在市場(chǎng)上，決定價(jià)格的最重要因素是需求。至于價(jià)值，只有在極端情況下才起作用。千萬不要以為價(jià)格和成本直接完整相關(guān)，其實(shí)它們只是間接部分相關(guān)。

人們出錢購買一個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冋娴男枰?，而不是因?yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品的制作成本有多高。假設(shè)你有一個(gè)產(chǎn)品，在我購買它之前，你的一切成本都和我無關(guān)，你的情懷也和我完全無關(guān)；我不會(huì)用你的成本衡量我應(yīng)該用多少錢購買，衡量我該用多少錢購買的主要標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是我的支付能力—依然與成本無關(guān)。另外，如果我是為了情懷而掏腰包，那么我的支付行為應(yīng)該稱為“捐贈(zèng)”。

我這么努力，我這么勤奮，可為什么這么慘？！

也許很無情，卻是事實(shí)，這世界不需要你。

如何才能變得更值錢呢？

成為一個(gè)真正有用的人。

如果抱著這樣的觀點(diǎn)，人生就不會(huì)無聊，很多人在退休后落差很大，就是因?yàn)橥诵莺笞约菏莻€(gè)沒用的人了。

被真正需要是很難的事情，否則為什么絕大多數(shù)人都做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多數(shù)煩惱都可能因此煙消云散。

大部分人的工作都不是被真正需要，大多數(shù)情況下離開你單位會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

小王現(xiàn)在有兩份工作，一個(gè)是在單位上班，一個(gè)是業(yè)余時(shí)間教課。小王對(duì)單位來說不是必須的，小王的離開對(duì)單位影響不大；但教課對(duì)學(xué)生來說是必需的，因?yàn)樾⊥踅痰淖詈谩?/p>

如果你覺得成本決定價(jià)格，那你就會(huì)不由自主地不惜一切代價(jià)去做事—當(dāng)然，你也更可能成為“對(duì)你付出了那么多，你卻沒有感動(dòng)過那種類型的憂男怨女。

如果你反應(yīng)過來了，明白原來真正決定價(jià)格的是需求，那么你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你需要努力的完全是另外一個(gè)方向。

“對(duì)別人有用”才是最重要的！

從“需求”出發(fā)，不管是“真的需要”，還是“覺得需要”，我們都能看到這個(gè)世界的更多真相。

例如，星座這東西在我的世界里是“沒用”的，甚至是“沒必要存在的”。但睜開雙眼，很多人都在研究這個(gè)東西。這個(gè)現(xiàn)象清楚地告訴我們：無論我如何作想，星座這個(gè)東西還是有很大需求的，所以，我即便不信星座，也沒工夫“討厭”星座。

單位來了一個(gè)你不喜歡的領(lǐng)導(dǎo)，不管他有你認(rèn)為的多么不堪，他能在那個(gè)位置說明他也是存在需求的。

理解了這些，我們就很容易顯得有修養(yǎng)了。因?yàn)槲覀兒芮宄何覀兊男枨笫俏覀兊?，別人的需求是別人的，我們的需求和別人的需求不僅不一定相同，也常常沒必要相同。于是，我們沒必要把時(shí)間耗費(fèi)在這種“必然的不同”上—隨他去吧。

決定價(jià)格的是需求，讓自己成為有用的人，挑最被需要的事情做。