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還沒(méi)有人找到挖掘校園金礦的正確姿勢(shì)。
這個(gè)年消費(fèi)超過(guò)5000億的大學(xué)生市場(chǎng)，在人人網(wǎng)遲暮以后，就再也沒(méi)有重量級(jí)的玩家出現(xiàn)。近 年來(lái)出現(xiàn)了一系列以校園用戶(hù)為目標(biāo)群體的移動(dòng)應(yīng)用。從今天開(kāi)始，思達(dá)派（Startup-Partner.com）專(zhuān)欄作者“浪矢先生”將為大家推出“校 園用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的系列專(zhuān)欄，本期為專(zhuān)欄的第一篇，關(guān)于課表類(lèi)App的發(fā)展與困惑。
1、從課表切入曾是神來(lái)之筆
目前課表類(lèi)App做得比較好的有兩家：“課程格子”和“超級(jí)課程表”。
“課程格子”誕生于2012年，由從硅谷回來(lái)的李天放帶著4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在漓江開(kāi)發(fā)了第一個(gè)版本?！罢n程格子”在上線初期便提出“課程表+輕社交”的概念，希望把工具和社區(qū)結(jié)合。目前，“課程格子”積累了注冊(cè)用戶(hù)量1700萬(wàn)，日活也達(dá)到150萬(wàn)。
而“超級(jí)課程表”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超表”）現(xiàn)有2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日均登陸量超過(guò)200萬(wàn)。雖其與“課程格子”的上線時(shí)間幾乎一致，但不得不說(shuō)“超表”比“課程格子”要高調(diào)很多。但是，從整體表現(xiàn)來(lái)看，“超表”也并沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
應(yīng)該說(shuō)，從切入校園市場(chǎng)的姿勢(shì)來(lái)看，從“課表”這個(gè)應(yīng)用切口切入確實(shí)是神來(lái)之筆。因?yàn)樗銐蛐?、足夠輕，可以把觸角伸到大學(xué)的每個(gè)角落。且作為大學(xué)生“高頻剛需”的獨(dú)有品類(lèi)，“課表”類(lèi)App在當(dāng)年真的很容易擴(kuò)展和爆發(fā)。
但是，作為工具類(lèi)App，它的發(fā)展和想象空間受限也是必然的。因此，在資本的驅(qū)動(dòng)下，課表類(lèi)App自然不會(huì)甘于做一個(gè)小工具存在。一旦完成早期的布局，轉(zhuǎn)型就勢(shì)在必然。
2、急于轉(zhuǎn)型，多次嘗試無(wú)果
在 “課程格子”成長(zhǎng)起來(lái)的同時(shí)，它就在推“輕社交”之路。為此，“課程格子”還推出了校園問(wèn)答社區(qū)產(chǎn)品“Here”。但“Here”的與國(guó)外曾經(jīng)紅極一時(shí)的 “Yik Yak”以及國(guó)內(nèi)的“嘰喳”并無(wú)本質(zhì)區(qū)別——基于地理位置的校園社區(qū)。隨后，“課程格子”與Coursera在線教育達(dá)成深度合作、最后轉(zhuǎn)型成為電商推薦 平臺(tái)。
可能是環(huán)境使然，“超表”轉(zhuǎn)型的第一步也是社交。到2015年8月，“超表”在其新上線的版本中升級(jí)為“社區(qū)”：在“中國(guó)最大的泡妞 平臺(tái)”的社交屬性上，添加了“校園資訊”、“二手市場(chǎng)”、“失物招領(lǐng)”、“兼職”等功能；并且在校內(nèi)板塊以“學(xué)?！睘榫暥葎澐?，雖然上線了白天實(shí)名、晚上 匿名的“黑白模式”提高了趣味性。同年12月，“超表”更是與“易點(diǎn)到”達(dá)成戰(zhàn)略合作，意圖打造“校園超級(jí)小賣(mài)部”。
但是顯然，這些努力轉(zhuǎn)型和嘗試都沒(méi)有取得應(yīng)有的成功。
先來(lái)看“課程格子”。
2015 年9月，“Here”團(tuán)隊(duì)曾在北京的大學(xué)開(kāi)學(xué)季做過(guò)一輪聲音不小的營(yíng)銷(xiāo)：以高校人偶趣味訪談形式，通過(guò)集成病毒視頻的營(yíng)銷(xiāo)形式擴(kuò)大“Here”的品牌影響 力，但熱鬧過(guò)后的效果依舊“然并卵”。截至筆者發(fā)稿，打開(kāi)“Here”—“武漢理工大學(xué)”的頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)最近的一個(gè)新帖在33天前。有關(guān)消息 稱(chēng)，“Here”團(tuán)隊(duì)已解散。
“課程格子”自帶的“格子BBS”板塊里，熱度最高的兩個(gè)子欄目，分別是“Ask Me Anything”和“我想找人說(shuō)說(shuō)話”，觀察三天平均新帖數(shù)均在30左右，對(duì)于一個(gè)日活150萬(wàn)的APP來(lái)說(shuō)，社區(qū)的活躍度的確不盡人意。
