誰(shuí)懂??！現(xiàn)在推銷(xiāo)怕被拒、客戶(hù)見(jiàn)了銷(xiāo)售就躲？看看1930年代美國(guó)銷(xiāo)售韋伯的操作，直接把“閉門(mén)羹”熬成了“訂單羹”！

客戶(hù)是個(gè)農(nóng)家老太太，一看見(jiàn)他是賣(mài)電的，“哐當(dāng)”就把門(mén)關(guān)上了。換別人早放棄了，他偏不。

再次敲門(mén)只說(shuō)“不推銷(xiāo)，就想買(mǎi)您家雞蛋”，先拆了老太太的戒心；看見(jiàn)人家養(yǎng)的雞，精準(zhǔn)夸“道明尼克雞種真漂亮”，不是空泛說(shuō)“您家雞好”。

聊嗨了又補(bǔ)刀“您養(yǎng)雞比先生養(yǎng)牛賺得多”，戳中老太太平時(shí)沒(méi)人認(rèn)可的點(diǎn)，直接把他當(dāng)知己！

最后逛雞舍時(shí)，輕描淡寫(xiě)提一句“用電燈照，雞蛋能多產(chǎn)”，老太太主動(dòng)問(wèn)“用電劃算不”，兩周后直接遞上用電申請(qǐng)！

原來(lái)不是客戶(hù)難搞，是沒(méi)找對(duì)切入點(diǎn)??！比起上來(lái)就推產(chǎn)品，不如：

1.先拋“無(wú)關(guān)請(qǐng)求”，打破抵觸心理

2.夸人要“具體到細(xì)節(jié)”，別喊空口號(hào)

3.聊對(duì)方在意的事，比聊自己的產(chǎn)品管用

不管是做銷(xiāo)售、談合作，甚至日常拉近距離，這招都能抄！你們平時(shí)遇到難搞的溝通場(chǎng)景，都是怎么破的？

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