演講為什么可怕
人都有過可怕的演講經(jīng)歷，因?yàn)楫?dāng)你走到臺(tái)前看到很多眼睛時(shí)，我們大腦中原始的杏仁體會(huì)提醒我們要小心，因?yàn)樵谠忌鐣?huì)，被這么多眼睛盯著，就意味著要被吃了。杏仁體一旦行動(dòng)，你將脫離理智的大腦的控制，而進(jìn)入求生的本能部分。血液流向四肢，你此時(shí)只有選擇戰(zhàn)斗或者逃跑。這就是我們演講時(shí)頭腦一片空白的原因。
如何擺脫杏仁體的控制
這時(shí)唯一能夠令你放松的方法，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過程。
演講的大忌是“恐懼和乏味”，但人類溝通的一項(xiàng)神秘法則是：當(dāng)你給與的時(shí)候，你會(huì)變得更有趣，恐懼感也就消失了。這未必需要你有多么高的學(xué)術(shù)水平，哪怕你就是說一句謝謝，如果有派發(fā)禮物的心態(tài)，也會(huì)說的更有趣些。
為什么要學(xué)習(xí)高效演講
我們無法擺脫杏仁體的綁架，所以我們總是想如何才能度過這段難熬的演講時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了嗎？我們過度關(guān)注自我了。
事實(shí)上，演講時(shí)的主角是觀眾，你是來給大家送禮物的，沒太多人真的關(guān)注你，除非你能帶給他們價(jià)值。
低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺(tái)上，每一個(gè)會(huì)議，每一次和員工面談，和孩子面談，向老板申請(qǐng)假期，甚至回復(fù)一封棘手的電子郵件，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流，甚至造成誤會(huì)和爭(zhēng)執(zhí)。大多數(shù)人每天將75-90%的時(shí)間用于溝通，但我們幾乎從來沒有受過專業(yè)訓(xùn)練。
高效溝通的三件事情
演講內(nèi)容，演講風(fēng)格，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情。
個(gè)人認(rèn)為演講內(nèi)容是最重要的，風(fēng)格、狀態(tài)都是80分以上的部分，只要有好的內(nèi)容，聽眾就能聽下去并且記住你。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過度關(guān)注風(fēng)格和狀態(tài)，而忽略或者說不會(huì)教內(nèi)容的準(zhǔn)備。
精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容
確定你想要的結(jié)果，你想通過演講獲得什么？
例如：談話結(jié)束時(shí)，董事會(huì)愿意批準(zhǔn)我們開展下一步工作；演講結(jié)束時(shí)學(xué)生們?cè)敢獾轿覀児竟ぷ?；談話結(jié)束時(shí)我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之，越具體越好。
沒有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時(shí)間，如果的確沒有目的，那就隨便講吧，反正沒人在乎。
為達(dá)到談話目的，你需要讓他們知道些什么？
例如：董事會(huì)需要知道目前的研究進(jìn)展；需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究進(jìn)展和投入；需要知道我們將如何另預(yù)算更加有效的使用。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他；學(xué)習(xí)問題會(huì)影響到他未來的更多選擇；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)，更看重他自我約束的能力。
發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備，一邊講一邊考慮要怎么說服對(duì)方，往往效果不好，事先想好三個(gè)一定要說清楚的事情，非常重要！
為達(dá)到談話成果，他們需要感覺到什么？
人們是在感性的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)的，所以在準(zhǔn)備時(shí)你就要想好，你希望對(duì)方在聽完演講后有什么感覺：興奮，激動(dòng)，受啟發(fā)，樂觀，謹(jǐn)慎，痛苦，下定決心，感動(dòng)，信任。這都是不錯(cuò)的感受，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭。
找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？
例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力，他們的工作會(huì)繼續(xù)困難，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問題。
這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開始做自我介紹，然后講一大堆自己如何如何的廢話，這與觀眾毫無關(guān)系。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入，多用你，不用我。
巧設(shè)結(jié)構(gòu)
坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)
無論奧巴馬、喬布斯還是馬云、李連杰，所有好的演講都是由這三個(gè)部分構(gòu)成的。
坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗。
發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚，視時(shí)間長(zhǎng)短來決定詳略。
甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講，一定要最后自己收尾。這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候，用一個(gè)故事，一首詩，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。
如何構(gòu)筑坡道
第一種開場(chǎng)
“女士們先生們上午好！非常歡迎大家來到今天的會(huì)場(chǎng)，作為會(huì)議的主講嘉賓，我非常榮幸。在過去十年間，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭Ｎ覝?zhǔn)備了三十分鐘演講，還有十分鐘提問時(shí)間，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……”
