如果提前知道了你的未來(lái)，你是否還會(huì)有勇氣前來(lái)？

無(wú)問西東

這是電影《無(wú)問西東》讓我印象最深的一句話。

電影中，這句話是對(duì)人生價(jià)值和存在意義的拷問。

銷售中，這句話是對(duì)認(rèn)知水平的拷問。

雖然，所有人都認(rèn)可：成交轉(zhuǎn)化率低于100%，是常態(tài)?？涩F(xiàn)實(shí)中，如果提前知道對(duì)方不購(gòu)買，依然無(wú)人愿一如既往的認(rèn)真對(duì)待。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的利益問題。

我對(duì)銷售定義是：幫客戶一起探索問題，陪客戶尋找最佳解決方案，以專業(yè)講解引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)該方案的價(jià)值。So，銷售必須具備專業(yè)能力和說服能力。這兩項(xiàng)能力的習(xí)得，主要依靠海量次數(shù)的重復(fù)性訓(xùn)練。如此思考，即便我提前知道對(duì)方不購(gòu)買，依然會(huì)認(rèn)真對(duì)待并完成整個(gè)講解過程。道理很簡(jiǎn)單：因?yàn)槲冶緛?lái)就要認(rèn)真訓(xùn)練。至于如果對(duì)方購(gòu)買我的服務(wù)，那么這就是副產(chǎn)品，是意外之喜。

在關(guān)注結(jié)果的同時(shí)，我還重點(diǎn)關(guān)注3組數(shù)據(jù)：1、拜訪的人數(shù)。2、方案迭代次數(shù)。3、話術(shù)演繹次數(shù)。