中國的保險行業(yè)和直銷行業(yè)在近幾年有著爆發(fā)式的成長和發(fā)展，我作為一個直銷人，很想從一個從業(yè)者/經(jīng)營者的角度來聊一聊這兩個優(yōu)秀的行業(yè)的一些相同點和不同之處。

【先來說一下共同點】

市場：

隨著中國人均可支配收入的不斷提高，人們對生活的品質(zhì)，健康需求理念的不斷提高，保險和保健品（中國拿牌的直銷公司75%是保健品類）的市場在不斷的擴大，每一年的總業(yè)績不斷地創(chuàng)新高。保險和保健品所面對的潛在客戶群也是一樣的，無論男女老少都可以。

公司：

當下保險團隊的培訓發(fā)展模式越來越靠攏直銷，保險公司和直銷公司都需要建立一套穩(wěn)定的系統(tǒng)來幫助經(jīng)營者們以團隊為單位來開發(fā)市場。并且發(fā)展每一個個體獨立的個人品牌一樣至關(guān)重要。也就是說 “個人品牌+公司品牌”的成功標簽影響著每一個保險人和直銷人

人：

當下的保險行業(yè)和直銷行業(yè)正吸引著一批批優(yōu)秀的專業(yè)年輕人才，他們都是愿意改變、想要創(chuàng)業(yè)，期待通過優(yōu)秀的平臺不斷開發(fā)和挖掘自己的潛能，希望能通過3-5年的努力打造一支專業(yè)團隊并取得可觀的收入。

產(chǎn)品：

大方向來說正規(guī)的保險和直銷都屬于重復(fù)消費品/消耗品。 并且產(chǎn)品都非常優(yōu)秀和優(yōu)質(zhì)。

【再來說一下不同點】

1. 收入屬性【最大的區(qū)別點】：

如果保險3年積累了1000個客戶，如果有一天由于某種原因你不做了，你離開了這家保險公司，請問這1000個客戶還是你的嗎？這1000個客戶以后給保險公司帶來的經(jīng)濟效益，保險公司還會給你傭金嗎？不會，因為你已經(jīng)離開了。但是如果做直銷3年積累了1000個顧客或經(jīng)營者，如果有一天由于某種原因你不做了，那這1000個會員，直銷公司還會給你一直計算傭金或獎金。也就是說從收入的屬性上，保險屬于主動型收入，但直銷屬于被動型收入.這是最大的本質(zhì)區(qū)別.? 但從快慢來說，保險前期通過銷售保單的提成，依舊能賺取不菲的傭金，直銷前期的速度相對比較緩慢。但同樣的時間同樣的團隊系統(tǒng)建成后，直銷的倍增力量優(yōu)勢明顯，所以中后期的直銷收入不論從數(shù)字上或者屬性上都優(yōu)于保險行業(yè).

2. 產(chǎn)品：

保險銷售的是無形的產(chǎn)品，直銷公司銷售的是有形的產(chǎn)品。保險對于目標客戶的理念要求更高，保險產(chǎn)品的時間跨度也更長（以年計算），保健品的時間跨度比較短（以月計算）。對目標客戶的跟進來說保險因為是無形的，所以短期內(nèi)看不到匯報，所以如何提高客戶對產(chǎn)品/公司的忠誠度顯得至關(guān)重要，相比較保健品屬于有形產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會給目標客戶帶來身心上明顯的親身體驗，從而比較容易提高對產(chǎn)品/公司的粘合度。

從范疇來講，保險是金融范疇，保障錢的問題（對賺錢的人的保障，以及錢歸誰的保障）;直銷產(chǎn)品是健康保健，預(yù)防或者改善身體健康狀況。

3. 時間和地點：

保險行業(yè)有明確的地域限制。直銷基本沒有，全國乃至全球都可以。

保險行業(yè)從業(yè)人員的時間越來越專職化，從之前的相對自由到現(xiàn)在每天需要打卡，部分收入或者級別晉升和出勤率掛鉤. 直銷相對是完全自由的，是一個完全自主創(chuàng)業(yè)的概念，需要自己安排時間，學習/開發(fā)市場雖然有團隊作為輔助，但具體的實施，時間安排等等都是自己決定.

【總結(jié)】

從產(chǎn)品角度消費者的角度來說 保險和保健品都是不可或缺的，并且面對的是一個相當巨大并且重合的市場背景。但從經(jīng)營者的角度來說，還是有著本質(zhì)的區(qū)別。

期待每一個保險人和直銷人都能通過不斷的努力創(chuàng)造更大的價值 不光為己 也為社會和他人，畢竟保險和直銷都是助人的事業(yè)。

STi

Wayne王