在《先發(fā)影響力》這本書(shū)中提到很多可以讓通過(guò)心理學(xué)角度的暗示，來(lái)影響別人的行為和決定的例子。其中有一個(gè)經(jīng)典的例子讓人印象深刻。
一位推銷(xiāo)員總是能獲得比別人更高的業(yè)績(jī)，作者就跟隨他的腳步，發(fā)現(xiàn)他總會(huì)在客戶家和客戶見(jiàn)面的時(shí)候，要求去車(chē)上取落下的東西。作者覺(jué)得很奇怪，為什么總落東西呢？這和成交量有什么關(guān)系嗎？后來(lái)多次請(qǐng)教這位推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)員終于說(shuō)了實(shí)話：你會(huì)把家里鑰匙交給不信任的人嗎？不會(huì)，換句話說(shuō)，你總是把家門(mén)鑰匙交給可信任的人。當(dāng)他和客戶借鑰匙去拿東西的時(shí)候，就已經(jīng)在心里上暗示客戶：我是自己人，可信任的，當(dāng)然我給你推薦的東西也是可信任的。所以他的商品成交量總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人。
這是一個(gè)典型的通過(guò)技巧獲得成功的例子。而我們現(xiàn)在的很多論述成功的著作都更偏向于技巧。而早期論述成功的著作強(qiáng)調(diào)“品德”為成功之本，諸如像正直、謙虛、誠(chéng)信、勤勉、樸實(shí)、耐心、勇氣、公正和一些稱得上是金科玉律的品德。（見(jiàn)《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》引言）
通過(guò)技巧培養(yǎng)確實(shí)能讓人在短期內(nèi)獲得成功，但從長(zhǎng)期來(lái)看，成功人士還是得靠自己優(yōu)秀的品德，才能真正立于不敗之地。
無(wú)獨(dú)有偶，有同樣困境的還有我們育兒的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在很多的著作在寫(xiě)到培養(yǎng)孩子的時(shí)候，都是以解決實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)就解決不愛(ài)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，孩子不愛(ài)交流就解決不交流的問(wèn)題，看起來(lái)是針對(duì)性非常強(qiáng)，但也有點(diǎn)頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的嫌疑。而往往這些著作觀點(diǎn)對(duì)于影響孩子一生的品德卻視而不見(jiàn)。
同樣，眼下的問(wèn)題好似得到了解決，但因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)性，前瞻性，目標(biāo)性，往往一個(gè)問(wèn)題解決又帶來(lái)了另一個(gè)問(wèn)題，就像打地鼠一樣，此起彼伏，孩子問(wèn)題不斷，家長(zhǎng)疲于奔命。
那我們應(yīng)當(dāng)如何來(lái)培養(yǎng)一個(gè)真正成功的孩子呢？專家們給家長(zhǎng)們以下3點(diǎn)建議：
1.注重品德培養(yǎng)
品德是一個(gè)人的立身之本，沒(méi)有品德底線，任何成功都是沒(méi)有基石的。優(yōu)秀的品德會(huì)帶給孩子一生享用不盡的財(cái)富。
優(yōu)秀的品德有正直、謙虛、誠(chéng)信、勤勉、樸實(shí)、耐心、勇氣、公正等等。
在歷史上所有成功的人都具備非常優(yōu)秀的品德。劉邦知人善用，李世民謙虛納諫，康熙勇氣無(wú)雙，雍正雖不如其父履險(xiǎn)如夷，卻也能勤勉守拙。更不用提近當(dāng)代的政界翹楚、商業(yè)奇才。
2.從內(nèi)心認(rèn)同孩子是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體
這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，很多家長(zhǎng)從內(nèi)心中并不認(rèn)為自己的孩子是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)秀個(gè)體，相反，他們總覺(jué)得孩子還不夠好，對(duì)孩子的要求一個(gè)接一個(gè)。這樣的養(yǎng)育方式始終讓孩子覺(jué)得我不行，我永遠(yuǎn)做不到最好。當(dāng)孩子產(chǎn)生了自我認(rèn)知障礙時(shí)，他就會(huì)懶惰，散漫，不思進(jìn)取。
家長(zhǎng)要做的就是從內(nèi)心認(rèn)同孩子，真心覺(jué)得孩子是最好、最獨(dú)特的那一個(gè)，然后放手讓孩子走自己的路，孩子會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。
《高效能人士的七種習(xí)慣》的兩位作者都是通過(guò)這樣的方式將孩子培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的人才。
3.揚(yáng)長(zhǎng)避短才能讓孩子成功
家長(zhǎng)總想著讓孩子變得更好，事事都想讓孩子做到最好。孩子稍稍出錯(cuò)，家長(zhǎng)就緊張萬(wàn)分，坐立不安，覺(jué)得孩子輸在了“起跑線上”。必須讓孩子按著自己設(shè)計(jì)的跑道跑完人生的道路，結(jié)果家長(zhǎng)憂心忡忡，孩子也是疲憊不堪。
其實(shí)孩子們都有自己擅長(zhǎng)的一面，家長(zhǎng)只要找到那一面，讓孩子不斷發(fā)展，就能成就孩子成功的一生。前幾年有一個(gè)“木桶理論”，說(shuō)木桶最終能盛多少水，取決于木桶上最短的那塊木板，而孩子的短板也決定了孩子人生的高度。但事實(shí)恰恰相反，一個(gè)人要成功，不必事事都做到最好，只要有一件事情做到極致就能成功。
成功取決于孩子最擅長(zhǎng)的那件事情能做到什么程度，所以揚(yáng)長(zhǎng)避短比修復(fù)短板更重要。
