我寧愿和大灰熊摔跤也不愿和B夫人家族競爭。
——巴菲特
“股神”沃倫巴菲特是許多人的欽佩的偶像，而今天要講的這位女士則是連巴菲特都不愿與之為敵的厲害人物。究竟有多厲害呢？我們一起來看看吧。
羅斯?布魯金（Rose Blumkin），大家都叫她B夫人，是內(nèi)布拉斯加家具店的創(chuàng)始人。
很少有人能想到這位甚至沒上過學(xué)的老太太竟然經(jīng)營著一家被巴菲特盛贊“除了在達拉斯新開的大賣場以外，全美銷量最高的家具銷售點”的家具店。
B夫人1893年12月3日出生于俄羅斯的一個小村莊，因為家庭貧困的原因從沒上過學(xué)，僅和家里的朋友學(xué)過算術(shù)。
13歲時在一家商店當?shù)陠T，16歲就當上了商店經(jīng)理。
一戰(zhàn)爆發(fā)后， B夫人決定與丈夫逃往美國，因只有一個人的路費，她讓丈夫先去了美國。而不會講英語，連護照都沒有的B夫人則只身登上了橫跨西伯利亞的火車，通過說服邊境士兵進入中國，輾轉(zhuǎn)經(jīng)過3個多月的長途跋涉，終于到達美國。
1937年，44歲的B夫人靠著省吃儉用存下的的500美元在地下室開了一個家具店，正式開始了她的家具生意。這家店正是上文中被巴菲特盛贊的內(nèi)布拉斯加家具店?。
B夫人的生意秘訣可以說是很簡單，"Sell Cheap and Tell The Ttruth"，用中國的老話概括就是“貨真價實”。
她通過大量從家具廠商那里購買家具，減少平均運輸成本的方法，降低零售價，因而商品的價格漲幅相比進貨價最高不超過10%。優(yōu)惠的售價使B夫人的家具店生意異常火爆，在奧馬哈家喻戶曉，甚至成為了打折家具的代名詞。
因為一直堅持低價零售的策略，擾亂了其他家具商的價格體系，B夫人成為了眾矢之的，制造商為了留住客戶，甚至答應(yīng)不再直接給她供貨。B夫人不得不跑遍美國去進貨，嘗試了各種辦法取得貨源，再低價出售，甚至被以違反公平交易法的罪名被告上法庭，而B夫人最終證明了自己并沒有惡性競爭。
到1980年，B夫人和她兒子已經(jīng)將內(nèi)布拉斯加家具店打造成了美國最大的家具城，無論奧馬哈的經(jīng)濟繁榮還是蕭條，其每年銷售額都在增加，壟斷了當?shù)匾话氲氖袌?，而奧馬哈其他曾經(jīng)興旺的家具店們大多銷聲匿跡。
1983年，巴菲特代表伯克希爾哈撒韋集團，收購內(nèi)布拉斯加家具城。這場收購沒有銀行、律師的參與，財務(wù)報表都沒有審計，巴菲特僅僅與91歲的B夫人進行了一個簡單的握手，就花費5500萬美元買下內(nèi)布拉斯加家具城90%的股份，并且答應(yīng)B夫人還是老板，巴菲特只是股東的條件。而后，B夫人和他的孩子們繼續(xù)一起經(jīng)營管理家具城。
后面的事實證明巴菲特的決斷是正確的，巴菲特收購內(nèi)布拉斯加家具店的當年，內(nèi)布拉斯加家具店的年銷售額約為1億美元，稅后凈利潤約為550萬美元，在收購?fù)瓿珊?、整理庫存清單時發(fā)現(xiàn)庫存價值高達8500萬美元。這筆收購交易的市盈率約10倍，市凈率小于1，對巴菲特來說，以如此便宜的價格得到一家具有長期競爭優(yōu)勢的公司，有很大的安全邊際。
10年后，內(nèi)布拉斯加家具店的凈利潤為1040萬美元，10年里給伯克希爾貢獻了約8000萬的凈利潤。
一直到1989年，96歲的B夫人才正式從內(nèi)布拉斯加家具城退休。
然而，這并不是她事業(yè)的終點，B夫人又在自家的家具城對面開了一家店，跟自己家的店對著干，而這家店很快也成為了奧馬哈第三大地毯直銷店。
這可苦了巴菲特。兩年后，巴菲特以500萬美元收購了這家店，并和接近100歲的B夫人簽訂了一個禁止同業(yè)競爭協(xié)議。
巴菲特甚至吐槽道：“那時候，我太年輕，缺乏經(jīng)驗?！?/b>（所以沒有在第一次收購時讓老太太簽一個退休后不準繼續(xù)在家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的協(xié)議），“我寧愿和大灰熊摔角也不愿和B夫人家族競爭?！?/p>
隨后B夫人一直在家具城工作，一周七天，直到103歲。
1998，B夫人在104歲時去世。
巴菲特對B夫人非常推崇，“每年都有來自于全球40所大學(xué)的大學(xué)生來拜訪我，但我都會讓他們先參觀內(nèi)布拉斯加家具商城。如果他們吸收了B夫人的教導(dǎo)，他們就不再需要從我這里學(xué)什么了?！?/p>
中企聯(lián)創(chuàng)投資觀點：
依我看來，B夫人的成功主要有兩點：
1.堅持不懈的奮斗精神。無論是只身一人前往美國，還是僅憑500美元創(chuàng)業(yè)，甚至后來96歲二次創(chuàng)業(yè)，B夫人向我們展現(xiàn)了她無與倫比的勇氣，盡管她曾經(jīng)一無所有，沒讀過書，不懂英語，也沒有錢，經(jīng)歷了各種各樣的波折，她始終一往無前，不畏競爭，行動果斷。
2.“貨真價實“的經(jīng)營策略。B夫人的生意秘訣“Sell Cheap and Tell TheTtruth“聽起來很簡單，但又不那么簡單，B夫人并非是單純的用虧本的方式去壓低價格，而是通過控制營業(yè)費用占銷售收入的比例去節(jié)省費用，通過降價的方式將節(jié)省下來的費用回饋給客戶。
