? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文/小糊涂蟲
? ? ?7月，又是一年畢業(yè)季，不少學(xué)子又要從象牙塔走向職場，作為一個在職場打拼十年的女漢子來說，有一些個人的心得體會，分享給即將踏上社會的年輕人。
一、 ?固定OR浮動
? ? ?認識2個人，姑且稱為小Z和小D，十年前，兩人從大專院校畢業(yè)。十年前，父母都是希望子女找穩(wěn)定的工作，當(dāng)然，現(xiàn)在這種觀念也存在，都不希望孩子工作太辛苦，特別是對女孩子，小Z和小D也不例外。
? ? ? 和大部分畢業(yè)生一樣，他們不斷參加校招，海量投遞簡歷，區(qū)別的是，小D一直傾向于找每個月固定薪酬，輕松的工作，也就是現(xiàn)在說的錢多事少離家近的活。小Z則不同，雖然也想從事高薪酬的工作，但是覺得自己剛畢業(yè)，論學(xué)歷，不高，論經(jīng)驗，幾乎空白。在仔細分析了自身的情況后，小Z決定從低學(xué)起，不計較底薪，找了一份前景不錯，工作是提成制，沒有底薪的銷售工作。很快，小D也在一家公司當(dāng)了文員，大家正式就業(yè)了。
? ? ? 一晃10年過去了，在一次大學(xué)同學(xué)聚會上，兩個人見了面，恍如隔世，10年的光景，改變了兩個人，經(jīng)過深入交談，小Z了解到，在這10年，小D反復(fù)換了4份工作，每份除了公司名稱不一樣，本質(zhì)都一樣，就是固定底薪，壓力不大，每天上班可以抽時間逛某寶的文員工作。
? ? ? 畢業(yè)10年，由于不斷換工作，積累不夠，以至于跳槽時和公司談判的資本也沒有，至今年薪8萬，工作如雞肋，但是又不想回家面對強勢的婆婆，畢竟，她很清楚，根據(jù)現(xiàn)狀，做個全職主婦，面對她的會是無休止的面包問題。由于沒有核心競爭力，命運只能跟著公司走。
? ? ? 這時的小Z，已經(jīng)是某公司的中高層，畢業(yè)雖然從零底薪開始，奮斗到現(xiàn)在年入38萬+（稅后），前景廣闊。最重要的是，兩個人的心態(tài)和形態(tài)已經(jīng)截然不同，一個充滿自信，一個迷茫不已。
二、 ?先舍后得，格局要大
? ? ? 很多時候，我們不愿意也不想先舍，我們總是一味想要得到，就像蕭秋水老師說的：好處都想占到，壞處全都不要，很多人都這樣。畢業(yè)了，大家的機會都是差不多的，只不過是有些人先舍棄了一些東西，有些人不愿意付出。
? ? ? ?小Z和小D當(dāng)初的選擇不同，最后的結(jié)果也完全不同?；蛟S有人會說，那是小D不上進，其實，這就是格局的問題，從一開始，小D就追求穩(wěn)定的，固定收入的工作；小Z則愿意趁年輕打拼一番，選擇雖然沒有底薪，但是前景可觀，先苦后甜的銷售工作。
? ? ? 當(dāng)時的格局不同，造就了兩種不同的生活和人生?？赡墚厴I(yè)幾年的讀者看到上面的例子，有看到自己的影子，很多時候，我們總是追求穩(wěn)定的東西，試想，哪有東西是穩(wěn)定不變的，這個世界，唯一不變的東西就是“變化”。
? ? ? ?就像投資一樣，有很多人喜歡固定收益的理財產(chǎn)品，追求安全穩(wěn)定，但是有一部分人，就喜歡浮動收益的，比如股票基金，雖然很多人會說，品種不一樣，收益肯定不一樣，這是肯定的，承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險不同，收益也會不同。就如同做股票，不是每個人都適合，但是作為年輕人，我覺得就是因為年輕，因為有試錯的資本，才更應(yīng)該在人生最能吃苦的年紀去拼一把。
三、 ???先吃苦OR后吃苦
? ? ? ?以上的例子，里面的小Z就是當(dāng)年的我，經(jīng)過十年的奮斗，從街邊一線銷售人員到公司中堅力量，我不敢說我是成功的，因為比我牛的人實在太多了，現(xiàn)在都是90后網(wǎng)紅的時代。我只是想把我的感受說一下，雖然這條路充滿茍且，但是如果重新選擇，我還是愿意選擇銷售工作，愿意選擇先吃苦。