“課 程格子”還正式宣布轉(zhuǎn)型電商推薦平臺(tái)，并在首頁(yè)引入廣告位，其意圖很明顯——流量變現(xiàn)。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在課程格子的主要收入來(lái)自于兩部分：APP的廣告位 和每年?；ù筚惖幕顒?dòng)贊助。這兩者能夠保證課程格子每月有接近一百萬(wàn)的現(xiàn)金收入，但這種靠已有用戶(hù)的流量變現(xiàn)模式終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。萬(wàn)一“老同學(xué)”因?yàn)榉?感廣告的接入而逃離呢？
再看“超表”。
以之前“超表”曾大力推廣的“跳蚤市場(chǎng)”為例（原二手市場(chǎng)）：同城（以武漢為例）1天（24小時(shí)）包括廣告貼在內(nèi)的發(fā)帖量為63個(gè)，9月份開(kāi)學(xué)時(shí)的那份因?yàn)橥茝V帶來(lái)的熱鬧早已不復(fù)存在。
同 樣，“超表”和“易點(diǎn)到”的戰(zhàn)略合作，在筆者看來(lái)也是很難有機(jī)會(huì)的：前有“59store”、“俺來(lái)也”等拿了一大筆錢(qián)的老牌校園O2O，后有“宅米”等 校園O2O新貴等勁敵就不說(shuō)了；單就校園O2O領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，學(xué)生本身不具備任何忠誠(chéng)度，誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)。如果真的想做怎么辦？燒錢(qián)唄！但“超表”現(xiàn)在還敢這么錢(qián) 燒嗎？
與“課程格子”解散“Here”團(tuán)隊(duì)相似，有關(guān)消息稱(chēng)“超表”最近也進(jìn)行了裁員，團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減至80人左右。且“超表”的線下團(tuán)隊(duì)呈 現(xiàn)全面崩塌狀態(tài)，而沒(méi)有了線下校園渠道優(yōu)勢(shì)的“超表”，勢(shì)必會(huì)在未來(lái)呈現(xiàn)“瘸一條腿走路”的狀態(tài)。再加上其定位的搖擺和模式的不清晰，誰(shuí)能愿意在這個(gè)資本 寒冬里做“超表”的接盤(pán)俠呢？
3、課表類(lèi)App式微，到底是不是偽命題？
工具類(lèi)App可以轉(zhuǎn)型社交嗎？我們不能斷然否認(rèn)，但直接硬轉(zhuǎn)，還沒(méi)有見(jiàn)到成功案例。
課表類(lèi)App真的是“剛需高頻”嗎？這有點(diǎn)像假期我們背回家的書(shū)：不背回家覺(jué)得對(duì)不起時(shí)間，背回去了其實(shí)也不會(huì)用得到。
深 入分析一下：一方面，課表類(lèi)APP在學(xué)生應(yīng)用中受限嚴(yán)重：學(xué)霸們不需要課表類(lèi)APP，學(xué)渣們也不需要課表類(lèi)APP，而聰明一點(diǎn)的學(xué)生會(huì)在開(kāi)學(xué)時(shí)用課表類(lèi) APP生成課表然后截圖放在手機(jī)相冊(cè)免去PUSH的騷擾。試想一下，除去這三類(lèi)學(xué)生，剩下的學(xué)生用戶(hù)還剩多少？另一方面課表類(lèi)APP能一鍵導(dǎo)入課表的學(xué)校 越來(lái)越少及校方自建的課表系統(tǒng)帶來(lái)的沖擊，讓課表類(lèi)APP的使用場(chǎng)景每況愈下。
也正因?yàn)檎n表類(lèi)APP正在走下坡路，所以“課程格子”和“超 表”不約而同的選擇了轉(zhuǎn)型：“課程格子”另起爐灶、“超表”方向搖擺多線嘗試。雖然它們采取的方式不同，但目的都是想要基于專(zhuān)屬大學(xué)生的獨(dú)有場(chǎng)景在工具的 基礎(chǔ)上構(gòu)建“用戶(hù)關(guān)系鏈”，而這個(gè)“用戶(hù)關(guān)系鏈”是超越“工具”本身的，難度可想而知。
當(dāng)然，也有思達(dá)派（Startup- Partner.com）專(zhuān)欄作者看好的轉(zhuǎn)型嘗試：“課程格子”與在線教育的結(jié)合是最正確的路。但“課程格子”與Coursera的合作似乎僅僅停留在 PR（PublicRelationship）上，根本沒(méi)有接入任何能夠免費(fèi)聽(tīng)Coursera課程的入口，著實(shí)讓人有點(diǎn)哭笑不得。
也許本身課表類(lèi)APP只適合做一個(gè)小而美的產(chǎn)品，專(zhuān)心做好課表這一個(gè)產(chǎn)品也未必不是一件好事。
思達(dá)派專(zhuān)欄作者：浪矢先生，85后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目A輪曾獲Intel風(fēng)投,現(xiàn)深耕校園創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,項(xiàng)目已獲千萬(wàn)級(jí)天使融資。個(gè)人微信號(hào):chrisyanghao,歡迎交流。
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