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曾慧娟，成都逸博云品牌管理有限公司創(chuàng)始人。從小學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年創(chuàng)立逸博云前身——逸博。2009年至2011年，帶領(lǐng)小團(tuán)隊創(chuàng)造了幾個行業(yè)奇跡，所設(shè)計的產(chǎn)品至今是行業(yè)經(jīng)典，銷售長虹。2015年，進(jìn)行市場轉(zhuǎn)型，開拓外省市場，成立筋斗云電商運營公司。2016年逸博正式更名為逸博云。10余年以來，堅守原創(chuàng)，只做差異化，拒絕墨守成規(guī)。摒棄傳統(tǒng)產(chǎn)品模式，深入產(chǎn)品研發(fā)，從產(chǎn)品創(chuàng)新開始真正做出品牌差異化。
作 者：彭彭
編 審：任立峰
來 源：新銳BOSS
做品牌創(chuàng)造行業(yè)奇跡，至今仍是行業(yè)經(jīng)典，
她如何解讀創(chuàng)業(yè)是“?！闭邽橥?？
她如何運用跨界思維做品牌拓展？
她如何看待企業(yè)跟風(fēng)“國潮”卻做不起來？
她對企業(yè)的品牌發(fā)展之路有哪些建議？
創(chuàng)業(yè)是“?！闭邽橥?/b>
我創(chuàng)業(yè)有10多年的時間了。
這些年公司有走到底的時候，也有起來追到最高峰的時候，到目前來說，是穩(wěn)健的在向上發(fā)展。
很多人就會來問我，是怎么保持公司的長效發(fā)展的？
我從大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)立了這家公司，直到今天也信奉這句話：堅持做一行，愛一行。
一定要做堅持的事，堅持非常重要。但堅持不是盲目地堅持，而是有自己的方向和目的，沿著清晰的規(guī)劃道路去堅持。
在這里也不得不說，很多企業(yè)是存在盲目的。
企業(yè)之所以存在發(fā)展當(dāng)中的痛點，就是因為規(guī)劃不清晰，發(fā)展方向不明確，以致于常常因為找不到方法而著急。一著急又容易放棄原有的目標(biāo)，或是跟著別人的目標(biāo)走。到最后，企業(yè)的內(nèi)核遲遲沒有建立起來，自然也就做不強大。
所以，我也常常在說，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是“?！闭邽橥?，你得先有效的存續(xù)下來，再去追求成功的結(jié)果。
而談到企業(yè)規(guī)劃，我一般都會提前3~5年左右去籌備。包括我最近說要跨出川渝地區(qū)，走向全國，其實這是在幾年前就規(guī)劃好的。要不我也不能那么快的進(jìn)入外界行業(yè)，實現(xiàn)跨界。
很多人看到我做事情的時候，會覺得你怎么突然就跨行了？其實他只看到了表象，我是在打有準(zhǔn)備的仗。
古人說，未雨綢繆。做任何事情，以計劃先行，就可以為我們規(guī)避很多不必要的錯誤和風(fēng)險，也能為后續(xù)的突發(fā)狀況預(yù)留充足的時間，以便隨時調(diào)整，讓公司發(fā)展始終不會偏離主要的方向。
還有另外很重要的一點，企業(yè)一定不要害怕去犯錯。
任何企業(yè)不可能不錯，就像人的一生也不能保證不犯錯。犯錯，是一個成長的過程。
只有勇于試錯，你才能夠知道自己的邊界在哪里，從而在經(jīng)驗的總結(jié)里實現(xiàn)超越，邁向成功。
就像我們說華東跟華南的企業(yè)為什么更容易做起來，因為他們骨子里有股不怕一切的沖勁。他們不怕犯錯，甚至勇于去犯錯，如果你畏懼不前，又怎么去跟別人競爭呢？
人最大的限制永遠(yuǎn)都是自己，突破自我的局限，你就會到達(dá)新的天地。
用跨界思維
讓品牌“紅?！弊儭八{(lán)海”
