這是我每天一篇文章的第17篇。

亞馬遜手動廣告第一步是選詞，那么第二部就是優(yōu)化。本篇之講一些基礎(chǔ)的優(yōu)化原則，但是廣告的效果好壞，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則，廣告不一定能有效果呢？這也是我一直以來思考的一點(diǎn)，今天寫不完， 這個在明天的文章里來講。

關(guān)鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，一種是長尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大。比如running shoes,running shoes men,這種就屬于短尾詞。短尾關(guān)鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀。所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高，但是有一些卻很燒錢，依據(jù)品類不同，略有差別。

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個核心的原則：

1，定期關(guān)注他的Acos,即廣告銷售成本。acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率，可以去掉。

2，有曝光，有點(diǎn)擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。也許這個詞一直有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率還挺高，你可能還想過一陣子再看看，但是任何只有點(diǎn)擊不出單的詞，都是耍流氓。去掉。

3，曝光少，點(diǎn)擊少的詞。這種詞放在廣告組里面，只是徒增煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。

長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少。但是，長尾關(guān)鍵詞的流量將會更有針對性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 當(dāng)顧客使用幾個特定的關(guān)鍵詞時，他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準(zhǔn)備，所以通常會有更高的轉(zhuǎn)化率。

找到長尾關(guān)鍵詞并不容易。通常來說，有兩種可行的辦法

1，通過自動廣告報告。自動廣告報告里面會顯示出來，買家實(shí)際上是用哪個搜索詞找到你的產(chǎn)品。而且這些個搜索詞，大部分都是長尾詞?？梢园堰@些詞放到手動廣告里去測試下。

2，通過一些關(guān)鍵詞工具，比如sonar,surtime,谷歌關(guān)鍵詞等。

競價調(diào)整原則

1，關(guān)鍵詞出價不能太過高于系統(tǒng)指定的范圍，比如系統(tǒng)建議出價 0.3-0.9， 你可以出價到1.2-1.5. 但是出價到2以上就沒什么意義了，浪費(fèi)錢。

2，如果一個關(guān)鍵詞的acos過高，你想降低價格，不能一下子調(diào)低。比如現(xiàn)在出價是0.5，你調(diào)到0.3，那么這個其實(shí)也算大幅度的。 你可以今天降低到0.49， 明天0.48， 這樣每天降低一點(diǎn)點(diǎn)，幅度絕對不能太大。