1、人們?yōu)槭裁葱枰疲?/p>
人不是“經(jīng)濟(jì)人”，而是“社會(huì)人”，人們有智慧但卻并非完全理性。人們?cè)谧龀鲞x擇時(shí)，并非全都經(jīng)過(guò)了理性思考而做出最符合自身利益的選擇。
“助推”是為了幫助人們避免選擇上的失誤，引導(dǎo)他們做出更好的選擇。
2、“自由主義的溫和專制主義”
通過(guò)溫和地助推，設(shè)計(jì)更合理的選擇環(huán)境，更多地避免人們做出愚蠢的決定，從而讓人們活的更健康、更幸福。
區(qū)別于命令，助推不妨礙人們自由地選擇，不會(huì)剝奪根據(jù)個(gè)人喜好選擇的權(quán)利，而是通過(guò)選擇設(shè)計(jì)有意識(shí)地改變?nèi)藗兊男袨椤?/p>
3、“直覺(jué)思維系統(tǒng)”與“理性思維系統(tǒng)”
直覺(jué)思維系統(tǒng)靠的是直覺(jué)，反應(yīng)迅速，更接近于動(dòng)物的本能，效率高，可以通過(guò)大量重復(fù)的鍛煉掌握。比如，講母語(yǔ)，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員完成動(dòng)作。
理性思維系統(tǒng)更具有邏輯性、計(jì)劃性和自覺(jué)性，來(lái)自于人們有意識(shí)地思維。比如，思考算數(shù)問(wèn)題，對(duì)比更高收益率的投資。
4、錨定法則、可得性法則和代表性法則
錨定法則是指，在已有的經(jīng)驗(yàn)上向著正確的方向調(diào)整。缺點(diǎn)在于受限于已有經(jīng)驗(yàn)而調(diào)整幅度往往不夠，優(yōu)點(diǎn)在于可通過(guò)人為設(shè)計(jì)選項(xiàng)來(lái)影響人們的選擇區(qū)間。比如，依據(jù)自己的收入揣測(cè)一位陌生人的收入。
可得性法則，越容易回憶起來(lái)的事件越容易夸大人們對(duì)發(fā)生可能性的判斷，相反很少印象的事情會(huì)被認(rèn)為發(fā)生的可能性很小。比如，“女司機(jī)比男司機(jī)事故率更高”。
代表性法則，人們傾向于以小概率事件證明事件的規(guī)律性，從而更可能依據(jù)受到的啟發(fā)做出嚴(yán)重錯(cuò)誤的判斷。比如，預(yù)測(cè)彩票走勢(shì)。
總結(jié)：人們是極易受助推影響的，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到人性中的不可靠因素對(duì)自己進(jìn)行選擇的影響。
