李海峰：我會(huì)很懷念陪伴大家的這三天。今晚我們主要會(huì)邀請(qǐng)已經(jīng)達(dá)標(biāo)的【成就營(yíng)】的伙伴做些分享。分享者可以使用文字和語(yǔ)音。請(qǐng)大家盡量跟進(jìn)和配合，不聊和分享者無(wú)關(guān)的內(nèi)容。
王磊：以誠(chéng)相待，用心推薦：朋友圈，廣泛宣傳；微信好友，重點(diǎn)推薦；文字跟進(jìn)，現(xiàn)身說(shuō)法
王磊：各位DISC小伙伴們大家好，我是王磊。很高興，能作為第一個(gè)達(dá)成10單的人來(lái)分享--當(dāng)然我不是第一個(gè)達(dá)成十單的，但是只是今天發(fā)現(xiàn)確實(shí)這樣。那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我的經(jīng)驗(yàn)是上面幾條，大家可以看一下。這是我發(fā)給一些單獨(dú)私聊的小伙伴呢。
王磊：首先，是以誠(chéng)相待，用心推薦。當(dāng)然這和以往的一些交往、積累人品的積淀是有關(guān)的。第二，就是我采取了原來(lái)我有個(gè)公眾號(hào)發(fā)文章一種方式--【對(duì)不起，我錯(cuò)了！】。那這也是一種真情轉(zhuǎn)化的一種手段。再有呢，就是采取朋友圈兒廣泛宣傳，階段性宣傳的方式，用好海峰老師給我們的彈藥。還有一個(gè)就是單獨(dú)介紹，體現(xiàn)出誠(chéng)意現(xiàn)身說(shuō)法，體現(xiàn)出我們課程的價(jià)值。那么這是幾個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。我這一會(huì)兒再換個(gè)方式給大家分享一些看法。
王磊：這就是昨天晚上，確切的說(shuō)是聽(tīng)完課之后，我后半夜一點(diǎn)多才寫(xiě)完那篇文章，真情實(shí)感。當(dāng)時(shí)也發(fā)給了海峰老師，表達(dá)了一下我的激動(dòng)心情。沒(méi)想到他也沒(méi)睡，也鼓勵(lì)我，不只要盡力而為，還有要竭盡所能。這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)受用非常之大。這篇文章呢，本來(lái)該早晨發(fā)，但我當(dāng)時(shí)就發(fā)了，我想關(guān)鍵是我的心態(tài)轉(zhuǎn)變了。因?yàn)槲疫@里頭，真是該說(shuō)體現(xiàn)的就是我到底為什么要做這個(gè)公眾號(hào)，為什么要轉(zhuǎn)發(fā)我們這個(gè)課程。
王磊：回到初心，我們的目的到底是什么？這些東西肯定會(huì)引起大家共鳴的，當(dāng)然的確是我的真情實(shí)感。以往呢，我們可能是為了宣傳自己擴(kuò)大粉絲獲得一些贊賞的金額。但是這些真的是最重要的嗎？實(shí)際上回歸到初心，這些不是最重要的。
王磊：最重要的還是那句話，我們是想幫助人是想度人，是想做別人的貴人。這里頭我也總結(jié)了三點(diǎn)：第一昨天呢，我是自己的貴人，那么今天呢，我遇到了海峰DISC和其他各位小伙伴這些貴人。那么明天，我就是要幫助大家成為大家的貴人，我想這句話是精華所在。那么這篇文章我沒(méi)有想到啊，我以為會(huì)大量的掉粉，因?yàn)檫@是一篇稍微有點(diǎn)廣告嫌疑的煽情文字，但是最后還是增加了很多的粉絲，這說(shuō)明人間自有真情在，激揚(yáng)的力量是無(wú)窮的。
王磊：我的分享就是這些，感謝大家，我是王磊。我的圈子里有人稱我為獅子王，也叫我項(xiàng)南老師。很高興認(rèn)識(shí)大家，歡迎大家關(guān)注我的公眾號(hào)，以后多多探討一起發(fā)揮DISC、發(fā)揚(yáng)DISC、分享DISC
