你以為的一瓶水能賣(mài)到多少錢(qián)？
河水、湖水、井水、冰川融水……全球分布著無(wú)數(shù)水源。在災(zāi)難性的水危機(jī)還沒(méi)有蔓延到全人類的今天，水是最普通的事物之一，走過(guò)大碗茶、涼開(kāi)水的時(shí)代，瓶裝水又成為商場(chǎng)陳列中再平凡不過(guò)的商品。
把水裝在瓶子里，對(duì)人們來(lái)說(shuō)最大的好處多數(shù)是方便，這一需求價(jià)值在絕大多數(shù)消費(fèi)者心目中大致為一元、兩元。
隨著同質(zhì)化的加劇，瓶裝水品牌的競(jìng)爭(zhēng)也由激烈發(fā)展到慘烈，企業(yè)不得不依靠降價(jià)促銷來(lái)維持銷量，諸多瓶裝水價(jià)格由此跌破一元，進(jìn)入典型的微利時(shí)代。
企業(yè)家開(kāi)始思考：如何擴(kuò)大一瓶水的利潤(rùn)空間？你知道進(jìn)口品牌都是如何做的嗎？
為了解決這一問(wèn)題，眾進(jìn)口品牌紛紛進(jìn)駐高端，通過(guò)提高水的價(jià)格來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
依云（08紀(jì)念版） ￥98
BlingH2O$36.75—$90（折合￥600多元）
Berg（冰山） $6.19
是誰(shuí)把瓶裝水的高價(jià)一撐到底！
讓消費(fèi)者用啤酒，甚至葡萄酒的價(jià)格買(mǎi)下一瓶水，要給他們一個(gè)什么樣的理由？
進(jìn)口高端瓶裝水品牌在營(yíng)銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗，為產(chǎn)品添加或傳奇、或浪漫、或神秘的故事，用以支撐價(jià)格。故事?tīng)I(yíng)銷在高端瓶裝水市場(chǎng)甚囂塵上。
從五元十元，到幾十元上百元，進(jìn)口品牌的依云、VOSS，幾乎所有的高端瓶裝水都在講一個(gè)關(guān)于水源地的故事。
經(jīng)典案例
俄羅斯K卡-7：“水源形成于距今6500萬(wàn)年左右的白堊紀(jì)時(shí)代?！?/p>
斐濟(jì)：“歐洲的瓶裝水含鈣太多，雖然這樣對(duì)骨骼有益，但是味蕾卻會(huì)感到不適。而斐濟(jì)的水產(chǎn)自火山巖地區(qū)，含鈣較少?！?/p>
史前1萬(wàn)年：“地球上最古老的水源”
王島云雨：“產(chǎn)自澳大利亞塔斯馬尼亞島，那里擁有世界上“最干凈的空氣”，雨水自然清潔無(wú)比。”
420 Volcanic：“產(chǎn)自新西蘭班克斯半島的一座死火山腳下，保證無(wú)人曾經(jīng)染指?！?/p>
珠峰冰川：“取自世界最高峰的天然礦泉活水?！?/p>
Voss：“源于挪威南部的一片凈土，是地球上可尋找到的最純凈的水源之一。從那里源源流出的天然水礦物質(zhì)含量低，不含鈉，并且口感無(wú)與倫比。”
每一個(gè)水源地都有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，每一個(gè)特點(diǎn)都是時(shí)間與空間的傳奇。人們?cè)谝伙嫸M時(shí)，會(huì)自然地聯(lián)想到這瓶水的神奇之旅，獲得時(shí)間或空間的情感體驗(yàn)。
不同的故事吸引不同類型的消費(fèi)者，帶來(lái)的都是一種情感的奇妙體驗(yàn)。正如依云所說(shuō)：“我喝的不是礦泉水，而是依云?！毕M(fèi)者喝的不是礦泉水，而是一個(gè)發(fā)生在這瓶水身上的故事，品牌就是這個(gè)故事的名字。
關(guān)于水的故事，通過(guò)瓶裝水的形式傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者從感官和心理獲得全方位的品牌體驗(yàn)。一個(gè)成功品牌的形成過(guò)程，就是故事內(nèi)化為產(chǎn)品的過(guò)程。
