16年7月28號(hào)，網(wǎng)約車合法化消息一傳出就刷爆了各大新聞平臺(tái)首頁，各大網(wǎng)約車平臺(tái)喜大普奔。28號(hào)這一天，滴滴代駕也迎來了一周年生日“盛惠”。
滴滴代駕滿百天，就有超150萬注冊(cè)司機(jī)，最短50米代駕，在網(wǎng)約車的硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)中，注冊(cè)用戶破2.5億的滴滴主要都做了哪些營銷手段？
一、事件（活動(dòng)）
1、滴滴代駕一周年活動(dòng)：
APP:打開滴滴出行App→進(jìn)入“錢包”→滴滴兌換碼輸入“全民七折”兌換代價(jià)券；
微博：這一年你有什么收獲？轉(zhuǎn)發(fā)微博并說說你的收獲，將會(huì)從中抽取3名中獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送marpac睡眠儀一臺(tái)
還有周年抽獎(jiǎng)、感恩禮包、全民5折等一系列的感恩大禮包。
2、桔色星期一
桔色星期一滴滴快車訂單量達(dá)到200萬，用戶使用滴滴快車，前兩次每單可立減15元，出租車和快車分別有周一優(yōu)惠券可以抵扣。
這一次的活動(dòng)宣傳，堪稱洗腦式，到處都有“逢周一免費(fèi)，請(qǐng)叫我雷鋒”“周一，有雷鋒來接你嗎？”
朋友圈中的滿屏紅包分享也是達(dá)到了5月25日當(dāng)天215萬的分享次數(shù)，還有與網(wǎng)易客戶端的潮流直播式嘗試，桔色的“免費(fèi)倒計(jì)時(shí)”十分搶眼，曬出用戶雷鋒體驗(yàn)的直觀感受。
二、跨界！跨界！
滴滴的跨界堪稱無處不在呀！
運(yùn)動(dòng)界：
1、7月27號(hào)滴滴出行“護(hù)駕”曼城中國行，在長(zhǎng)城進(jìn)行了互動(dòng)直播，明星王祖藍(lán)、著名足球運(yùn)動(dòng)員孫繼海與曼城球星阿奎羅等精彩互動(dòng)，并隨機(jī)在直播中面向網(wǎng)友發(fā)放滴滴口令紅包，吸引眾多網(wǎng)友的關(guān)注。
直播期間，直播平臺(tái)實(shí)時(shí)觀看人數(shù)總和超過300萬，新浪微博熱門話題#王祖藍(lán)車上挑戰(zhàn)曼城#網(wǎng)友閱讀數(shù)高達(dá)1.8億。簡(jiǎn)直就是玩出了跨界新高度。
游戲界：
2、《航海王強(qiáng)者之路》和滴滴快車開展跨界合作：7月26日-28日，玩家可以在使用滴滴快車的過程中，隨機(jī)預(yù)定到《航海王強(qiáng)者之路》主題車，同時(shí)掃描車身二維碼，即可進(jìn)入官網(wǎng)活動(dòng)專題，獲取滴滴快車大禮包以及《航海王強(qiáng)者之路》游戲禮包，一次獲取雙重好禮。
金融界：
3、金融+移動(dòng)出行：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，銀行難免會(huì)面臨被后臺(tái)化的困境，那就是雖然還保持著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)、資源整合以及風(fēng)險(xiǎn)管理等核心能力，但是銀行的前臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品正在逐漸被互聯(lián)網(wǎng)上的新入口和場(chǎng)景所替代。移動(dòng)出行場(chǎng)景的金融必會(huì)慢慢開拓發(fā)展另一番特色。
4、此外，滴滴還有在餓了么、蒙牛、城市快捷酒店等多家知名企業(yè)有多種多樣的合作方式來吸引用戶。
** 跨界合作的背后，實(shí)質(zhì)是用戶群在流動(dòng)。**
就拿“滴滴X招商”案例來分析，滴滴出行合作招商銀行，一個(gè)是移動(dòng)出行領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一個(gè)是全球銀行排名第27位，并且位于世界500強(qiáng)的銀行，二者的跨界合作實(shí)質(zhì)上是用戶群在流動(dòng)、在互相滲透。