第二種開場(chǎng)
“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年，我們都被一個(gè)共同的問題困擾了多年，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工？除了漲工資之外，到底還有沒有別的有效激勵(lì)方法？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志？……”
很明顯，第一個(gè)開場(chǎng)是失敗的，但很不幸，這正是我們大家常用的開場(chǎng)方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話，或者講演講的由來，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)！
第二個(gè)開場(chǎng)是一個(gè)常見的坡道，它來自于準(zhǔn)備過程中對(duì)于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析，用問題做坡道可以很容易的抓住聽眾的注意力。
幾個(gè)重要的原則
1、講話中用一次“我”就要用十次“你”。
2、七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽眾的注意力，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系。
3、開頭慎用笑話，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>
4、不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要。
常見的坡道
以“你們”開頭，說出聽眾的心聲。
運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字。
提出問題。“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開會(huì)？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量？”
令觀眾震撼?！拔覀冋媾R一次前所未有的挑戰(zhàn)……”
坦白?！拔乙恢焙ε鹿娧葜v，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”
運(yùn)用“想象”這個(gè)詞。“想象一下未來10年各位的購(gòu)物習(xí)慣……”
講述歷史軼事。
講故事?！敖裉煸缟衔页鲩T的時(shí)候，我兒子問我……”
路線圖-帶聽眾了解演講流程
告訴人們你的演講有多長(zhǎng)。
讓聽眾預(yù)覽你的議程安排。
設(shè)定互動(dòng)規(guī)則。
當(dāng)然，如果演講很短，就抓緊時(shí)間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧。
發(fā)現(xiàn)-你需要對(duì)方知道的三件事
無論你需要講多少事情，都請(qǐng)你把它歸納為三點(diǎn)。因?yàn)槿说拇竽X，只能有效的對(duì)付三件事。
還記得你準(zhǔn)備的三件需要對(duì)方知道的事情嗎？在這部分逐一地清晰具體的講出來。
比如對(duì)一個(gè)青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對(duì)他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么？”。
甜點(diǎn)-完美收尾，讓聽眾記住你的演講
甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@時(shí)候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了。這時(shí)候要給他們的是完全感性的東西，記住，人們?cè)诟行詴r(shí)才會(huì)行動(dòng)。
最好的甜點(diǎn)是一則故事、軼事、一個(gè)比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等。
練習(xí)運(yùn)用
一個(gè)婚禮演講
聽眾
新人和親朋好友。
他們?yōu)槭裁匆P(guān)注
結(jié)婚就是為了能幸福，你作為過來人有很多關(guān)于幸?；橐龅慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
你希望他們感受到
大家的真誠(chéng)祝福、對(duì)父母家人的感激之情。
你希望他們聽完之后知道
1、大家都很愛他們；
2、婚姻需要更多愛來維系；
3、對(duì)雙方父母都要孝順。
婚禮演講框架
坡道
我今天出門時(shí)我兒子問我“爸爸，什么是結(jié)婚？” ?我告訴他“結(jié)婚就是兩個(gè)人決定幸福的生活在一起?！彼謫栁遥骸敖Y(jié)婚就能幸福嗎？”我得承認(rèn)，這個(gè)問題難住了我……
發(fā)現(xiàn)
我做了一下功課，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵：第一，第二，第三……
甜點(diǎn)
現(xiàn)在我兒子就坐在臺(tái)下，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮，我相信，是他眼中最幸福的婚禮，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模，我們真誠(chéng)的祝愿你們！
練習(xí)題
和兒子談話，讓他減少上網(wǎng)打游戲的時(shí)間。
對(duì)員工演講，讓我們一起提高工作積極性。
和配偶談話，咱倆以后別吵架了。
結(jié)語
除了以上內(nèi)容部分外，本書中還涉及了演講的風(fēng)格（聲音、姿勢(shì)、動(dòng)作、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式、心靈之眼、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講。我認(rèn)為這些東西通過看書是很難改變的，所以并不實(shí)用。如果有興趣，可以參看原書。
本書的重點(diǎn)就是前面講到的部分，內(nèi)容打造扎實(shí)了，風(fēng)格和狀態(tài)才會(huì)變得不一樣，聲音、姿勢(shì)從來就不是最重要的。想想看，霍金演講依然獲得大量好評(píng)。
最后，我的建議是，這一切工具都是為了讓你更真誠(chéng)的溝通，而不是用工具替代了真誠(chéng)。
