你所應(yīng)該知道的中國供應(yīng)鏈
想必你已經(jīng)知道，現(xiàn)在中國制造的優(yōu)勢已經(jīng)不是廉價(jià)的勞動力、寬松的環(huán)保要求或者巨無霸式的生產(chǎn)規(guī)模，而是供應(yīng)鏈。
亞當(dāng)·斯密在《國富論》的一開頭講了一個(gè)別針廠的故事。
他說如果讓一個(gè)工人獨(dú)自從頭到尾制造別針，一天只能生產(chǎn)幾十個(gè)；
可是如果讓每個(gè)工人只做生產(chǎn)中的一個(gè)步驟，多人合作，他們平均每人每天可以生產(chǎn)幾千個(gè)。
亞當(dāng)·斯密在別針廠里看到了分工的秘密。
請注意，斯密并沒有*發(fā)明*分工。在他寫書之前，人家別針廠已經(jīng)那樣工作了，斯密只不過是個(gè)把分工寫進(jìn)書里的人。
沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)家，工廠也會分工，正如沒有達(dá)爾文的時(shí)候生物也在演化。
供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N現(xiàn)代的、更高級的分工。
中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢也不是誰設(shè)計(jì)出來的，而是自發(fā)演化出來的。
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封智先生今年三十歲，他做東莞市一家服裝廠的老板已經(jīng)兩年了。
如果是十五年前，一個(gè)二十多歲的人是管不了一個(gè)服裝廠的，因?yàn)槟愕枚a(chǎn)服裝的所有工序，還得有充分的氣場讓工人服你才行。
可是封智管的很好。
封智的工廠只有五六個(gè)工人。
在東莞大朗鎮(zhèn)，像這樣不到十人的小工廠是主流。如果干得好，小工廠每年的利潤可以達(dá)到三四百萬元，一般的也能做到一百萬元。
大朗鎮(zhèn)最大的服裝廠有兩三百人，但是非常罕見。
而且這五六個(gè)人還不是封智的正式員工。工廠不管吃住、不交社保也沒有固定工資，這里的工人都是拿計(jì)件工資。
工人們都住在附近，哪家有活就在哪家干，干完就換個(gè)地方。
封智專攻的產(chǎn)品是面向國內(nèi)大眾市場的針織服裝，也就是毛衣。制作一件毛衣有四個(gè)生產(chǎn)步驟 ——
第一，按照一定規(guī)格，把毛線織成布片；
第二，把布片縫成毛衣；
第三，染色；
第四，質(zhì)量檢驗(yàn)、熨燙整齊、打包發(fā)貨。
其中每一步都由一個(gè)不同的工廠完成，封智的工廠只做第四步。
這是最簡單的一步，不需要什么寬大的廠房，機(jī)器成本幾乎是零，而且不需要掌握專業(yè)技術(shù)的工人。
那你說這么簡單的話，你憑啥賺錢呢？
封智的核心競爭力是生產(chǎn)之外的東西。服裝這個(gè)行業(yè)，賺錢靠的是“爆款”。
可能你每年投產(chǎn)十個(gè)款式，其中最賺錢的將會是其中一兩款，它們帶來的收入會占到 60% 到 70%。
封智必須找到這一兩個(gè)爆款。
為此，封智要時(shí)刻關(guān)注市場行情和服裝流行趨勢。
他經(jīng)常從國外大品牌的某些款式得到靈感，但是他不會直接拿來用，因?yàn)槟遣贿m合大眾日常穿著。
他會把高端款式做一些改動，拿掉一些元素、補(bǔ)充一些元素，讓它變得親民。
但是封智并不懂服裝設(shè)計(jì)技術(shù)。
他只提供一個(gè)想法，然后他會找一家設(shè)計(jì)工作室，把這個(gè)想法細(xì)化成“版型”，也就是加工廠計(jì)算機(jī)能直接讀取的數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在服裝廠通常都不會養(yǎng)一個(gè)自己的設(shè)計(jì)師 —— 那太貴了，都是現(xiàn)找工作室設(shè)計(jì)。
有了版型，封智聯(lián)系購買原材料 —— 也就是毛線 —— 然后聯(lián)系各個(gè)步驟的生產(chǎn)廠家，自己把最終產(chǎn)品打包，再發(fā)貨給廣州的批發(fā)商，生意就算做成了。
如果這一款賣得好，封智就繼續(xù)訂貨；如果賣得不好他就要承受一些損失。
名義上是擁有一家服裝廠，但封智其實(shí)并不生產(chǎn)服裝，他也幾乎不怎么管理工廠。
封智的真正身份是想法的提供者、信息的整合者和風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者。
那你說服裝這個(gè)行業(yè)，跟科技行業(yè)、跟出版行業(yè)、跟影視行業(yè)，又有什么區(qū)別呢？
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李海先生今年也是三十歲，他是深圳樂動機(jī)器人公司的 CTO。
對李海來說，中國生產(chǎn)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈已經(jīng)實(shí)在太好了，好到了他完全感覺不到供應(yīng)鏈的存在的程度。
李海關(guān)注的，是研發(fā)的供應(yīng)鏈。
李海研發(fā)的主要產(chǎn)品是家用掃地機(jī)器人。
你大概聽說過，現(xiàn)在世界最有名的掃地機(jī)器人是麻省理工學(xué)院人工智能實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)立的 iRobot 公司的 Roomba —— 而在今年 CES 上聽到的是，iRobot 那種基于視覺的機(jī)器人，已經(jīng)被中國人給超過了：現(xiàn)在中國公司搞的新一代技術(shù)是基于激光的。