? ? ? ?十年中，回想剛做銷售的時候，每天在烈日下暴曬，街邊派單，直到現(xiàn)在，認識十年的客戶聊起來都會說，我是在大街上認識小Z的。
? ? ? ?正式工作后，沒有一個周末屬于自己，早上從6點起床，出外展業(yè)一直到晚上10點回家，2年，我熬過去了；
? ? ? ?路邊展業(yè)派單，每天派出的單子不計其數(shù)，每天被拒絕超過100次，甚至被罵，這些，我也熬過去了；
? ? ? ?工作第一個月，沒有任何經(jīng)驗，沒有底薪，靠提成，最后拿到手56元，被家里人下了最后通牒：給三個月時間，熬不下去了就回家（老家在4線城市）。為了省錢，每天晚上一碗龍記青菜面就是我的晚餐。6個月這種生活，我也熬過去了；
? ? ? 從小在農(nóng)村長大，沒有走出縣城，方向感特別差，出來大城市后，經(jīng)常做錯車，花費很多時間，經(jīng)常懊惱不已，經(jīng)過鍛煉，我適應(yīng)了城市的生活。終于，這道坎我也熬過去了。
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? ? ?十年，數(shù)不清的坎，我像游戲闖關(guān)者，一項一項地過，多少次熬不下去，最終，詩和遠方終于來了，我感謝當(dāng)初自己的堅持。
? ? ?之所以堅持，是因為我不想40歲后，還要靠投簡歷尋找工作；
? ? ?我不想在我人生第二個階段還要為生計發(fā)愁，還要陷入沒有自由的境地；
? ? ?最新的關(guān)于財務(wù)自由的說法是：初段：菜場自由 二段：飯店自由三段：旅游自由 四段：汽車自由 五段：學(xué)校自由 六段：工作自由 ?七段：看病自由 八段：房子自由 九段： 國籍自由。
? ? 10年的奮斗，我達到了第六和第七段之間，收獲最大的不是財富，而是一個人的意志和格局。未來10年，我的目標是在實現(xiàn)全自由后，還能擁有平等自由的心。學(xué)子們，你們希望自己10年后達到哪一段自由？
四、 ??畢業(yè)了，你要選擇
? ? 一篇文章，無法表述完從業(yè)十年的所有感受，以后慢慢分解。還是回歸到畢業(yè)的話題，現(xiàn)在，選擇怎么樣的生活和人生，都把握在你們自己手里，你可以選擇過自己想要的生活。該你選擇的時候了，下面總結(jié)了幾點建議，供大家參考：
1、給自己定一個期限，并設(shè)定好止損位，在這個期限里，拼盡一切努力；
2、給自己設(shè)定一個目標，在這個期限里，要向這個目標前進，并尋找前進的方法；
3、不要給自己留退路，在選擇好目標和設(shè)定好時間后，不要朝思暮楚，不要給自己留退路，無論遇到什么問題，都要想辦法堅持下來；
4、工作前三年，盡快打造核心競爭力，至少，要打磨自己的專長，多想牛人學(xué)習(xí)；
5、學(xué)習(xí)理財，每月養(yǎng)成存錢的習(xí)慣，積少成多，每月開始做定投，幾年之后，會有驚喜；
6、學(xué)習(xí)，工作后，要投資自己，不斷充電，提高專業(yè)；
7、吃苦。在職場上，不要計較，把工作當(dāng)做創(chuàng)業(yè)來做，高調(diào)做事，低調(diào)做人。
五、 ????奔跑吧，少年
? ? ? 最后，希望畢業(yè)的你，能夠找到屬于自己的那碗菜，借用三公子的一句話，請抓住時間為自己的生命增加一點厚度，也為未來的人生積累一點高度。
? ? ?再此說明一下，銷售這個工作不一定適合所有人，以上僅是代表個人的經(jīng)歷闡述，不是一個模子可以套的東西，還是要綜合自身的特點去選擇。這世界上很多人工作只是為了得到一個賺錢的途徑，打定的就是當(dāng)一天和尚撞一天鐘的打算。但是，這種想法對于銷售這個職業(yè)真的不合適，銷售本身就是一個大喜大悲的職業(yè)，沒有激情，沒有主動培養(yǎng)自己能力的想法，總有一天會被淘汰出局。那樣，還不如退出行業(yè)，還能多贏得一些時間，好找一條其他的路。
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