前言

葉小魚老師好，各位同道你們好。

這里先對(duì)產(chǎn)品及其相關(guān)作一個(gè)介紹：

（1）產(chǎn)品：

學(xué)校‘留學(xué)培訓(xùn)中心’開發(fā)的多門外語(yǔ)培訓(xùn)課程

（2）廣告形式：立式廣告牌

（3）廣告地點(diǎn)：各教學(xué)樓1樓大廳

一、文案目標(biāo)

1.寫給誰(shuí)看：

想提高外語(yǔ)能力、基礎(chǔ)較差、擔(dān)心白花錢的校內(nèi)人員

2.結(jié)果：

看完文案后，他們知道（1）我們很專業(yè)（2）他們來(lái)上課，時(shí)間利用率會(huì)很高（3）課程性價(jià)比高（4）我們的聯(lián)系方式

3.為了獲得這一結(jié)果

（1）他們需要知道：

①科學(xué)而系統(tǒng)的課程簡(jiǎn)介

②充滿活力的課堂設(shè)置（？？感覺廣告牌空間不足）

③橫向價(jià)格對(duì)比

（2）他們需要感受到

??①專業(yè)主義：老師和課程設(shè)計(jì)都具有很強(qiáng)的專業(yè)性

②我們的風(fēng)格是嚴(yán)肅與活潑并存

二、分析目標(biāo)人群

1.是誰(shuí)

條件1：熱愛學(xué)習(xí)的人。因?yàn)閺V告投放地點(diǎn)是教學(xué)樓1樓大廳，所以筆者認(rèn)為會(huì)注意到廣告牌的人應(yīng)該是（1）會(huì)提前到達(dá)教學(xué)樓的人（2）會(huì)到教學(xué)樓上自習(xí)的人。

條件2：有較高的外語(yǔ)需求的人。因?yàn)槭橇魧W(xué)培訓(xùn)中心的課程，課程是按“優(yōu)秀的學(xué)員可以達(dá)到申請(qǐng)留學(xué)的程度”來(lái)設(shè)置的，因而外語(yǔ)需求較低的人很難說(shuō)他們會(huì)來(lái)。

條件3：時(shí)間充裕、在校時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)不拮據(jù)的人。符合前兩個(gè)條件的基本上只有大一、大二、研一的學(xué)生及部分教職工。第三個(gè)條件因個(gè)人生活方式而異。

2.有什么需求被滿足

（1）需要較高的外語(yǔ)能力（2）需要安心的課程安排

3.為什么要使用本品類

（1）課堂氛圍：同校師生、直接討論等

（2）反饋：及時(shí)、售后時(shí)間較長(zhǎng)

（3）信譽(yù)：官方產(chǎn)品不存在欺騙（兜底^_^）

4.與本品牌的關(guān)系

因?yàn)槭菍W(xué)校官方培訓(xùn)，與學(xué)員之間具有“天然聯(lián)系”（包括信譽(yù)度、好感度、交通、售后等）????????

5.如何看廣告

（1）安置在教學(xué)樓1樓大廳的立式廣告牌

（2）希望他們看了之后可以有一種“課程好像很好、價(jià)格也不錯(cuò)”的感覺

（3）整體上希望帶給學(xué)員一種充滿活力的感覺

三、文案寫作方向（預(yù)）

課程設(shè)置：最簡(jiǎn)潔的表達(dá)

教師與優(yōu)惠：最顯眼位置

價(jià)格比較：異色字體

聯(lián)系方式：最下方（二維碼、電話）

整體色調(diào)：青草綠、櫻花紅

擔(dān)心：因?yàn)槭嵌嚅T外語(yǔ)，感覺面板不夠用或顯得雜亂