? ? ?做三四級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)三個(gè)年頭了。這幾年幾乎很少的經(jīng)歷在連鎖賣(mài)貨。雖然偶爾也會(huì)幫助綜合店賣(mài)一賣(mài)。但是仍舊很懷念當(dāng)年做蘇寧代表時(shí)大促與直銷(xiāo)員奮戰(zhàn)的時(shí)光，今天又懷念了一把。

? ? ? ?蘇寧李村旗艦店，直銷(xiāo)員3名，由于4.16活動(dòng)臨時(shí)增加臨促2名，年銷(xiāo)售800萬(wàn)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海信，美的，其中海信今日直銷(xiāo)員在崗3名，美的1名，三菱，大金，無(wú)人。督導(dǎo)目前考核蘇寧易購(gòu)APP下載。

? ? ? ?這個(gè)店的直銷(xiāo)員給我的感覺(jué)非常強(qiáng)勢(shì)，而且很激情。對(duì)臨促的培訓(xùn)也很積極。在與直線員溝通過(guò)程中，得知掛機(jī)主推自清潔2級(jí)的三款和WE蘇寧專(zhuān)供機(jī)型（提成50）。特價(jià)機(jī)有貨不愛(ài)賣(mài)。柜機(jī)主要以CAA和BAA為主。在與顧客溝通時(shí)多以靜音為切入點(diǎn)（個(gè)人感覺(jué)口徑應(yīng)該調(diào)整一下）。另外蘇寧目前收取電費(fèi)，所有品牌均處于停電狀態(tài)，跟4年前一樣，真是汗顏。

? ? ? ?今天的客流不多，而今天來(lái)看空調(diào)的顧客大多數(shù)都是一家子來(lái)的，父母和兒女，很多為新裝修的房子。今天我也接待了幾波顧客，主推的是BAA這款機(jī)器，給我的感覺(jué)是老人們稍微覺(jué)的有些貴，但很糾結(jié)，主要是給他們講完自清結(jié)之后，顧客一家子的糾結(jié)程度很明顯就能感覺(jué)的到，東西貴但是真想買(mǎi)，很猶豫的感覺(jué)。由于蘇寧目前只能認(rèn)籌，所以沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)成交，只能先認(rèn)籌，我感覺(jué)最終活動(dòng)期成交的可能性很大。雖然脫離連鎖很長(zhǎng)時(shí)間，但曾經(jīng)的賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)依舊在，而且可能是經(jīng)常與三四級(jí)客戶博弈的原因，對(duì)顧客的心理把握更有感覺(jué)了。

? ? ?其實(shí)一天可能看不出終端的好與壞，但通過(guò)今天的講解，自清潔這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，肯定是能夠賣(mài)上高價(jià)錢(qián)的，希望總部在產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，不要在低端機(jī)上配備這種功能，這樣才能體現(xiàn)出高中低的差異來(lái)。

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