而李海眼中的研發(fā)，也是想法和信息的整合。
李?？吹降牟皇且粋€(gè)完整的機(jī)器人，而是若干個(gè)核心部件的組合。
比如要想讓掃地機(jī)器人沿著房間的邊界線走，它需要一個(gè)“測距傳感器”。
這種傳感器最初不是給機(jī)器人用的，而是用在智能手機(jī)上，用于比如說幫助照相機(jī)對焦。
“小米石頭”是最早用上測距傳感器的掃地機(jī)器人，現(xiàn)在大家都在用了。
李海的得意之作是一個(gè)“固態(tài)激光雷達(dá)”。
它由三部分組成：芯片本來是比亞迪汽車用的，攝像頭本來是手機(jī)上用的，808納米紅外激光器本來是用在醫(yī)療界和工業(yè)界常用的綠光倍頻上的。
李海把這三個(gè)東西組合封裝在一起，成了掃地機(jī)器人做室內(nèi)3D重構(gòu)、躲避障礙的關(guān)鍵部件。
要想做好李海的工作，你需要同時(shí)擁有兩種核心能力。
首先你得非常了解自己的產(chǎn)品。
室內(nèi)清潔機(jī)器人需要三方面的技術(shù)：傳感器、算法和數(shù)據(jù) —— 你必須把這三種技術(shù)綜合起來，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的架構(gòu)。
而人工智能算法是現(xiàn)成的，數(shù)據(jù)是你的產(chǎn)品產(chǎn)生的，傳感器則由供應(yīng)鏈決定。
你的第二個(gè)核心能力就是必須盯住時(shí)刻都在變動和升級的供應(yīng)鏈，知道最適合你的部件在哪里。
有時(shí)候是上游供應(yīng)商已經(jīng)有這個(gè)產(chǎn)品了，李海看著好就拿來用。
有時(shí)候是供應(yīng)商本來有個(gè)芯片 —— 比如說是用在音箱上的 —— 他們量產(chǎn)之后會向機(jī)器人公司推薦，說你看這個(gè)你們能不能用。
還有很多時(shí)候，是你要跟供應(yīng)商一起成長。
比如李海需要一個(gè)市場上沒有的無刷電機(jī)，他只要把各種規(guī)格設(shè)定好，就會有個(gè)中國公司立即幫他做出來。
再比如掃地機(jī)器人測量激光的飛行時(shí)間要用到一種“飛行時(shí)間相機(jī)（ToF）”，以前大家都是用“間接”的測量技術(shù)。
后來有個(gè)公司出了一種“直接”測量的芯片，精度更好成本更低，李海從這個(gè)產(chǎn)品還沒定型就盯住了，一量產(chǎn)就立即用上。
做機(jī)器人肯定比做服裝要復(fù)雜得多，但是在某種意義上，我看李海和封智做的事情有相似之處。
日本人有句格言叫“綜合即創(chuàng)造”，封智和李海都是綜合者。
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供應(yīng)鏈的優(yōu)勢來自聚集效應(yīng)。
封智說，中國最強(qiáng)的服裝生產(chǎn)廠 —— 除了那些大品牌自己的工廠之外 —— 都在東莞大朗鎮(zhèn)。
這里以前曾經(jīng)都是專門做外銷定制的大廠，2006 年以后大廠紛紛倒閉，分解成了全是專業(yè)化的小廠。
而人們意識到，這種只做一個(gè)生產(chǎn)步驟的小廠的效率是最高的。
而要想讓生產(chǎn)能夠高效運(yùn)行，這小廠必須都聚集在一個(gè)地方才行。
如果你是個(gè)美國的供應(yīng)商，李海可能不喜歡你。
李海對從設(shè)計(jì)到測試的時(shí)間非常、非常敏感。如果他今天設(shè)計(jì)一個(gè)什么東西用到你家的部件，而你們公司正好就在深圳，那你當(dāng)天安排個(gè)滴滴就能讓他測試上。
如果你們公司在南京，那就需要等上一天才能寄過來，李海也能接受。但是他很難接受等五天，那對項(xiàng)目開發(fā)周期影響太大了。
封智和李海都非常不喜歡先買上一大堆原材料備用的局面。他們習(xí)慣了想到就能拿到，拿到就能做好，做好就能發(fā)貨。
現(xiàn)在只有中國能滿足他們。
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以前經(jīng)濟(jì)學(xué)家科思有個(gè)理論，說既然市場這么好，為什么還要成立大公司呢？
為什么不是每個(gè)人在需要的時(shí)候就聯(lián)合起來做事，做完一個(gè)項(xiàng)目就各自散去，去尋找別的項(xiàng)目呢？
為什么非得弄個(gè)大公司把這些人都養(yǎng)起來，搞各種官僚主義的管理呢？
答案是交易成本。
市場上沒有完全的信息，你通常不知道這個(gè)項(xiàng)目找誰干，不知道哪個(gè)項(xiàng)目在找你，你不知道該信任誰，每次找來找去又要重新談判非常麻煩。
而現(xiàn)在我們看到，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息管理，和供應(yīng)鏈的聚集效應(yīng)，已經(jīng)大大降低了交易成本。
封智和李海在很大程度上并不是在某一個(gè)具體的公司工作，他們其實(shí)是在大朗鎮(zhèn)和深圳那兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)里工作。
每個(gè)參與者都既是網(wǎng)絡(luò)的獲益者又是網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)者。
網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)不是跟參與者的人數(shù)成正比，而是跟參與者人數(shù)的平方成正比。
中國這些巨大的城市，正好是個(gè)優(yōu)勢。
