《美中育人》挑戰(zhàn)賽第四篇
經(jīng)過(guò)幾天的寫文章，把很多人的腦細(xì)胞都給激活了，我卻頭腦風(fēng)暴到整個(gè)直接短路當(dāng)機(jī)了，以前寫朋友圈感覺(jué)字那么多，可以直接改寫文章，真來(lái)寫文章卻是迷茫又尷尬。第四天，思維混亂懵圈，可是想想布瓜和亞楠倆位小助理，一路努力在前面帶頭領(lǐng)跑，我還是繼續(xù)傻傻的寫寫寫吧，不能給我們比巴團(tuán)隊(duì)拖后腿哈，跑不快也要走起來(lái)。老師也說(shuō)了，只要敢寫敢發(fā)敢評(píng)論就算參與其中，能力不夠，態(tài)度來(lái)湊，沒(méi)有執(zhí)行力，最起碼執(zhí)行的精神還是要有的。
今天，分享一下元瑞老師美中育人第一二課的《知己知彼》這兩個(gè)世紀(jì)大問(wèn)題。希望能對(duì)路過(guò)的各位親們有所啟示和幫助。
知己：你有什么優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力？你的天賦、愛(ài)好和專長(zhǎng)是什么？
一個(gè)人不知道自己優(yōu)勢(shì)的痛苦，就像只無(wú)頭蒼蠅。一開(kāi)始就要把事情做對(duì)，然后不斷堅(jiān)持和累積。選擇大于努力，時(shí)間比什么都珍貴，不善于抓住自己的優(yōu)勢(shì)，也就不善于抓住社會(huì)的機(jī)遇。時(shí)間和成功，都是不斷疊加的結(jié)果。那么，何謂個(gè)人優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力？
1，你的天賦是什么？
天賦，即天然的才能，或上天賜予的才能，又或是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期習(xí)得的，這個(gè)就是著名的10000小時(shí)理論。
2，你的愛(ài)好是什么？
愛(ài)好如同喜歡，具有某種功利性，天賦里面的習(xí)得天賦＝愛(ài)好+10000小時(shí)的專注。只要你愿意為某事，專注靜下心來(lái)，十年如一日的干著，就是好的“愛(ài)好”，這個(gè)愛(ài)好，就有可能成為別人眼里的“天賦”。
3，你最擅長(zhǎng)什么？
所謂專長(zhǎng)，即能夠容易駕馭的能力，有些專長(zhǎng)不一定是自己的天賦，甚至不是自己的愛(ài)好，但非常善于做，這與長(zhǎng)期訓(xùn)練有關(guān)。
試著更深刻的了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，并啟動(dòng)你的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
個(gè)人（企業(yè)）快速發(fā)展的上升通道＝愛(ài)好+專長(zhǎng)+專注＝開(kāi)始就做對(duì)，后面就是疊加。
風(fēng)口思維，即點(diǎn)線面體的思路。個(gè)體上升+行業(yè)上升＝雙螺旋槳起飛。
組合個(gè)人優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)行業(yè)策略，評(píng)估點(diǎn)線面體，一開(kāi)始就一步到位的直奔目標(biāo)。過(guò)程中發(fā)生變化，利用曲線救國(guó)原理，調(diào)整方向和路線，間接達(dá)到最終目的。
總結(jié)：了解自己，找出優(yōu)勢(shì)，不斷實(shí)踐，總結(jié)，領(lǐng)悟。跟對(duì)人，做對(duì)事，結(jié)合上行通道，抓住機(jī)遇和大方向，有夢(mèng)想有計(jì)劃，慢中求穩(wěn)，穩(wěn)中多思，思后多做，做要結(jié)果。
知彼：你的對(duì)手？只有用戶！
孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不知道對(duì)手，你便迷茫，沒(méi)有目標(biāo)，無(wú)法入戲，更別說(shuō)勝算。那么對(duì)手是誰(shuí)，不是別人，就是我們可親可愛(ài)的用戶，阻礙我們與用戶間達(dá)成目標(biāo)及信任的，不是用戶本人，而是用戶的內(nèi)心，即需求。欲望，才是成交的動(dòng)力。
需求＝需要+欲求（生理層面+精神層面）
第一步，找到自己的資源（專長(zhǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)）與目標(biāo)用戶屬性匹配。發(fā)現(xiàn)用戶已有的事實(shí)，結(jié)合自身資源，幫助客戶達(dá)成需求，切記不要嘗試教育用戶或創(chuàng)造事實(shí)。
第二步，建立用戶需求自檢清單。1，我的項(xiàng)目（產(chǎn)品/服務(wù)）是在幫助用戶，做他本身就非常想做的事情嗎？2，我的用戶對(duì)自己現(xiàn)狀真的有不滿意嗎？3，我的用戶會(huì)為自己的不滿意做出改變嗎？4，我的用戶打算為自己的不滿做出改變時(shí)，我的方案是首選嗎？5，當(dāng)用戶選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，會(huì)不會(huì)給他帶去一定的風(fēng)險(xiǎn)？
第三步，評(píng)估自己項(xiàng)目讓用戶改變難易程度模型，即項(xiàng)目成功概率預(yù)測(cè)模型。
我們提供一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品或服務(wù)，絕大部分都是屬于要用戶去替換已有的產(chǎn)品或服務(wù)，卻很少提供無(wú)中生有的產(chǎn)品或服務(wù)。大多創(chuàng)業(yè)者都在：用戶改變行為大，動(dòng)機(jī)小的象限。
總結(jié)：知己知彼，最難在于判斷。成功是一種偶然，失敗才是必然。致勝之道，需要長(zhǎng)期布局和計(jì)算，知道自己可以成功才下手，不要指望在商場(chǎng)上碰運(yùn)氣，知己知彼，就是在計(jì)算如何不敗。
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