“淘寶上賣(mài)服裝的怎么做微信營(yíng)銷(xiāo)？”
“紅酒也能用微信朋友圈來(lái)營(yíng)銷(xiāo)嗎？”
“我們開(kāi)食品連鎖店該怎么玩微信營(yíng)銷(xiāo)？”
問(wèn)題非常典型，如果微信營(yíng)銷(xiāo)真的有效，每一個(gè)行業(yè)的人都會(huì)站在自己的立場(chǎng)上，提出疑問(wèn)：“我，行不行？”
急于為自家的產(chǎn)品和服務(wù)在微信營(yíng)銷(xiāo)上找出路，這很正常，可惜的是提問(wèn)的方向錯(cuò)了。其實(shí)對(duì)于種種關(guān)于不同產(chǎn)品和服務(wù)能否做微信營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案：都行，誰(shuí)都可以。
沒(méi)錯(cuò)，無(wú)論什么產(chǎn)品和服務(wù)都行，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸举|(zhì)上微信營(yíng)銷(xiāo)跟產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)系不大。如果你堅(jiān)持要用產(chǎn)品思路來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)，那無(wú)異于南轅北轍。
微信營(yíng)銷(xiāo)的玩法核心是人與人，所以我們要拋棄產(chǎn)品思維
對(duì)于那些執(zhí)著于在微信上賣(mài)東西的人，你只需要問(wèn)他幾句話，就能幫他弄明白自己的可笑之處：
問(wèn)：你用微信都干什么？
答：跟朋友聊天。
問(wèn)：你是來(lái)微信買(mǎi)東西的嗎？
答：不是。
問(wèn)：你是來(lái)微信看廣告的嗎？
答：不是。
問(wèn)：那不就結(jié)了，你準(zhǔn)備在微信上做什么廣告，賣(mài)什么東西？
如果你要做微信營(yíng)銷(xiāo)，首先就要拋棄產(chǎn)品思維。
拋棄產(chǎn)品思維不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，恰恰相反，產(chǎn)品很重要，但在微信上大家不是來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的，所以要把產(chǎn)品思維放在一邊。我們可以假設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)很好了，而競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品可能跟我們的一樣好。在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們到底應(yīng)該靠什么在微信上勝人一籌？
嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，微信這種私密社交強(qiáng)關(guān)系從本質(zhì)上是拒絕企業(yè)品牌出現(xiàn)的，這就如同公牛闖進(jìn)瓷器店，硬闖只能帶來(lái)破壞，往往得不償失。
因此，微信時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，需要我們換個(gè)腦筋，拋棄賣(mài)東西、發(fā)廣告那一套手段，按照微信朋友圈強(qiáng)關(guān)系的邏輯，在微信上跟客戶(hù)交朋友。社交，互動(dòng)。
如果大家對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)感興趣，可以聽(tīng)我講的一堂課程《2017新風(fēng)口社群營(yíng)銷(xiāo)》
