摘自賀績老師（華與華合伙人），《做品牌咨詢的12句箴言》，我選取了10句自己能理解，且認(rèn)同的箴言，并附上自己的理解。

箴言一：碰運(yùn)氣，表誠意，看緣分

跟每個(gè)客戶簽約溝通的過程，就是“碰運(yùn)氣、表誠意、看緣分”的過程。抓住運(yùn)氣，表達(dá)誠意，成不成看我們的緣分。

和潛在客戶溝通，一定要真誠，不要說你能做什么，重點(diǎn)是說你不能做什么，以及這個(gè)項(xiàng)目難度點(diǎn)在哪里，你有多少把握。

咨詢行業(yè)，是一個(gè)人品行業(yè)，你可以暫時(shí)能力達(dá)不到，但人品一定要擔(dān)當(dāng)，不要弄虛作假，信口開河。

箴言二：對(duì)事情辦成的渴望

你有多渴望把這個(gè)兒事辦成？一旦你有渴望，你自然就知道應(yīng)該怎么做。

箴言三：解決問題是一切目的

客戶找你，說白了，就是企業(yè)有問題，至少有一關(guān)沒過才來找你。所以千萬不要講我們咨詢公司怎么怎么樣。我們和客戶溝通，每一個(gè)字、一句話都盡量圍繞客戶的問題去講、去溝通，讓客戶了解到我們心里是有他們的。一定要判斷客戶需要什么，在哪些點(diǎn)可以突破，再說明解決問題的辦法。

只要簽了合同給了錢，就是客戶。在沒簽合同前，是互相了解的階段，這個(gè)時(shí)候還是要適當(dāng)介紹自己。一旦成為客戶，就代表信任關(guān)系，這個(gè)時(shí)候你是誰并不重要，能不能幫助客戶把事情做好才是最重要的。尤其是和客戶溝通，時(shí)間寶貴，機(jī)會(huì)難得，盡量少說廢話，多說自己對(duì)項(xiàng)目的看法。

箴言四：手高源自眼高，眼高源自心高

為什么有人一出手水平就很高，因?yàn)樗劢绺?，看過很多好東西，知道什么是好東西。

為什么他眼界高呢？是因?yàn)樗母?，因?yàn)樗婚_始就告訴自己要做好東西，要做能流傳、能成為案例、能流芳百世的東西。

很多偉大的廣告人都是如此。

箴言五：文案，是觀念制造者

文案，不是寫一句話很有文采，很美妙，很壓韻就可以。而是要制造一種新觀念，通過這種觀念影響、改變消費(fèi)者。

每個(gè)品牌咨詢師，都必須是優(yōu)秀的文案師。

箴言六：不要太有自我

奧格威說過，偉大的創(chuàng)意都是偷來的。

別人用過的話，是可以學(xué)習(xí)借鑒拿來用的，并不一定要原創(chuàng)。要知道，人類的知識(shí)都是分享出來的。

但是，這里有一個(gè)前提，是你能準(zhǔn)確判斷前人的創(chuàng)意或策略，適用于你當(dāng)下的場景，這是最關(guān)鍵的。切忌邯鄲學(xué)步，盲目抄襲。

箴言七：招人只招天才和學(xué)霸

天才是有靈氣的，營銷這個(gè)行業(yè)，只要聊10分鐘天，就知道你悟性和思維如何。所謂高手一出手，就知有沒有也是指，高手一說話一分析，你就知道他能不能打動(dòng)消費(fèi)者，他的招式有沒有殺傷力。這種人才要重點(diǎn)關(guān)注。

學(xué)霸是學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，因?yàn)榇蟛糠秩诉€輪不到拼天分，拼努力程度就可以。

這兩種人永遠(yuǎn)是品牌咨詢公司的好伙伴。

箴言八：聰者聽無聲，明者看無形

和客戶溝通，要努力判斷他真正的問題，真實(shí)的需求。有可能這些問題和需求，他自己都不知道。

箴言九：心懷使命，自由生長，必有所得

做這行要帶著使命感去做，要通過創(chuàng)作的流傳，讓自己“永生”。一定要在有限的生命里，創(chuàng)造出一些被廣為流傳的作品。超越生命的存在，是值得去做的。

你有使命，你的三觀又很正，就一定要能夠在你做的事情上自由生長。不管做什么事，勇敢去做，一定必有所得。

箴言十：如果陷入困境，就打開心里的書

如果在項(xiàng)目上，遇到困難。不要一味只知道去翻別人的書、期望從別人的書上找到答案。我們要打開自己心里的書，帶著問題去思考，爭取調(diào)動(dòng)自己的所有經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，相信沒有過不去的坎。