換算思維有什么用？我被這個問題徹底打敗了！

有朋友強(qiáng)烈要求把營銷案例講解的更細(xì)致一些。好吧，我滿足你。那就拿開發(fā)客戶舉例，如何運(yùn)用換算思維進(jìn)行客戶快速開發(fā)？這里涉及到的計算條件是:毛利額、成交率。

營銷的落腳點(diǎn)都是銷售產(chǎn)品，那么以每一筆銷售的所獲毛利為基礎(chǔ)，以目前的成交率計算吸引客戶的成本是多少，然后從這個成本出發(fā)進(jìn)行吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品打造。

你如果能多花費(fèi)幾秒鐘時間，把這句話琢磨一下，收益超想象。把這句話以數(shù)字化的形式展現(xiàn)出來，相信你可以輕松的看清楚。

第一步，先確定你所經(jīng)營產(chǎn)品的毛利，假設(shè)每賣出去一個，你獲得的利潤是1000元。

第二步，將這1000元的毛利進(jìn)行橫向分解，假如將引流成本定為50元，那么你將擁有20份的資源。

第三步，以自身產(chǎn)品為基礎(chǔ)，尋找與它關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的禮品，成本50元。這里需要提醒你，禮品不是直來直送，要運(yùn)用包裝技術(shù)進(jìn)行價值打造，它就可以變?yōu)?50或者200元的禮品。

第四步，將你精心包裝的禮品送出去，你的誠意客戶無論如何也沒想到會有這樣的好事。

第五步，一部好萊塢大片即將上演，你能做的就是等待并享受結(jié)果。

以上五步是換算的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行過程，我已經(jīng)毫無保留的把最完整的換算思路教給你，如果你能最大限度的把它與自己的工作結(jié)合起來，威力巨大，一定會獲得無法想象的回報。

再把換算的思維過程幫你演示一遍，盡情的享受吧！

如果你的誠意客戶中只有一個人選擇購買你的產(chǎn)品，那么，是不是已經(jīng)達(dá)到了止損的效果，起碼不會虧了。

如果，你運(yùn)用農(nóng)耕思維和星火思維做好了前置規(guī)劃，成交可以達(dá)到40%，也就是說你可以成交8個客戶。

那么，從前面的計算中已經(jīng)知道一個已經(jīng)保本，當(dāng)成交到8個的時候，豈不是賺翻了？

如果你把這些數(shù)字的邏輯關(guān)系理順的話，那么以換算思維推動開發(fā)新客戶的方法也就完全掌握了。敢送、舍得送讓你獲得做夢也沒有想到的成功，競爭對手只有垂涎、敬仰、羨慕的份。

如果你還是沒有理解的話，請細(xì)想一下身邊大型超市成功的促銷活動。一定要看它的活動內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)一個最重要的字，送、送、送！他們會賠錢嗎？答案驚人的一致，100%賺錢。

營銷思維中的換算思維，最重要的一個作用--不再卻客源。當(dāng)然，它的運(yùn)用范圍很廣，任何產(chǎn)品、任何時候、任何人都可以直接拿來使用。

這把營銷武器能不能發(fā)揮出最大的威力，就看你是不是經(jīng)常使用它。

期待你的完美表現(xiàn)！

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