而此時(shí)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得的不只是產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)，更多是品牌故事帶來(lái)的情感體驗(yàn)。即使需要支付高價(jià)才能獲得，消費(fèi)者也會(huì)心甘情愿，這就是故事帶來(lái)的品牌溢價(jià)。
2018高端瓶裝水展會(huì)
2018年5月14日-16日 上海虹橋，國(guó)家會(huì)展中心
展出大類
·瓶裝水：礦泉水、山泉水、雨泉、冰川水、冰山水、海洋深層水、雪融水、天然小分子團(tuán)水、蘇打水、風(fēng)味水、富氧水、離子水、奢華水、水素水、低氘水、氧療水、植物水、活性能量水、及嬰兒飲用水等；
·茶飲：紅茶、綠茶、烏龍茶（青茶）、黑茶、白茶、黃茶、再生茶、涼茶、茶具、包裝及茶衍生品等；
·飲料：碳酸類飲料、茶飲料、果汁飲料、蔬菜汁飲料、乳飲料、保健飲料、功能飲料、植物蛋白飲料、營(yíng)養(yǎng)素強(qiáng)化飲料、低熱量飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料、酒精飲料，即飲咖啡飲料和固體飲料等；
·水機(jī)，水杯，榨汁機(jī)：活水機(jī)，電解水機(jī)，鈣離子水機(jī)，富氫水機(jī)，蘇打水機(jī)，多功能制水機(jī)，堿性水機(jī)，活氧水機(jī)，頻譜水機(jī)，高磁化能量直飲機(jī)，高能量活化水機(jī)，軟水機(jī)，純水機(jī)，磁化水壺，納米能量水杯，智能水杯，保健功能活化杯，養(yǎng)生水杯，榨汁杯，榨汁機(jī)等。
·第三方配套服務(wù)：生產(chǎn)設(shè)備，礦泉水灌裝設(shè)備，貼標(biāo)設(shè)備，水凈化設(shè)備，水過(guò)濾設(shè)備，水軟化設(shè)備，瓶蓋，瓶胚，標(biāo)簽，包裝機(jī)械，包裝容器，包裝設(shè)計(jì)，科研機(jī)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)水源地項(xiàng)目招商單位等。
目標(biāo)觀眾
?華東地區(qū)近500家大型中高檔百貨超市；近500家四星級(jí)以上的酒店；近3800家高檔西餐廳及大賣(mài)場(chǎng)、免稅店、夜場(chǎng)、高檔會(huì)所；
近1000多家駐滬商貿(mào)機(jī)構(gòu)包括世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)總部、海外企業(yè)及商貿(mào)公司、國(guó)際買(mǎi)家中國(guó)采購(gòu)辦、國(guó)際商貿(mào)機(jī)構(gòu)等；近38000多家食品及飲料企業(yè)、飲料采購(gòu)商、飲料貿(mào)易商、飲料批發(fā)商、飲料進(jìn)出口商、網(wǎng)商等專業(yè)觀眾；
?食品飲料行業(yè)的制造商、進(jìn)口商、貿(mào)易商、代理商、經(jīng)銷商及電商、商場(chǎng)、超市和專賣(mài)店、消費(fèi)者以及其他相關(guān)人士等。
?咖啡廳、酒店和餐廳、連鎖餐廳和連鎖酒店等；
?免稅店、航空公司、鐵路公司、郵輪和渡輪公司等。
?電子商務(wù)行業(yè)：酒店與餐飲網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、此類網(wǎng)站的買(mǎi)家等。
張偉Ruby（86）159-2107-4363
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