一提到法國人，大家的印象就是優(yōu)雅、裝逼、高大上。但實(shí)際上真實(shí)的法國人生活是很接地氣的。普通老百姓并不會(huì)每天去逛那些名牌店。日常的生活最多是超市、菜市場、咖啡店、TABAC(煙和彩票店)或者是二手貨市場。

昨天，我就跟朋友一起，在她的城市舉辦的舊貨市場擺了一天攤。第一次體驗(yàn)法國人的擺攤生活，感覺不錯(cuò)。跟買家討價(jià)還價(jià)，跟鄰居聊聊家常，然后看著自己囤的一大堆用不上的東西一點(diǎn)一點(diǎn)在消失，這個(gè)FEEL倍兒爽(大張偉上身！)。

另外，在這個(gè)多雨的夏天，老天爺竟然很給面子，沒怎么下雨，一直都是晴天，偶爾飄過幾片烏云，也只是嚇唬我們一下，很快就被風(fēng)吹跑了。

這樣的舊貨市場，一般當(dāng)?shù)厥姓M織舉辦，每年一次。提前一個(gè)多月就要報(bào)名注冊。我所在的城市報(bào)名人太多，我早上好不容易起個(gè)大早八點(diǎn)鐘跑去排隊(duì)，結(jié)果正好到我前面第五個(gè)人，號就發(fā)完了。可見這件事有多受歡迎。

朋友昨天是早上五點(diǎn)多就起來，六點(diǎn)鐘就開始出攤。陸續(xù)把家里的書啊、瓶瓶罐罐的擺出來。聽說最早來逛的一批人都是職業(yè)收貨人，一來就把好書、好東西收走了。剩下的就是鄰居們自娛自樂一下。

我發(fā)現(xiàn)，法國中青年人普遍愛買舊書。因?yàn)樾聲话?0歐到20歐一本。但是擺上攤的舊書只要五毛到一塊。法國年輕人喜歡買日本漫畫或者游戲。黑人女性喜歡買金光閃閃的衣服和配飾。我有一些衣服和配飾風(fēng)格都是RIHANA那種燙金風(fēng)格，又比較顯瘦寬松的，黑人非常喜歡。好多人都成了回頭客。來了一遍轉(zhuǎn)回來又再挑幾件走。

還碰見一個(gè)朋克裝扮夫婦。丈夫是個(gè)光頭，帶耳釘，四五十歲了，滿手的戒指。老婆留的是歐洲版殺馬特發(fā)行。跟大張偉發(fā)型類似。劉海里面有一片紫色。雖然打扮很搶眼，但是人很nice。來了之后女的一連挑了好幾件東西。買完知道自己得了好處，還一直連聲說謝謝。爸爸說你們?nèi)绻€有骷髏飾品我們就都要了。她們還帶個(gè)奶奶。大概已經(jīng)八九十歲了，說話很慢，耳朵也聽不清楚了。但是很平靜安詳。女兒反而很乖，身上什么配飾都沒有。這家人外表和內(nèi)在反差很大。看起來特立獨(dú)行的，實(shí)際上非常容易相處。真是人不可貌相！

最會(huì)砍價(jià)的是黑人大媽們。她們喜歡三五成群地一起出來逛。然后幾個(gè)人一起，一連拿好幾件東西，然后往死里給你砍價(jià)?？车梦易约憾紩灹?，只得趕緊說好。

經(jīng)過這次實(shí)地?cái)[攤，我收獲的經(jīng)驗(yàn)是，定價(jià)不可以太低。我這次是一上來把價(jià)格定到最低，心想已經(jīng)低成這樣你總不會(huì)跟我講價(jià)了吧，不。人家還想更低。人性本貪。但是在最低價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)我就有種受欺負(fù)被宰割的感覺，反而談崩了。

我做人也是這樣?？偸?b>一上來把自己的底線掏給別人，然后不能松動(dòng)了。我以為這樣是善良的，因?yàn)榘炎约耗芊瞰I(xiàn)的毫無保留的給了別人。但實(shí)際上這種做法是傻逼的。因?yàn)椴唤o別人留余地，也沒給自己留余地。其實(shí)做生意還是做人，都要留有一點(diǎn)商量的空間。這樣讓別人舒坦，自己也舒坦。

下次我就知道，先定一個(gè)正常的價(jià)格，然后再把這個(gè)價(jià)格劃去，寫個(gè)促銷價(jià)格。這樣別人看見一定會(huì)毫不猶豫趕緊下手。

好多年前，在大學(xué)書店里看過一本《影響力》，就曾經(jīng)講過賣東西的案例。有一家店里的玉石死活賣不出去，后來有個(gè)懂營銷的人把價(jià)格提了起來，漲了價(jià)，反而賣很火。反映出來人性的弱點(diǎn)和心理機(jī)制。

最近，我是有些著急了。人一著急，東西還是活就都賣不出個(gè)好價(jià)錢！