個人承諾是預(yù)防客戶撕毀合同的一種重要心理機制。書面形式是個人承諾的一種方式，書面形式的承諾對自己的影響力有多大呢？

看完了《影響力》這本書，我驚呆了，也思考良久！因為只要讓人們把承諾寫到紙上，就會出現(xiàn)神奇的事情：他們當(dāng)真會照著寫的去做。

你知道寶潔和通用食品這類大公司為什么總是要舉辦“25、50或100字”的宣傳征文比賽嗎？

這些比賽全都大同小異，參賽者以“我喜歡某某產(chǎn)品，因為……”開頭，寫一篇短小的個人聲明，把當(dāng)時在售的某種蛋糕粉啦、地板蠟啦有些什么優(yōu)點吹噓一番。公司對參賽文章進行挑選，并為獲獎?wù)哳C獎。

這些比賽能得到什么好處呢？參加這種比賽又不必真正購買產(chǎn)品，只要提交一篇短文就夠了。可是，各家公司似乎都很樂意掏腰包舉辦比賽，還辦了一次又一次。

《影響力》這本書向我們揭示了期中的奧秘。他們知道，要想文章勝出，就必須贊美相關(guān)的產(chǎn)品。于是，他們開始尋找該產(chǎn)品值得稱道的地方，并在文章里加以描述。隨之而來的結(jié)果是，成千上萬的人以書面形式證明了該產(chǎn)品具有這樣那樣的優(yōu)點，在書面文字的神奇推動之下，他們真正相信了自己寫下的東西。

以此理論為基礎(chǔ)，你是否可以推導(dǎo)：

如果我心里有一個目標(biāo)，我把它以書面形式寫下來，我是不是可以更加積極地去完成呢？

學(xué)生提醒自己每個月花多上時間去閱讀。

銷售人員也應(yīng)當(dāng)把每個月目標(biāo)寫下來，督促自己去完成。

減肥者提示自己把目標(biāo)寫下來，以此督促自己去減肥。

甚至，如果開了一家奶茶店，可以讓到店里的每一個顧客寫本店的一個三個以上的優(yōu)點，就贈送一塊小蛋糕。把這些優(yōu)點貼到墻上，發(fā)到朋友圈，擴大影響力。

天啊，如果書面形式對我們有這么大的作用，你會去嘗試嗎？