營銷是價值的傳遞，是一種人生哲學(xué)。這是一種大而化之，深而言之的說法，說的是事情的本質(zhì)和營銷的“事實”。說的更簡單明了，更“日?！绷?，更通俗化一點兒，營銷其實就是向客戶介紹產(chǎn)品提供利益，以滿足客戶特定需求的過程。

商品，包括有形的，你正在推銷的商品以及無形卻十分重要的你正在提供服務(wù)，滿足客戶特定的需求，是指客戶愿望被滿足，或者客戶特定問題被解決。而這種滿足或解決，靠的是商品提供的利益，所以在營銷界流行這樣一句話：客戶買的永遠不是產(chǎn)品，他們買的是這個產(chǎn)品背后能夠帶來的利潤或好處。

比如客戶買太陽鏡，有的是為了?？?，有的是怕陽光過強......每個人的特殊需求不一樣，不管造型多酷的太陽鏡，如果鏡片的顏色比較透光，那么這幅太陽鏡?？岬睦鏌o法滿足客戶需求。因此，簡而言之，營銷的定義就是:找出商品所能提供的利益，滿足客戶的特殊需求。

既然是特殊，特殊需求，營銷就不是口若懸河，不分對象地一股腦解說商品功能，讓客戶沒有說話余地。沒有互動，你怎么可能掌握客戶的特殊需求呢？

營銷不是推銷商品，而是推銷你自己。因為客戶不是購買商品，而是購買營銷的人。讓客戶認可你的信服力不是靠強有力的說辭，而是仰仗你言談舉止間無形散發(fā)出來的人格魅力。

正所謂"除非營銷發(fā)生，否則什么都沒發(fā)生"，尤其是在當(dāng)今這個商品社會，消費年代，如果大家都不再消費，也許，我們這個世界將會停轉(zhuǎn)。

我們生活在一個充滿了各種有形和無形的營銷網(wǎng)絡(luò)世界中。有人推銷看得見、摸得著的產(chǎn)品，有人推銷看不見、摸不著的理念。而好的營銷也許不是最強有力的，但一定要把問題提出，讓人以與以往不同的方式進行思考。頂級的推銷員不會把手伸進你的口袋，而是把觸角探進你的大腦，最后讓你心甘情愿地掏出兜里的鈔票——他將自己的價值傳遞給了你！