1:大師，最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的事情

2:什么事情？概括，現(xiàn)象，對(duì)比的形式介紹下

1:小區(qū)商鋪有一個(gè)賣快餐炸排骨的店，店面很大很氣派很干凈但是生意很差勁；有一個(gè)賣羊湯的館子，臟亂差，天天爆滿坐不下

2:你對(duì)它了解多少，舉幾個(gè)事例

1:第一個(gè)我去過一次，味道不錯(cuò)，量小沒主食，要米飯的話要再買一整份，于是很反感；關(guān)門很早，開門很晚，夫妻經(jīng)營；有一個(gè)小區(qū)群，不允許隨便發(fā)廣告的，她發(fā)了好幾次廣告和紅包，但是紅包是幾分的。第二個(gè)去客戶主要是附近建筑工人，我倒是經(jīng)常去，很熱情，一個(gè)邋遢胖子開的。

2:這個(gè)就可以表現(xiàn)出來問題所在了，你認(rèn)為是造就結(jié)果的原因是哪些呢。

1:第一個(gè)想賺錢的意愿度太強(qiáng)造成顧客反感，不勤奮，太小氣。第二個(gè)針對(duì)客戶對(duì)？

2.你講的很對(duì)又不對(duì)，夫妻創(chuàng)業(yè)，大店面于是有大的前期投入，想趕快收回成本很正常，但是方法心態(tài)沒有擺正造成了不好的結(jié)局。先說你分析不對(duì)的地方，不勤奮我是沒有看出來的，他們很積極嘛，沒有客人一直開著門不是浪費(fèi)水電嘛很聰明還是，所以這不是主要問題，主要問題在于老客戶的開發(fā)和挽留上。

1:您的意思是排骨店失敗的原因是并不是產(chǎn)品和不勤奮，而是方法問題？

2.大店面和一個(gè)籃子雞蛋的壓力讓他們少了思考，狗急跳墻，想要“背水一戰(zhàn)”，從而少了分析，適得其反。說句不好理解的，越勤奮可能生意越差，損失的越大

1：還有一個(gè)細(xì)節(jié)忘了說，他們有個(gè)開業(yè)優(yōu)惠是沖300送300

2：運(yùn)氣真差，全踩雷上了，連環(huán)雷。新開的店面大部分會(huì)坑人