公分要多少年，中間需要投入多少錢。
? ? 最后總結(jié):景觀苗木以后需求根本核心還是在于，它的觀賞性立地性它能美化我們的環(huán)境，提升我們的生活質(zhì)量和舒適度。把單純對(duì)樹的追求變成對(duì)美的不斷追求，我們才能不斷創(chuàng)新出更高的價(jià)值和利潤(rùn)空間。
? ? ? ? 自己的一些想法和實(shí)戰(zhàn)如有意見不同者還請(qǐng)私下商討。這條路還長(zhǎng)有空還會(huì)繼續(xù)更文希望大家多多關(guān)注多多支持謝謝。
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