一切廣告文案，都是為了引導(dǎo)用戶做出改變。
改變他們的想法和態(tài)度，
讓他們往我們想要的方向改變，
達(dá)到我們的預(yù)設(shè)目標(biāo)。
但結(jié)果往往是：
文案寫好沒人點(diǎn)擊！
用戶看了沒有轉(zhuǎn)化！
不知道如何通過文案影響用戶！
......
往下看！純干貨文案寫作技巧！你值得擁有！
1.賣點(diǎn)集中
“不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點(diǎn)同時推向消費(fèi)者“，這是很多國內(nèi)外文案實踐大師給我們的一條建議。
電子閱讀類APP的賣點(diǎn)是什么？智能語音閱讀？圖書范圍覆蓋廣？大IP獨(dú)家版權(quán)？
一篇產(chǎn)品營銷文案，如果僅僅是一個產(chǎn)品賣點(diǎn)的羅列，一方面目標(biāo)過于分散，另一方面消費(fèi)者根本看不過來，也記不住。
網(wǎng)易蝸牛讀書拋開了眾多賣點(diǎn)，回歸到了讀書的本質(zhì)。
只選取其中“讀書”這個賣點(diǎn)，引導(dǎo)大家讀書靜心。
2.鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群
未來有多美，我不知道；美會更有未來，我確定。這句文案出自天貓國際聯(lián)合全球高能精華品牌的一支廣告片。文案表達(dá)的是，女主在生活巨大壓力下，沒有放棄和妥協(xié)，而是給了生活一個漂亮的回?fù)簟?/p>
這句文案出自奔馳為關(guān)注全球女性的項目——she ‘s Mercedes 拍攝的廣告片。文案充滿自信獨(dú)立，展現(xiàn)了現(xiàn)代女性的價值觀，表達(dá)了“遇見自己更看見知己”的理念，得到了許多女性的認(rèn)可。
以上兩個文案都將目標(biāo)人群對準(zhǔn)了女性。文案這事，其實說白了就是在對的場景下用對的方式給對的人講對的話。所以，你的文案，最好得鎖定好精準(zhǔn)目標(biāo)人群，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關(guān)系。如果你有很多話要給不同的人說，那就對不同的人群用不同的話來講。
3.制造反差沖擊
你應(yīng)該經(jīng)常聽到別人說，有一種創(chuàng)意叫做：顛覆嘗試、意料之外，這種方法也同樣非常適合用于文案。
人們所期望的愛情是，即使真愛錯過，回過頭卻發(fā)現(xiàn)他或她依然還在，所以大多電影或電視劇都是HE結(jié)局。但是電影《后來的我們》反其道行之，從一開始就告訴我們相愛的人可能不會在一起。這個時候，一個出乎意料又情理之中的表達(dá)，可能會顛覆用戶常識性認(rèn)知，從而引發(fā)用戶好奇，借此有效的牽住用戶。
4.與“我”相關(guān)
想象一下，你走在一條嘈雜的街道上，怎樣才能迅速獲得你的注意力？我想，大喊一聲你的名字，這應(yīng)該是一個不錯的辦法。即使是在嘈雜的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就會被迅速吸引。沒辦法，我更關(guān)心與我相關(guān)的信息，你也一樣。
這個世界很殘酷的，想要什么東西就自己爭取?！渡虾Ｅ訄D鑒》是一部講述女性在大都市打拼的劇，其中的文案描述的好像就是在外獨(dú)立打拼的自己。
凱爵啤酒這次的文案，很寫實、很真實。無論是海報里各種借酒消愁的場景，還是文案中對現(xiàn)實生活的無奈，其實都是我們?nèi)粘Ｉ畹膶懻?。人生嘛，總有那么幾天喪氣的時候。
那么，不管是視頻、聲音，還是文字、畫面，你可以首先突出與“他”相關(guān)，多使用你的消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場景。比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象，或者講一個與目標(biāo)人群類似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺得“這說的不就是說的我嗎！”結(jié)果就是高度卷入?；蛘吣阒苯釉谖陌钢忻鞔_描述對應(yīng)人群所在的地域、年齡、性別、職業(yè)、社會階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息于“我”有用。
5.打造認(rèn)知缺口
欲要賣米飯，先制造饑餓感。在文案內(nèi)容創(chuàng)作，特別是取標(biāo)題的時候，你想讓用戶進(jìn)一步去探索，想要他們對你的內(nèi)容感興趣。那首先就需要引起他的興趣。用戶好奇你在說什么，也就會產(chǎn)生繼續(xù)的欲望。如果你一句話把什么都說完了，用戶也都知道了你將要表達(dá)的內(nèi)容，那然后呢？估計就是換下一條了。
原來愛情是：我正要表白，而你也剛好“正在輸入”。剛開始看這個文案，你可能不知道這個產(chǎn)品是什么？但是文案結(jié)合產(chǎn)品后，你就了解了這個文案的含義。少女的暗戀。那種似醉非醉的狀態(tài)，大概是微醺最好的體現(xiàn)。
用戶沒了閱讀的動力和興趣，這是一件很可怕的事。有用戶不知道卻又想要知道的東西，這就是認(rèn)知缺口。最好在告訴用戶一個很吸引人的東西時，留一點(diǎn)懸念，不說它究竟是什么，慢慢道來。
6.場景化打造
我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......這其實就是喚起用戶內(nèi)容深處的一個個場景。
誰沒有過宿舍生活呢？以前總想有自己的空間，以后想見面也難。閑魚在畢業(yè)季時推出的文案，就是給用戶制造一個場景聯(lián)想，讓用戶能觸景生情而關(guān)聯(lián)到品牌或產(chǎn)品，從而傳達(dá)出品牌定位或產(chǎn)品價值，并產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。
好的技巧能夠讓我們事半功倍，產(chǎn)生不錯的效果。但是仍需謹(jǐn)記：文案沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，沒有什么放之天下皆準(zhǔn)的通用模板。如果說有，那也是自己找出來的！
