中國(guó)五金工具OYT數(shù)控刀具！

這是我的第134篇原創(chuàng)日記，相信日積月累的力量！

今天下大雨，同事回來(lái)的早些，大家在一起聊天。同事說(shuō)現(xiàn)在黃巖這邊挺多的從外地來(lái)的同行在各個(gè)加工中心推銷(xiāo)刀片。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了薄利多銷(xiāo)的時(shí)代，同行為了多跑量，這也是沒(méi)有辦法的辦法， 因?yàn)橄鄬?duì)其它地方而言，黃巖這邊加工中心比較集中，也就是說(shuō)精準(zhǔn)客戶(hù)多， 一抓一個(gè)準(zhǔn)。真的如人所說(shuō)：出門(mén)碰到的人有80%的機(jī)率碰到模具行業(yè)的。

同事吐槽說(shuō)：這些人一到加工中心就說(shuō)別人的刀片是垃圾，有些品牌甚至是大家公認(rèn)的質(zhì)量比較好的刀片。

我猜想這些小年輕是剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)的，對(duì)各個(gè)品牌的刀片并不是很了解，急于推銷(xiāo)出去自己公司產(chǎn)品出去做出成績(jī)。

其實(shí)在推銷(xiāo)的過(guò)程中，詆毀同行的產(chǎn)品是一大忌諱。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)生存下來(lái)都有它的優(yōu)勢(shì)，而加工中心之所以會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品，也是因?yàn)樗诋?dāng)時(shí)的情況下是最優(yōu)的選擇。

詆毀產(chǎn)品等于詆毀當(dāng)初選擇這個(gè)產(chǎn)品的人，在黃巖這個(gè)都是小企業(yè)的地方，一般采購(gòu)的人都是老板本人，你說(shuō)他買(mǎi)的刀片是垃圾等于說(shuō)他就是 垃圾級(jí)別的人。人都會(huì)有些自傲情節(jié)，就算你的產(chǎn)品真的比他目前用的好，也不會(huì)低頭購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，大家同意嗎？

那不能詆毀，那該如何做呢？不能詆毀，但是可以進(jìn)行比較，進(jìn)行比較的話， 那必須對(duì)目前市面上大家常用的品牌的刀片以及自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面了解 ，知道哪方面是優(yōu)勢(shì)，哪些方面是它的劣勢(shì)。

進(jìn)口的刀片一般來(lái)說(shuō)質(zhì)量是可以的，但是價(jià)格偏高，整體性?xún)r(jià)比不算高，我們也知道：目前加工中心掙錢(qián)也不容易，機(jī)床年年加，可是模具的增加根本趕不上機(jī)床的增加率，于是惡性競(jìng)爭(zhēng)，加工費(fèi)一年比一年低，省錢(qián)就是掙錢(qián)，這樣也可以引起客戶(hù)的共鳴。

相對(duì)來(lái)說(shuō)我們臺(tái)州歐亞特的幾款加工中心常用的刀片如：RDKT1605MO? RDKT1204MO APMT1604PDER APMT1135PDER等，它的優(yōu)勢(shì)是通用性比較好，而 且價(jià)格也適中，45號(hào) P20 718 ICD5 2738 2311H H13 BH13 CR12MOV 2083? 3CR2MO 2344等這些材料都可以做，因?yàn)樵诖蟛糠制髽I(yè)是對(duì)外加工的，他們的材料比較雜，沒(méi)有固定的一種材料，所以客戶(hù)會(huì)選擇通用性強(qiáng)的刀片，一勞永逸。

做生意也是做人，如果一味的詆毀別人的產(chǎn)品，準(zhǔn)客戶(hù)一定會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人人 品不行，誰(shuí)都不想和人品不好的人做生意。

酒香還需勤吆喝，但是如何吆喝則是門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。

感恩遇見(jiàn)，我是邱秀理，7年數(shù)控編程，6年銷(xiāo)售數(shù)控刀具經(jīng)歷。主推產(chǎn)品：不銹鋼數(shù)控刀片 鋼件鍛件數(shù)控刀片高硬度數(shù)控刀片。