2018歲末感懷
還有三天，便可以撕掉2018年日歷上的最后一頁(yè)，放上一本新的掛歷，封面寫(xiě)著2019。前幾天我的助手幫我做一個(gè)圣誕新年卡，配著卡通人物，滿心歡喜地寫(xiě)著，“感謝大家對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的支持，祝2109年快樂(lè)！康??！”我給她發(fā)了一個(gè)微信，謝謝她的金口玉言，讓我們提前有機(jī)會(huì)慶祝2109年，從現(xiàn)在開(kāi)始的另外90年。她大笑，“老眼昏花，太心急了。也好，長(zhǎng)長(zhǎng)久久?！?/p>
我們總有善良而美好的愿望，每年都悄悄許下。那么，剛過(guò)去的2018年，是否善待你？
1.
大學(xué)學(xué)英文的時(shí)候，被告知，你若想背一個(gè)單詞，至少重復(fù)七次。只要你用心記一個(gè)單詞七次，就一定能記住它。 當(dāng)時(shí)我背單詞的辦法很土，就是拿一本單詞書(shū)，從字母A開(kāi)始，逐個(gè)逐個(gè)死記硬背，企圖記它的意思，也會(huì)嘗試至少用該單詞造一個(gè)句子，活學(xué)活用，期盼記得久些。
再后來(lái)，到溫哥華讀工商管理碩士，總有讀不完的書(shū)和寫(xiě)不完的論文。速讀的時(shí)候，不懂的單詞一籮筐，若是每個(gè)不懂的單詞都去查字典，那么一晚上都會(huì)耗在查字典上面，不用干別的。老師便教導(dǎo)，不要逢字必查字典，先根據(jù)上下文，和語(yǔ)境去猜字的意思，不要太糾結(jié)。倘若你碰到這個(gè)單詞七次，再去查查字典，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)對(duì)這個(gè)陌生的單詞產(chǎn)生熟悉感，并很快記住它的意思。
又是七次定律。
進(jìn)了地產(chǎn)銷售行業(yè)，前輩告知，你若想同你的客人保持熟悉度，讓她／他忘不掉你，需要地產(chǎn)買賣服務(wù)的時(shí)候，第一個(gè)會(huì)想起你，那么，一年之內(nèi)，你起碼要接觸她／他七次！比如，打七個(gè)電話，寫(xiě)七封信，或者寄七張卡片?？傊?，一年之內(nèi)，如果你不能擊中客人七次，那么，這個(gè)客人會(huì)再次想起你，更別說(shuō)會(huì)用你的服務(wù)的機(jī)率是很低的。反之，則機(jī)會(huì)很大。
連進(jìn)入工作領(lǐng)域，這“七次法則”的魔力無(wú)邊。
2.
2018年，溫哥華地產(chǎn)在經(jīng)歷了上半年的平衡市場(chǎng)，就是，買家賣家勢(shì)均力敵，不相伯仲之后，到了初夏，風(fēng)頭急轉(zhuǎn)，銷售量急急下降，價(jià)錢也隨后下降，到了7.8月，市場(chǎng)已經(jīng)迫不及待地變成了買家市場(chǎng)。以獨(dú)立屋市場(chǎng)最為慘淡及心寒。連續(xù)多個(gè)月的銷量和價(jià)錢，居然都比十年平均水平還低！常言道，買漲不買跌，這對(duì)于華人買家尤為明顯。買家們觀望再觀望，徘徊再徘徊，越來(lái)越多人不敢出手，或不能出手，因?yàn)殂y行的貸款政策也像一道魔咒一樣，箍住了買家想買的心，因?yàn)橘J不了款。賣家們跌破眼鏡，除非一定要賣，能扛的賣家，都選擇不掛牌了。
市場(chǎng)怎么變卦得這么快？無(wú)非就是三大點(diǎn)！
（1）中國(guó)人的熱錢流不進(jìn)加拿大
（2）銀行收緊貸款政策，貸款非常不易
（3）新上臺(tái)的政府，積極出臺(tái)各種打壓政策，收取各種稅賦，讓投資者，特別是外國(guó)投資者，買房持有成本上升，讓利潤(rùn)不能最大化，讓出手不如以前容易，買家從而喪失了投資興趣。
這三座大山，死死地壓在購(gòu)房者的身上，欲動(dòng)不能。
君不見(jiàn)，買家驟減，賣家退場(chǎng)，作為中介行業(yè)的我們，多少人被拍死在岸邊，不得不離開(kāi)這個(gè)傷心的行業(yè)，又或者選擇休長(zhǎng)假，好好調(diào)養(yǎng)生息。
展望2019， 將是一個(gè)剛性需求的時(shí)代。對(duì)于地產(chǎn)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論買或賣，找到剛性需求的客人，才是王道。要想在歷史的浪潮中不被淹死，必須好好修煉真本事，三省己身。至少，從自己身邊已經(jīng)成交過(guò)的客人著手，牢記七次法則，保持密切聯(lián)系，提高回頭客的機(jī)率。
3.
2018年于我來(lái)說(shuō)，除了工作，最大的兩個(gè)收獲便是，開(kāi)始運(yùn)動(dòng)和寫(xiě)作，嚴(yán)肅寫(xiě)作。
如果說(shuō)，開(kāi)始運(yùn)動(dòng)是因?yàn)椴幌氤蔀樘湍伒闹心甏髬專敲撮_(kāi)始嚴(yán)肅寫(xiě)作，是源于自己在7月參加的一個(gè)寫(xiě)作課，號(hào)稱，更“無(wú)用”的寫(xiě)作課。在這個(gè)物欲橫流，大家追求“實(shí)用，有用，馬上見(jiàn)效”的年代，這個(gè)課程的“無(wú)用”反而打動(dòng)了我。所有“無(wú)用”的東西，其實(shí)才是我們所需要了解，體驗(yàn)和掌握的東西。實(shí)用學(xué)使我們更焦慮，更激進(jìn)，更躁動(dòng)。相反，無(wú)用，能讓我們靜下心來(lái)，就像健身課上，學(xué)習(xí)如何使用正確的呼吸方法一樣，不貪圖一夜間的極速成長(zhǎng)，成為會(huì)飛起來(lái)的那個(gè)，而是像海綿吸水般地去學(xué)，去讀，去寫(xiě)，去感受，去進(jìn)步。
我從一個(gè)號(hào)稱愛(ài)好寫(xiě)作的中年“文藝青年”，每天喜歡隨手寫(xiě)點(diǎn)人生感悟，碎碎念，慢慢成長(zhǎng)為，下筆之前想一想，要寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)的“日更達(dá)人”，這就是進(jìn)步，就是“無(wú)用”的進(jìn)步。
詩(shī)和遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)，只要我們想，就在筆下。
5.
我在寒風(fēng)中佇立，擺好自己該有的起跑姿勢(shì)。展望我的2019，將是更加豐盈，飽滿，充滿激情的一年。大旗已經(jīng)立下，目標(biāo)放在桌面。工作繼續(xù)趕超2018，幫助孩子們愛(ài)上寫(xiě)作，不管中英文。自己寫(xiě)出兩部長(zhǎng)篇小說(shuō)，那些開(kāi)了頭卻沒(méi)能堅(jiān)持的羞愧，就留在2018吧。寫(xiě)作和運(yùn)動(dòng)，一個(gè)不能少！
期待我的2019, 期待人生每一次的蛻變與堅(jiān)持。