谷俊莉：宣傳對(duì)象只有三類，1.我重視的人 2.有上進(jìn)心的人 3.可能感興趣的人 。
谷俊莉：沒(méi)有必要每個(gè)人都推廣，選擇重點(diǎn)，主要培養(yǎng)。1.信任你的人，會(huì)先買(mǎi)再看課程 2.愛(ài)學(xué)的人群，看到你的宣傳會(huì)主動(dòng)來(lái)問(wèn)你，這時(shí)要耐心講解 ?3.平時(shí)留意感興趣的人，DISC一有優(yōu)惠活動(dòng)就聯(lián)絡(luò)，他們一定很感激你
谷俊莉：沈展，超級(jí)三體的小伙伴兒，私下問(wèn)過(guò)我很多次DISC，但是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題猶豫了。這次一有活動(dòng)，二話沒(méi)說(shuō)就激動(dòng)的報(bào)名了。
蔣嫦娥：我是第三位～蔣嫦娥。很高興能夠在達(dá)人行動(dòng)營(yíng)和大家分享。那我呢，因?yàn)槌Ｄ陱氖缕髽I(yè)的人力資源管理工作，我的標(biāo)簽也是很簡(jiǎn)單易記，傻白甜白骨精。其實(shí)在平時(shí)工作中我是很愿意幫助大家成功，那也很懼怕做銷(xiāo)售方面的工作。
蔣嫦娥：第一天聽(tīng)海峰老師在說(shuō)到這個(gè)課程推廣的時(shí)候，我心里其實(shí)是比較抗拒的。因?yàn)槲腋杏X(jué)這個(gè)有點(diǎn)是像銷(xiāo)售課程，然后自己從中得到百分之三十的盈利為目的。所以我在昨天的時(shí)候，其實(shí)我并沒(méi)有做，白天沒(méi)有做任何的努力，因?yàn)槲倚睦锲鋵?shí)是希望說(shuō)放棄，我不想這個(gè)一段朋友的錢(qián)為目的
蔣嫦娥：但是后來(lái)當(dāng)海峰老師問(wèn)大家：你到底為什么，想加入這個(gè)成就營(yíng)？你的目的到底是賣(mài)課程還是要?jiǎng)e的？那我就在思考這個(gè)問(wèn)題，然后昨天晚上聽(tīng)海峰老師的課程的時(shí)候，突然領(lǐng)悟到原來(lái)海峰老師他讓大家來(lái)推這個(gè)課程，不是為了讓大家來(lái)賺錢(qián)，而是為了給大家一個(gè)機(jī)會(huì)，給一個(gè)平臺(tái)，讓我們?nèi)ュ憻捨覀兊奈鄣哪芰Γ缓箦憻捨覀兘?jīng)營(yíng)社群的能力。
蔣嫦娥：我突然想到，我們應(yīng)該要轉(zhuǎn)變觀念，不是去賣(mài)課程，而是要賣(mài)自己。所以就開(kāi)始做--首先呢，第一件事就是趕緊第一時(shí)間做好自己的標(biāo)簽。
蔣嫦娥：做好不要簽之后呢，我開(kāi)始尋找我的這個(gè)目標(biāo)客戶。首先，其實(shí)我在DISC雙證班之后，自己花了不少的錢(qián)，給身邊的朋友和同事做了非常多的測(cè)評(píng)。我針對(duì)在這個(gè)測(cè)評(píng)過(guò)程中，I值比較低的同事，或者說(shuō)壓力值比較高的同事或者朋友。給他們單獨(dú)發(fā)微信，然后向他們介紹這樣的一堂課程。
蔣嫦娥：【I值比較低】的朋友，在這一塊的話，基本上我跟他們一說(shuō)，就都很愿意來(lái)參加這個(gè)課堂的學(xué)習(xí)?！綢值比較高的】有一類朋友的話呢，他們可能對(duì)于這個(gè)人際敏感度比較強(qiáng)，希望自己能夠在人際敏感度這一塊，能夠有更深入的研究。那針對(duì)這類型的朋友呢，我也給他做相應(yīng)的這個(gè)解釋和相應(yīng)的鏈接。
蔣嫦娥：第三點(diǎn)呢，我會(huì)針對(duì)這個(gè)朋友圈趕緊連夜制作了一個(gè)自己的一個(gè)分享的心得。因?yàn)槲铱吹胶芏郉ISC班上的同學(xué)呢，大部分都只是發(fā)放海峰老師的一些照片，或者說(shuō)這個(gè)課堂的一些金句，但是可能效果并不是很好。如果你想要能夠影響到他人最重要的還是要走心。
