《無價(jià)》這本書深刻分析了價(jià)格的內(nèi)在心理機(jī)制，從某種程度上來說很多“商品”的價(jià)格并沒有真實(shí)的反應(yīng)他們的絕對價(jià)值，我們判斷一件“商品”是否值得購買，大部分時(shí)候比較的是相對價(jià)格，背后的原理就是生活中時(shí)時(shí)刻刻存在錨點(diǎn)。

相較于使用傳統(tǒng)成本-收益的方式來定價(jià)，作者認(rèn)為定價(jià)或者能讓大眾接受的價(jià)格受到其它心理因素的影響更多一些。只要找到合適的錨點(diǎn)，熟悉前景理論，深刻洞察人們做選擇和決定的心理狀態(tài)，便能找到最符合價(jià)格制定方利益的定價(jià)。

書中的大部分理論和實(shí)驗(yàn)都可以從諾貝爾獎(jiǎng)獲得者丹尼爾卡尼曼的書《思考，快與慢》中找到。對比著一起閱讀會(huì)讓自己對選擇，決定等方面有更深刻的洞察。

但單單就《無價(jià)》這本書，筆者不知道是否是翻譯的原因還是邏輯的原因，讀時(shí)發(fā)現(xiàn)作者思維跳躍，沒有一層層緊密的解釋某個(gè)道理，穿插的各種實(shí)驗(yàn)和例子似乎也不能完全解釋列出的論點(diǎn)。

比如作者會(huì)說某個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了這個(gè)觀點(diǎn)，馬上又會(huì)說其它方面這個(gè)觀點(diǎn)又沒有被證明。也或許是筆者自己的問題，在閱讀期間，一直無法集中注意力看完整本書。

書的結(jié)構(gòu)分為三塊，第一大塊試著闡述價(jià)格背后的心理奧秘，也就是定價(jià)背后的原因。第二大塊列舉了一些實(shí)際的定價(jià)案例，以此來佐證第一大塊闡述的原因。第三大塊介紹了一些生活和商業(yè)中定價(jià)，談判時(shí)可以應(yīng)用的方法。

從書本的結(jié)構(gòu)可以看出作者是從開始講為什么，是什么，怎么辦的邏輯進(jìn)行的，但在實(shí)際看書的過程中又覺得每一塊都是相當(dāng)分散，沒有任何聯(lián)系。比如第二大塊也涉及了第一大塊的內(nèi)容，第三大塊也摻雜了大量第一大塊的內(nèi)容。

又或許筆者僅僅只是沒有專心好好研究這本書而已。暫時(shí)只能將這本《無價(jià)》擱淺，待到以后有具體的例子之后二次翻閱，看是否能有新的發(fā)現(xiàn)。

但對定價(jià)有興趣的朋友，可以自行研究這本書，或許您會(huì)得到完全不一樣的結(jié)果。