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考試結束后，? 收拾好心情，滿懷期待。我再次踏上駛向杭州的列車，靠窗的位置，記得那時耳機里循環(huán)的是那首《理想三旬》:“你渴望的離開，只是無處停擺”
? ? ? 到達杭州后，我購齊生活用品，離去公司報道的時間還有2天，那時的杭州已經(jīng)快逼近40度了，我騎著單車，去浙大的留食吃了頓飯，然后熟悉了一下周邊，第一個夜晚，也不知道是因為隔壁打擼的聲音吵還是興奮，沒怎么睡。
? ? ? ? ? 第二天，還是帶著非?？簥^的精神，去到了公司。在公司和我同一批報道的一共有六個，大家都知道商務銷售，流動性是很大的。此時的我已經(jīng)完全把自己當做一個畢業(yè)生，雙手充滿了大干一場的力量。從培訓開始到培訓結束，我基本都是最好的表現(xiàn)，終于到了正式上崗，我和另一個，也是到最后關系最好的哥們姜哥分到了這同一個部門。我的部門經(jīng)理叫老湯，是個很帥的85后，精煉能干，大家都叫他湯總。
? ? ? 老湯給了我們一堆電話號碼，全是各個公司的座機，“打，就按照教你的話術打”老湯頭也沒回。
? ? 我們一天打了幾百個號碼，其中有百分之90的回答是“不需要”，雖然有可能我只進行了自我介紹，剩下的就是無人接聽。
? ? 三天下來，我們那一批一起培訓的已經(jīng)走了一個。姜哥和我已經(jīng)能夠通過座機找到項目負責人，有幾個意向客戶了。一周之后，老湯告訴我們，我們下周開始和師兄們一樣，晚上10點下班。我知道，拿命不當命的時候已經(jīng)開始了。
? ? ? 在入職的第10天，老湯給和姜哥下了命令，兩天內必須約到客戶，姜哥手里已經(jīng)有一個約到的客戶自然不慌，而我手里雖然有一些意向客戶，但都是時間較長的，這讓我如何是好，于是我開始瘋狂打電話，瘋狂去各個平臺找客戶。終于，在午休的時間，某個QQ群里看到一個主動找乙方公司的客戶，于是我第一時間加他和他聊了起來，可能是因為午休時間，同行也在睡，我比較幸運不僅要到了需求圖而且約到了他明天下午去公司和技術部負責人見面，而他公司剛好就在杭州的富陽區(qū)。
當時我激動的都想把老湯叫起來，第二天下午，和我去見客戶的竟然是產(chǎn)品經(jīng)理和設計總監(jiān)，我很驚訝的問老湯，第一次這么重視嗎？
? 老湯笑了一下，你走運了，這個項目可能挺大，在路上我查了對方公司才知道是百億級的實業(yè)公司，談完后得知對面一期預算大概在300萬左右。而且與我們公司談的較好，并約定了下一次會面的時間。
說實話，作為一個新人，心里是很激動，其實后來才明白，生活和工作的波瀾才剛剛開始。
