2017年10月27日（連續(xù)第256天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:張案例 目標(biāo)5天 第四天? 100%

2:抄寫概念5遍 100%

今日學(xué)到什么：

4：本以為投資最看中的是盈利模式，后來發(fā)現(xiàn)不對(duì)，有投資人開始想投120萬，過了一個(gè)月降為60萬，又過一個(gè)月只想投30萬，最后沒錢投還要股份，幫忙找資源。一場談判不歡而散。

提問：

如果把投資人看作消費(fèi)者，消費(fèi)者最看重的是什么呢（商業(yè)模式、盈利模式、團(tuán)隊(duì)鐵三角、產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)心理消費(fèi)喜好、其他）

為什么投資人會(huì)變卦？變卦的原因是什么？短期內(nèi)見不到效果，中期內(nèi)需要繼續(xù)投錢、賺錢速度慢、賺錢驅(qū)動(dòng)能力不足、賺錢的合作方式不理想、占的股權(quán)少、不看好商業(yè)模式、不看好團(tuán)隊(duì)、想空手套白

為什么投資人一次又一次的變卦？核心原因是什么？

如果是我，遇到這種投資人該怎么辦？我有多少可以備選的投資人可以交談？

投資人可以選擇的項(xiàng)目跟我有多少相關(guān)聯(lián)的，我是否可以了解到其不投資的背后的深層次原因

5:適合銷售實(shí)用性的時(shí)尚用品，而非毛絨等非實(shí)用的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，購買者是感情+實(shí)用的消費(fèi)類型。

提問：如何正確的分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)者的消費(fèi)心理有什么類型

如何對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理行為學(xué)入手進(jìn)行了解

如何對(duì)特定的消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行了解

是否可以對(duì)以往購物的消費(fèi)者進(jìn)行簡單提問了解其偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總

如何結(jié)合自身產(chǎn)品外在特征和內(nèi)在特性進(jìn)行提問

如何對(duì)問題進(jìn)行分模塊進(jìn)行具體指向提問

對(duì)于數(shù)據(jù)的分析是否有值得借鑒的意義

數(shù)據(jù)如何進(jìn)行分類匯總

這些數(shù)據(jù)對(duì)自身創(chuàng)業(yè)方向的判定是否能提供指引

6:團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做聚焦品類，從動(dòng)漫形象走向品牌形象發(fā)展，走設(shè)計(jì)潮牌化和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化路線，希望能做成聚焦在旅行箱的品牌電商。原因有三：1品類只能選一個(gè)，張小盒是盒子，比如出門在外的合作，就是拉桿旅行箱，二者文化契合度非常高。2目前市場上沒有知名度和美譽(yù)度的國產(chǎn)品牌，箱子品牌是偏商務(wù)，在時(shí)尚和圖案上，是一片空白 3箱子是能真正成為品牌的品類，比之前的授權(quán)更有持久性，市場波動(dòng)性不大。

提問：聚焦品類的方向具體是指什么

聚焦品類如何對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行假設(shè)，直指細(xì)分市場進(jìn)行驗(yàn)證

聚焦品類是如何進(jìn)行資源整合的

聚焦品類的打包策略是什么

聚焦品類的路線的方向包含什么關(guān)鍵性指標(biāo)

聚焦品類是該走線上還是走線下

聚焦品類如何結(jié)合自身產(chǎn)品形象進(jìn)行文化包裝

聚焦品類如何對(duì)自己進(jìn)攻的細(xì)分市場進(jìn)行基于事實(shí)的市調(diào)

聚焦品類如何對(duì)線上競爭對(duì)手進(jìn)行海量圖+文+視頻的市調(diào)

聚焦品類如何對(duì)線下競爭對(duì)手進(jìn)行海量圖+文+視頻的市調(diào)

聚焦品類如何對(duì)細(xì)分市場的其他商家的定位進(jìn)行分析

? ? 聚焦品類是如何對(duì)問題進(jìn)行分模塊拆解和假設(shè)答案和去驗(yàn)證答案的

二：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好！慎思篤行一二！吃百般苦，只為等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育從來不是點(diǎn)石成金，立地成佛的技巧，而是一段春風(fēng)化雨，自然無為的過程，愛美之心人皆有之，如果愛美是名詞，那就是要愛自己，愛別人，愛自然。

使我痛苦者，必使我成長！感受體驗(yàn)實(shí)踐當(dāng)下的生活即是精進(jìn)！

三：明日目標(biāo)：

1:案例

2:抄寫概念1遍