信息對稱

你是一個新創(chuàng)品牌，你做的商品的品質并不比大牌差，你做的產品賣500塊，那些大牌貼上標簽就要賣1000塊，這500到1000之間的差價，我們稱之為叫品牌溢價。很多人愿意買大品牌1000塊的，因為寧愿多花500塊也要買一個品質有保障的，500的品牌溢價就是在信息不對稱的情況下，消費者被好的壞的。以次從好的疑惑所付出的價錢，而信息對稱后，比如大眾點評，讓我們知道這種產品到底好不好而消除了信息的不對稱，你比品牌低500塊的產品也可能會被暢銷。

這就是互聯(lián)網信息對稱賦予了你一個可以挑戰(zhàn)大品牌的機會，你只需要選擇一個有用戶評價的體系，比如大眾點評，比如支付寶，如果你的商品真的很好的話，一個沒有品牌的好產品，將有可能迅速戰(zhàn)勝一個有品牌的平庸之作，這就是信息對稱的作用。

所謂信息對稱，就是說，在市場條件下，想要實現(xiàn)有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對稱，信息如果不對稱，掌握信息比較充分的人員，往往會處于比較有利的地位。

平臺經濟

舉個例子，微信，使用的人越多，對你就越有價值，當好友數(shù)量達到一定程度時，你們之間就形成了一張錯綜復雜的網絡。就算有一天，你打算從微信換到另一個更好用的社交軟件上，也很有可能因為大部分朋友都在微信上，而不得不回來。這就是網絡效應帶來的影響。

某種產品對一名用戶的價值，取決于使用這個產品的其他用戶的數(shù)量，在經濟學中，我們把它稱之為：網絡效應。用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多；不斷地積累用戶的黏性。甚至，一旦用戶總數(shù)突破一個臨界點之后，會最終進入“贏家通吃"的狀態(tài)。正如著名的投資人克里斯·迪克森所說：為工具而來，為網絡而留。

常見商業(yè)形式：異業(yè)聯(lián)盟

邊際成本

舉例：

假如黃鶴樓票價80，坐公交路費2塊，那么去一次成本為82元。

后來我辦了一張旅游年卡，200元，去黃鶴樓不限次。那么，我首次去黃鶴樓的成本變?yōu)?02元。

而再去一趟黃鶴樓的邊際成本為2元。

再舉例：

中國郵政的電報，是按字算錢，非常貴。后來中國電信、中國移動，通過大規(guī)模光纖的鋪設，連通了全中國，雖然固定投入巨大，但是邊際成本很低，每條短信只要1毛錢。但是騰訊公司，在電信、移動的數(shù)據(jù)網絡基礎上，又推出了微信，邊際成本幾乎為零，聊天免費。

邊際成本指的是每多生產或多賣一件產品，所帶來的總成本的增加。

長尾理論

舉例：

亞馬遜/當當網：書籍尾巴的長度

圖書出版市場規(guī)模的日益龐大自是不必多說，而讀書對于人成長的意義更是被從小灌輸。在教育普及的前提下，不同階層不同社會角色的人都會有自己的可讀之書，感興趣之書，因此，在圖書資源充足的情況下，閱讀的個性化是人在選擇書籍時的鮮明特點?；ヂ?lián)網打破地域局限，不需要考慮售書架展示空間的巨大限制，徹底改變了圖書的售賣方式，可以充分滿足個體的讀書需求，也增加了整體的閱讀總量，也就是書籍尾巴的長度增長明顯。因此不管是亞馬遜還是國內的當當網，最初都是運用書籍長尾的巨大價值來構建自己的電商王國。

在亞馬遜網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部分的書雖然個別銷量小，但憑借種類的繁多可以積少成多而占據(jù)總銷量的另一半。一個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質：我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。長尾現(xiàn)象或者說長尾效應，警示我們“二八定律”在互聯(lián)網世界里的光彩褪色。

同樣的長尾也塑造了當當網。這條尾巴不但對于書籍有價值，也帶來了其他商品銷售的價值聯(lián)動。按照某電商行業(yè)觀察者“東哥解讀電商”的觀點，圖書電商平臺可以吸收優(yōu)質的在線客戶。圖書用戶通常都是高價值的用戶，當當超過50%的在線市場份額，意味著一半線上買書的用戶都繞不過當當網。這種大比例用戶的使用粘性讓當當在其他百貨零售電商布局上輕松不少。

小結：如何運用呢？

長尾理論的成立，有三個前提：

沒有陳列成本，導致邊際成本降為幾乎為零；打破地域限制，小需求能被收集；個性化能被規(guī)?；瘽M足。

小企業(yè)應用長尾理論，建議兩個方法：

1、借助大平臺，做小眾爆品

2、借助多團隊，做快速個性。

免費理論

如果你想得到的，是用戶的注意力、行為習慣、人際關系，那你就可以把你對他的一部分產品免費。比如你把微信公號的文章免費，再在公號上做廣告向第三方收費。俱樂部，對女士免費，向男士收費；博物館，對孩子免費，向父母收費。

這些所謂的免費，只是：1）你讓第三方，用錢購買了他的注意力，他的人際關系；2）他再用錢買了公號上的文章、女士的俱樂部門票、小孩子

的博物館門票。

小結：如何運用？

免費，就是將免費商品的成本進行轉移。天下沒有免費的午餐。所有的“免費"，都是“二段收費"

應該怎么實踐免費的商業(yè)模式呢？記住三點，

1、交叉補貼。

2、先免后收。

3、三方市場。