【作者簡介】
王志綱，著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫創(chuàng)始人，曾在社科院從事經(jīng)濟(jì)理論研究3年；后在新華社任記者10年；1994年創(chuàng)辦中國第一個(gè)民間智庫“王志綱工作室”。王志綱有深厚的哲學(xué)功底和辯證思維能力，他才能洞察到人類發(fā)展中的本質(zhì)驅(qū)動(dòng)因素“自由”。他在蘭州大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)四年大學(xué)生涯把厚厚三本《資本論》通讀了七遍，學(xué)習(xí)到了馬克思承繼自哲學(xué)大師黑格爾的辯證法，掌握了毛澤東也多次講過的——觀察世界的“望遠(yuǎn)鏡和顯微鏡”。
【本書簡介】
本書沉淀了極為豐富的企業(yè)案例，集中論述了智綱智庫的戰(zhàn)略方法論，清晰展現(xiàn)了一條“打通學(xué)、術(shù)、道，縱橫官、產(chǎn)、學(xué)”的中國式戰(zhàn)略發(fā)展之路。王志綱通過自己的戰(zhàn)略歷程，告訴你什么是戰(zhàn)略，什么是適合在中國發(fā)展的戰(zhàn)略，如何進(jìn)行戰(zhàn)略認(rèn)知、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)踐，以及如何避免戰(zhàn)略陷阱，如何在“關(guān)鍵階段做出正確的重大抉擇”，避開商海暗礁和險(xiǎn)灘，把握成功的玄機(jī)。
【內(nèi)容簡述】
王志綱通過翻閱從古至今、從國外到國內(nèi)的各種名人比如戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特、現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克，古代戰(zhàn)略之書《三十六計(jì)》《孫子兵法》等，也深研了毛澤東代表性哲學(xué)方法論著作《矛盾論》和《實(shí)踐論》，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行了闡述。
戰(zhàn)略策劃不是“點(diǎn)子”等戰(zhàn)術(shù)層面的招式，而是與定位理論中的“定位”異曲同工，是“從理念設(shè)計(jì)、理念開發(fā)一直到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合”。王志綱的“理念”從其案例中看，就是“戰(zhàn)略定位概念”，通過這個(gè)戰(zhàn)略定位概念，形成一套“定位×配稱”的系統(tǒng)性戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合。在《找魂》中，王志綱從不同角度、用不同的概念，在章節(jié)標(biāo)題來闡述他心目中對(duì)戰(zhàn)略的規(guī)定，點(diǎn)明“戰(zhàn)略就是生存”。從定位理論解讀，“生存”就是贏得競爭與顧客選擇，這也是定位的根本目的和意義所在。
王志綱把關(guān)于戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)作出了明確的9個(gè)界定：定義、釋義、歷程、兩大支點(diǎn)、如何認(rèn)知、如何分析、如何制定、如何實(shí)踐、如何避坑等。
“昆明世博會(huì)”案例中，點(diǎn)明“戰(zhàn)略就是預(yù)見”。定位理論也及其重視趨勢(shì)研判，強(qiáng)調(diào)選擇有潛力的強(qiáng)勢(shì)品類優(yōu)于落沒中的品類及弱勢(shì)品類。
在“國酒茅臺(tái)和武夷山”等案例中，更是直接點(diǎn)明“戰(zhàn)略就是定位”“戰(zhàn)略就是差異”“戰(zhàn)略就是聚焦”。熟悉定位理論的人，一眼就明了“定位”“差異”“聚焦”這是定位理論中的“核心概念”和“主干概念”。注重對(duì)于趨勢(shì)的把握，強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)略就是預(yù)見”。他認(rèn)為“預(yù)見是戰(zhàn)略策劃的源泉。”“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?！罱侵鸽x大勢(shì)最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近?！蔑L(fēng)憑借力，送我上青云’是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最佳境界”。
商戰(zhàn)的本質(zhì)不是在市場上、在現(xiàn)實(shí)世界里的競爭，而是在消費(fèi)者心智中的競爭。認(rèn)為定位就是占領(lǐng)心智，進(jìn)而認(rèn)為由于信息爆炸，競爭也越來越同質(zhì)化，企業(yè)要搶占一個(gè)顧客的心智，關(guān)鍵是要抓住一個(gè)定位的關(guān)鍵詞，把這個(gè)定位關(guān)鍵詞像釘子一樣深定位成功了。
戰(zhàn)略策劃五大環(huán)節(jié)：
1. 大勢(shì)把握
2. 理念創(chuàng)新
3.策略設(shè)計(jì)
4. 要素整合
5. 操作監(jiān)理
不管對(duì)戰(zhàn)略怎么定義，一些原則都是不變的：做調(diào)查，看趨勢(shì)，抓重點(diǎn)。
這套理論主要是針對(duì)產(chǎn)品定位或產(chǎn)品的品牌定位，即產(chǎn)品在市場競爭中如何占領(lǐng)客戶的心智。其核心是產(chǎn)品定位而非企業(yè)和組織的定位，如果形而上地把美國大師的定位理論奉為宗教式的營銷或戰(zhàn)略圣經(jīng)，就會(huì)以偏概全。