先看招商，分布在一線城市為主，二三線城市為輔的招商銀行打的是“中產(chǎn)階層”的主意，中產(chǎn)階層會(huì)把一小部分錢拿去做理財(cái)，同時(shí)還跟得上“互聯(lián)網(wǎng)金融”，辦的了信用卡，而這一階層的人的數(shù)量目前在一二線城市是最多的，也是依賴性最高的。
再看滴滴，公開數(shù)據(jù)顯示，滴滴出行現(xiàn)已擁有3億注冊(cè)用戶，近1500萬注冊(cè)司機(jī)，服務(wù)涵蓋出租車、專車、快車、順風(fēng)車、代駕、試駕等多個(gè)垂直領(lǐng)域，日訂單已突破1600萬。
一方面對(duì)于招行而言，滴滴擁有海量的用戶和頻繁的支付，在這一前提下，毫無疑問，牽手滴滴出行能夠大幅提高銀行的知名度和支付工具的使用；
另一方面對(duì)于滴滴出行來說，早已經(jīng)和金融界沾上邊了，如果這次和招商能夠在支付工具上打開一片市場(chǎng)，吸引更多的用戶贏來了的是“win-win”的局面。
三、情感式
滴滴除了最早期的紅包補(bǔ)貼，現(xiàn)在已經(jīng)不怎么能夠看到這個(gè)粗暴的優(yōu)惠方式了，一來紅包補(bǔ)貼留住用戶，會(huì)讓用戶形成“紅包依賴”，習(xí)慣了伸手就能拿到錢，當(dāng)有一天沒有滿足到的時(shí)候，那用戶會(huì)毫不留情的放棄滴滴。二來單純“燒投資者的錢”并不能走可持續(xù)發(fā)展路線。
因此，滴滴轉(zhuǎn)戰(zhàn)打情感招牌。這是一個(gè)比紅包更高層面的手段，同時(shí)也是多數(shù)商家主打的營銷路線。
1、回家是一種信仰
媽不讓爸看董卿，爸不讓媽看馮鞏，春晚的時(shí)候我得在 -主持公道
春晚是每家每戶春節(jié)期間必看的電視節(jié)目，同時(shí)也是每年春節(jié)前的必火熱點(diǎn)之一，文案上寫到了家人，就是我們回家的源動(dòng)力。也是在外游子心中的“牽掛”，情感上的“羈絆”。
風(fēng)是甜的，雪是暖的，來接我的爸媽會(huì)笑成兩朵花
想想就很美，再冷的冬天心里還是很暖。
動(dòng)物都有感情呢，何況是人，也是最能牽動(dòng)人心的要素，也是人類最難控制的，有多少“冷面殺手”一時(shí)心軟而被擒獲，“殺人兇手”潛逃幾十年還是去自首是因?yàn)樾睦飪?nèi)疚的無法正常生活。毫無疑問打動(dòng)用戶內(nèi)心的，永遠(yuǎn)是“情感”。
2、今天坐好一點(diǎn)
如果現(xiàn)實(shí)是場(chǎng)戲，至少車上演自己。全力以赴的你，今天坐好一點(diǎn)
如果每天總拼命，至少車上靜一靜。全力以赴的你，今天坐好一點(diǎn)
如果人生如戰(zhàn)場(chǎng)，至少車上躺一躺。全力以赴的你，今天坐好一點(diǎn)
“如果...至少”來造句，也一度成為網(wǎng)友們紛紛效仿的“滴滴體”——“如果你長(zhǎng)的丑，至少圖要靚。全力以赴的你，今天藥多吃一點(diǎn)”。百度上甚至有了“怎么寫滴滴體的體驗(yàn)......”
為什么網(wǎng)友紛紛效仿？因?yàn)樗娴摹昂芗t”，為什么它紅了？因?yàn)樗プ×擞脩舻摹巴袋c(diǎn)”，打進(jìn)了用戶的內(nèi)心，試想一下，地鐵上的上班族一臉疲憊的模樣早已司空見慣了吧，代入感十足，直擊生活軟肋。
滴滴的內(nèi)容營銷花樣百出，在首屆全球Di—Tech算法大賽中用的gif宣傳海報(bào)是這樣子的：
星期一拒絕水逆
順路是最好的套路
抽象的畫風(fēng)給人感覺很新穎，動(dòng)圖的形式帶出了科技感，眼前一亮。
總的來說，隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展去發(fā)展，逆流而上的滴滴花了不少功夫，在過去的經(jīng)濟(jì)寒冬中，滴滴能迅速挖到大量用戶不容小覷，無論是跨界合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，還是開發(fā)新的內(nèi)容營銷，以及網(wǎng)約車的合法化，都是未來滴滴潛移默化的影響用戶的重要手段。