蔣嫦娥：我在我的朋友圈里面，把我在過(guò)去這幾個(gè)月對(duì)DISC的理解。然后我做了我過(guò)去這幾個(gè)月的改變，以及DISC對(duì)我的一個(gè)影響寫(xiě)出來(lái)。當(dāng)然其實(shí)最重要的是，我要讓大家知道，你參加這個(gè)課堂學(xué)習(xí)嫦娥老師呢，會(huì)一直陪伴著你做一個(gè)點(diǎn)燈的人。
蔣嫦娥：能夠接受我的游說(shuō)，最終選擇花錢(qián)來(lái)聽(tīng)這個(gè)課程的人，可能并不一定對(duì)海峰老師有多么深刻的了解。他們可能更多是基于對(duì)于我的信任，對(duì)于我的一個(gè)跟隨。所以呢我在我的微信群里面寫(xiě)明白，如果只要你參加這一個(gè)海峰老師課堂的學(xué)習(xí)，那我會(huì)一直陪伴著你，陪著你一起走陪著你一起學(xué)習(xí)。所以我也想到了廈航的一句話。每一次飛機(jī)抵達(dá)廈門(mén)的時(shí)候，我們耳邊總是會(huì)聽(tīng)到一句話，人生路漫漫白鷺常相伴。當(dāng)時(shí)我腦海里面就引導(dǎo)的一句話，人生路漫漫，嫦娥常相伴。
蔣嫦娥：我昨天半夜一點(diǎn)鐘才把這個(gè)微信圈發(fā)出來(lái)，今天早上我就收到了非常多的驚喜。然后上午時(shí)間就很快的突破了10，所以這個(gè)事讓我非常高興的一件事情。
蔣嫦娥：總結(jié) 1.轉(zhuǎn)變觀念 2.有針對(duì)性尋找目標(biāo)群體 3.走心，真誠(chéng)陪伴。做個(gè)點(diǎn)燈的人，努力前行，謝謝大家[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
蔣嫦娥：第一點(diǎn)就是我們觀念上的改變。很多時(shí)候決定我們是否采取行動(dòng)，主要還是看我們的觀念，如果一旦觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，那其實(shí)后面事情都很好辦
蔣嫦娥：第二點(diǎn)，要有針對(duì)性地尋找最需要的這個(gè)人來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，就像醫(yī)生一樣，我們要有的放矢地尋找為病人來(lái)看病，這樣才會(huì)真正有效果。
蔣嫦娥：第三點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)：是真的需要走心。要讓我們這個(gè)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人知道，我們是真誠(chéng)的陪伴她，我們真心的是希望能夠幫助他成長(zhǎng)。這樣的話上帝才會(huì)被我們所感。
王櫻蓉：現(xiàn)在由我來(lái)給大家分享，我是第九位進(jìn)入了達(dá)人成就營(yíng)的?？偣灿?7位小伙伴報(bào)名。
王櫻蓉：第一位報(bào)名的小伙伴，他是在上周的時(shí)候，我有給她免費(fèi)做一個(gè)測(cè)評(píng)，讓他對(duì)DISC有了一個(gè)了解，所以他是第一個(gè) 掃我碼的人。
王櫻蓉：其他朋友，他們都是對(duì)我比較了解的就是。平時(shí)我們的交流就很多，他們也很認(rèn)可，認(rèn)為我是一個(gè)特別愛(ài)學(xué)習(xí)，很正向的人。所以他們看到我的推薦就直接掃碼，參加報(bào)名了。
王櫻蓉：感動(dòng)的是有一位小伙伴，是陌生人。他說(shuō)其實(shí)我跟他從來(lái)沒(méi)交流過(guò)，他說(shuō)覺(jué)得挺好的，就掃碼購(gòu)買(mǎi)了。
