【主題】

前景理論-風(fēng)險(xiǎn)決策模型

【信息】

確定效應(yīng)：在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會(huì)選擇確定的好處。即面對(duì)收益，人更厭惡風(fēng)險(xiǎn)。俗話(huà)就是到嘴的鴨子飛走了。例子：當(dāng)讓1個(gè)人做選擇，100%得到10000，以及80%的幾率得到15000時(shí)，大部分人選擇第1個(gè)。

反射效應(yīng)：在確定的損失和“賭一把”之間，多數(shù)人會(huì)選擇賭一把，即面對(duì)損失，人更偏好風(fēng)險(xiǎn)。例子：當(dāng)人做1個(gè)選擇，100%損失10000，以及80%損失15000，20%損失0，大部分會(huì)選擇第2個(gè)。

損失規(guī)避：面對(duì)損失帶來(lái)的痛苦，要大于面對(duì)獲得的快樂(lè)感。例子：白撿的100元所帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所帶來(lái)的痛苦。

小概率事件：人具有強(qiáng)調(diào)小概率的傾向。例子：買(mǎi)彩票時(shí)賭自己會(huì)走運(yùn)，買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)賭自己會(huì)倒霉。這是兩種很少發(fā)生的事件，但人們卻十分熱衷。

參照依賴(lài)：多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定。例子：假設(shè)你面對(duì)這樣一個(gè)選擇：

Ａ．其他同事一年掙６萬(wàn)元的情況下，你的年收入７萬(wàn)元。

Ｂ．其他同事年收入為９萬(wàn)元的情況下，你一年有８萬(wàn)元進(jìn)賬。

大部分會(huì)選擇A。

【思考】

無(wú)論是確定效應(yīng)還是反射效應(yīng)，其實(shí)本質(zhì)都是對(duì)損失的厭惡。

確定效應(yīng)講的是人厭惡到手的東西損失掉，反射效應(yīng)講的是寧愿去賭一下不損失，也不愿意接受確定的損失。

對(duì)小概率的偏好中，買(mǎi)保險(xiǎn)也是厭惡損失的一種補(bǔ)償心理。

買(mǎi)彩票是一種在不損失的情況下的一種進(jìn)攻心理態(tài)，以小博大的占便宜心理，人之本性而已。

參照依賴(lài)反映的是人的社會(huì)性。所有的價(jià)值判斷，都是通過(guò)和參照物的對(duì)比產(chǎn)生。比如快樂(lè)幸福這件事情，全看每個(gè)人的參照物的設(shè)定。

說(shuō)白了，人之所以區(qū)別于動(dòng)物，也就是人會(huì)假想某種意義，然后對(duì)客觀(guān)存在的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行自我解釋。

【行動(dòng)反饋】

以后在需要促使人行動(dòng)時(shí)，多用損失規(guī)避和以小博大的心理。

盡快設(shè)置好自己的參數(shù)點(diǎn)，無(wú)論是在生活，工作上，也就是定好自己的原則，什么對(duì)自己來(lái)說(shuō)是好的狀態(tài)。

現(xiàn)在的焦慮感也是因?yàn)闆](méi)有定好自己的參數(shù)依賴(lài)產(chǎn)生的，只能隨大流，無(wú)法做到內(nèi)心的平靜與安寧。

【應(yīng)用場(chǎng)景】

寫(xiě)行動(dòng)文案時(shí)，多考慮損失規(guī)避和以小博大心理

看到刷屏的價(jià)值判斷文章時(shí)，考慮其用的是哪種參數(shù)依賴(lài)，對(duì)自己是否合適

【出處】

丹尼爾.卡尼曼《前景理論》，2018.12.3于祁華路公寓