目錄

第1章全球化；第2章城市化；第3章超級技術；第4章互聯(lián)網(wǎng)；第5章品類；第6章品牌名；第7章競爭對手；第8章二元性；第9章視覺錘；第10章難忘的口號；第11章公關；第12章多品牌；第13章20世紀的定位原則；第14章21世紀的定位原則。

前言

美國廣告三個人的思想主宰：羅瑟·瑞夫斯（獨特的銷售主張）、大衛(wèi)·奧格威（品牌形象論）和比爾·伯恩巴克（創(chuàng)意）。

成為一個通過強調“心智”（ 我們關注的是潛在顧客的心智），從而與其他強調“產(chǎn)品”的概念產(chǎn)生區(qū)別的案例。

定位一個重要的規(guī)則是在心智中尋找一個空缺的位置，然后將成為第一個占領這個空缺位置的品牌。

定位的原則：一是營銷不是在市場上勝出，而是在顧客的心智中勝出。二是，顧客的心智中尋找一個空缺的位置，并率先推出一個新品牌來占據(jù)這個空缺的位置，而不是通過延伸既有品牌的生產(chǎn)線，。三是，也可以創(chuàng)建一個有一個新品牌來主打的新品類，例如能量飲料中的紅牛、智能手機中的 iPhone，電動車汽車中的特斯拉。四是，永遠不要既有品牌延伸到一個新的品類中。這是許多品牌中存放的錯誤，包括 IBM在內(nèi)，你需要一個新的品牌。

自序——21世紀中國企業(yè)的定位機會

定位理論得以跨越時間、空間的背后的原因：定位理論建立在人類的心智之上，世界在變，戰(zhàn)場不變，心智不變。

心智模式是大腦運作的方式，即如何收集、歸納、過濾、存儲信息。（數(shù)十年時間不會發(fā)生巨大的變化。）

消費心理則微觀而充滿，變化，不同的年齡和地域的人的消費心理大相徑庭。

2004年出版的《品牌的起源》，首次定義商業(yè)界的物種，商業(yè)競爭中的關鍵力量——品類，“視覺錘”則將讀圖時代視覺的價值提升到了戰(zhàn)略高度。

21世紀全新的定位法則其中的7條：一是，全球，而非國內(nèi)。20世紀屬于全國品牌，21世紀屬于全球品牌。二是，互聯(lián)網(wǎng)是一個全新的品類。20世紀互聯(lián)網(wǎng)是一個媒體或渠道，21世紀互聯(lián)網(wǎng)本身是新品類。移動互聯(lián)網(wǎng)是另一個新品類，新品類需要新品牌。三是，品類主導品牌。20世紀品牌是最重要，21世紀品類是重要的。四是視覺錘。20世紀是文字的時代，21世紀是讀圖時代，視覺比文字更容易進入心智。五是，難忘的口號。20世紀用文字定位植入心智，21世紀用聲音將定位植入心智。六是，公關而非廣告。20世紀以廣告建立品牌，21世紀以公關建立品牌。七是，多品牌。20世紀屬于單一品牌，21世紀屬于多品牌。

中國企業(yè)有何定位機會？1.開創(chuàng)超級品類。（實現(xiàn)營銷和創(chuàng)新的完美統(tǒng)一。）率先發(fā)現(xiàn)超級技術品類分化帶來的品類創(chuàng)新機會，以及把握技術領先者的失誤，率先定義品類，進入顧客心智，打造品類之王的機會。2.布局多品牌。最重要的戰(zhàn)略機會就是布局第二、第三品牌，在很多情況下，那往往是一個結合超級技術、互聯(lián)網(wǎng)，針對年輕人的全新品牌。3. 打造全球品牌。首先發(fā)力國外市場，在國外先入為主成為中國品牌的代表，然后以全球品牌身份和全球領先的定位回到中國市場。

個人感悟：商業(yè)類書籍我看的不多，感覺很新奇，也學會了一些新名詞，這是一本很新的書籍，2019年9月出版，關于企業(yè)品牌打造的問題，看似與教育無關，但是我相信對教育也會有很好的一個啟示作用，我很有興趣了解一下全書的內(nèi)容，我會盡快的讀完這本書的，期待收獲滿滿。