王櫻蓉：覺(jué)得我的成功點(diǎn)，可能是說(shuō)是因?yàn)楸旧砦揖褪且粋€(gè)特別愛(ài)分享的一個(gè)人，也很真誠(chéng)和很簡(jiǎn)單。他們都比較信任我，也覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很實(shí)惠，所以他們就來(lái)了，我覺(jué)得就是本身本質(zhì)表現(xiàn)吸引了他們。我給大家分享的就是這些了，希望大家都能加入到成就營(yíng)。
閆鈴：大家好，我是閆鈴。F36期。到目前我成交了11例?！拘麄鞣绞健颗笥讶π麄?，然后選擇一些平常正能量比較高的朋友，私聊?！拘麄鳉v程】昨天成交了7例，今天又成交了5例。第一位成交的是我的領(lǐng)導(dǎo)，之前對(duì)他有些誤解，所以也一直在調(diào)試自己，結(jié)果成功了【宣傳的目的】1.群里好多學(xué)妹學(xué)長(zhǎng)都掙回了學(xué)費(fèi)，我只是分享了，確沒(méi)有賺回學(xué)費(fèi)2.我要學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，培養(yǎng)和維護(hù)粉絲的能力。這是我最需要，也是最重要的目的【心得】1. 我的能量原來(lái)這么大2.有問(wèn)題，自己需要先找答案(謝謝海峰老師指點(diǎn))
江濤：1、行動(dòng)會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。信任你的朋友不一定是你熟悉的人；2、行動(dòng)之前需要做好準(zhǔn)備，如何寫(xiě)宣傳語(yǔ)，如何發(fā)圖片，如何引發(fā)關(guān)注；3、線上線下可以同步發(fā)力，線上撒網(wǎng)，線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破。
張艷平：平臺(tái)上守望相助，平臺(tái)下出入為友。相信相信的力量。1.你必須是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人 2.行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng) 3.成人達(dá)己
張顥原：構(gòu)成：1.朋友圈 2.主動(dòng)勾兌 3.線下分享；步驟：1.明確初心，感恩遇上雙證班 2.線上線下的任何場(chǎng)合都會(huì)分享DISC 3.微信收藏里隨時(shí)準(zhǔn)備DISC相關(guān)素材 4.朋友圈發(fā)送時(shí)間（7-9點(diǎn)，12點(diǎn)，4-7點(diǎn)，10-12點(diǎn)）5.針對(duì)點(diǎn)贊和留言進(jìn)行跟蹤 6.瀏覽好友列表定向推送7.對(duì)于主動(dòng)咨詢，發(fā)送收藏素材后，追加文字或語(yǔ)音 8.我今天早上在培訓(xùn)班進(jìn)行了1.5小時(shí)的DISC分享，轉(zhuǎn)換率10% 條件：1.微信好友的人數(shù)2.抓住線下分享的機(jī)會(huì)
任敏華：?1、都可以，二維碼與朋友圈無(wú)關(guān)；2、可以針對(duì)不同群體用不同文案、方式推廣無(wú)限定；3、建群無(wú)限制，但建群不是目的，經(jīng)營(yíng)好粉絲形成影響力是關(guān)鍵，如果建了群卻沒(méi)有活躍起來(lái)，那么群是無(wú)效的。社群運(yùn)營(yíng)需要投入較大的精力，基于此，建議考慮自身的情況進(jìn)行；4、公眾號(hào)不是本次活動(dòng)必須的，只是推廣的一種手段。如果沒(méi)有公眾號(hào)但需要推文，也可以用簡(jiǎn)書(shū)；5、是到時(shí)候統(tǒng)一發(fā)鏈接的，目前我只說(shuō)了有超級(jí)福利，還沒(méi)說(shuō)具體是什么。
李海峰：最后一張圖和一段話送給大家。