我這些年一直都在跟“品牌”打交道，品牌說到最終其實只是在做兩件事：品牌建設(shè)與品牌創(chuàng)新。
品牌建設(shè)，也是一個長期教育市場的問題。我很注重為企業(yè)傳遞適合他的品牌理念，這些理念常常是帶有很強的創(chuàng)新思維的。我會為他把未來幾年的品牌發(fā)展都考慮進(jìn)去，所以當(dāng)然會遇到企業(yè)不能接受的情況，因為他只立足于當(dāng)下。這對我來說，是一個教育成本，但也是不得不去做的事。因為我們公司的信條就是拒絕墨守成規(guī)，堅持原創(chuàng)，堅持做差異化，在強有力的品牌建設(shè)里去推動品牌創(chuàng)新。
品牌建設(shè)當(dāng)中，很多企業(yè)會將線上與線下區(qū)隔開來，其實這是完全錯誤的。
線上跟線下應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。不要限制渠道，而要讓你的渠道相互助力，去推動品牌發(fā)展。
就像現(xiàn)在有很多在互聯(lián)網(wǎng)上崛起的新品牌，當(dāng)線上做得很好的時候馬上到線下開門店，為什么？他們恰恰是抓住了品牌發(fā)展的深層邏輯，企業(yè)在做品牌的時候應(yīng)該是細(xì)分，而不是劃分。
細(xì)分與劃分是兩碼事。品牌邏輯一定是匹配好你的受眾人群后去做細(xì)分服務(wù)，而不是因為要做價格的區(qū)隔而簡單粗暴的劃分線上線下。它們都是你的渠道，線上的流量可以拉動線下的品牌，線下的品牌會影響到你線上的銷量，一定要明白，它們是鏈接關(guān)系，不是分離關(guān)系。所以我們的品牌建設(shè)要做細(xì)分，不是劃分。
而在創(chuàng)新的過程里，我也一直倡導(dǎo)一種跨界思維。
舉個例子：你面前有一個杯子，你覺得這個杯子只能在一個地方賣，那你就被思維局限了。為什么不能把杯子放在更大的空間里去賣呢？它在菜市場，可能價值2塊；在商場，可能價值就變成了20塊；那在博物館呢？可能就是無價。
所以，在當(dāng)前這個資源整合、信息爆炸的時代，要學(xué)會將紅海變成藍(lán)海，擁有跨界思維。當(dāng)一個賽道上同類競品很多的時候，換一個賽道去奔跑，也許你的品牌就會發(fā)揮出不一樣的價值。
傳統(tǒng)企業(yè)
如何做好國潮品牌
現(xiàn)在也有一件很有意思的事，因為國潮風(fēng)興起，所以很多企業(yè)品牌就想向國潮方向去靠。
可問題是，什么才是真正的“國潮”呢？
我們在產(chǎn)品里畫一幅中國風(fēng)的插畫，帶一些中國風(fēng)的元素就叫國潮嗎？其實這只停留在了表面的理解上，這也是很多跟風(fēng)國潮的品牌沒有做起來的原因。
究其根本，我們要理解國潮真正的內(nèi)核是什么。
國潮的內(nèi)核，是做好國貨。抓住中國傳統(tǒng)工藝精髓，做出來的好產(chǎn)品才叫國潮。
因為真正受到消費者認(rèn)可的是國貨，國貨的崛起帶動了國潮發(fā)展。
以往中國人都喜歡買有進(jìn)口標(biāo)簽的產(chǎn)品，覺得高大上。而現(xiàn)在，因為民族自信的建立，Z世代成為消費主力，大眾的需求變成了多元化的需求，更能表達(dá)自我主張的個性化需求。
大家不再只看中品牌本身，更看重品牌背后的內(nèi)容物。就像你要做國潮，那你是否講好了中國故事，是否抓住了中國文化的精髓，而不止停留在表面的產(chǎn)品包裝變化，這才是值得企業(yè)去思考的問題。
總的來說，中國企業(yè)品牌正走在不斷探索與更新的路上。我們看到了很多好品牌的崛起，看到了很多新品牌爆發(fā)的創(chuàng)新力，加之國人對企業(yè)品牌建設(shè)越來越重視，一切都在向更好的方向發(fā)展。讓我們共同企望，未來的品牌之路，越來越好。
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排版?| Bonny
設(shè)計?| 小汪??審校?| 任立峰??
