演講者：肖威

信息整理者：陳安娜

? ? ? 今天我們跟大家主要是他們叫做談判力，我跟大家講的案例，都是屬于真實的、有結(jié)果的案例。

? ? ? ?談 判力，我主要是從甲方和乙方的角度來去思考問題，我跟大家以案例來說話，叫甲方和乙方。

? ? ? ?甲方為購買方，叫購買勞動力，那么乙方，叫做服務(wù)方，就是如何去服務(wù)甲方去做工作。那么，在時候，我們首先以購買方的方式來跟他去探討。我先作為甲方，于談判一定會更加的有抓手一些。

? ? ?那么首先，第一個履行是在談到談判力的核心關(guān)鍵，談判的目的是為了干什么？

? ? ?談判的目的是完成任務(wù)的協(xié)調(diào)和完成財富的收益。其實最后的談判力，其實就一點，通過談判的過程當(dāng)中來去協(xié)調(diào)好事情，然后去完成的事，所以一切的目的的他都是為了去獲得一種利益才是我們在談判的一個核心關(guān)鍵詞。

? ? ?案例一、在今天來了一個小不點，是我們以前的學(xué)生，想來去應(yīng)聘教師的崗位，那么在應(yīng)聘教師崗位的時候，前段時間我去聽了一下“樊登的聯(lián)盟”，所以我今天其實在跟他談判的時候就用樊登的聯(lián)盟再去談到的，

? ? ?第一個，我問她,你現(xiàn)在要應(yīng)聘教師，那你理想中的薪酬是多少了?他回答說,想拿到2000到3000的的薪酬，而我們這里最低的薪酬是是一千一百塊錢。

? ? ?那么我就在談到說，你現(xiàn)在技術(shù)是落時的，但你的思想是落伍的，你現(xiàn)在來去做教師的應(yīng)聘，絕對是應(yīng)聘不上的。你應(yīng)該去花錢來去做教師的實習(xí)的培訓(xùn)，或者說跟他說你需要去做的是教師的實習(xí)培訓(xùn)。

? ? ?因為作為甲方，以需求方來說，我們是需要的是“你一來，就能夠做事情”，而不是讓我教你做事情，如果讓我去教你做事情，那么薪酬待遇很低。

? ? 你在這里我這里公國，要花時間來去學(xué)經(jīng)驗，所以你應(yīng)該向這邊交錢。所以你給我這方500塊錢的實習(xí)費用，然后，我們來幫你去做教師的培訓(xùn)。當(dāng)然了，我們在一班培養(yǎng)教師，是需要達(dá)到15000的培訓(xùn)費用，

? ? ?現(xiàn)在，我們在做教師培訓(xùn)，其實我也發(fā)現(xiàn)一個問題就是，因為我自己已經(jīng)是領(lǐng)域的專家了，但是我對于我的經(jīng)驗，沒有去做量化，那么，如果現(xiàn)在慢慢需要量化之后，在后期沒有任何實習(xí)經(jīng)驗的教師來這里做實習(xí)教師，那么我們應(yīng)該去收取1000到2500的費用叫實習(xí)費用，叫實習(xí)鑒定。后期任何的學(xué)生過來，想要去做學(xué)習(xí)，我們都去做實習(xí)鑒定下，所以在談判的過程當(dāng)中，是他覺得自己說想去拿到一個2000的薪酬。

? ? ?我說你不值錢，你應(yīng)該花錢過來去做培訓(xùn)，那么為什么我們能夠這樣去跟他去做談判的原因是因為我們作為甲方，叫不缺人，是很牛逼的。所以我現(xiàn)在，就是我不缺人，但是你要是想做學(xué)習(xí)，你要到這邊來去交錢來做實習(xí)，進(jìn)一步的成為教師，你需要去交錢來去做培訓(xùn)，這樣你才能夠成為一個比較優(yōu)秀的合格的教師。

? ? ?所以這是我們現(xiàn)在做的一種談判的方式，作為一個甲方來說，假設(shè)你能夠很平常的心態(tài)，去談問題會做比較好。當(dāng)時那個叫馬云和生意在做產(chǎn)品實驗，是因為當(dāng)時馬云不缺錢，然后去找生意的時候是很平和的跟你說，我們現(xiàn)在在做這件事情，只是去做一個朋友的聊天。他當(dāng)你如果說非常缺錢的時候，你去向這甲方要錢的時候，你是很難要得到的。

? ? ?甲方是看到你有存在的空間，然后投錢給你，他是為了去獲得增長的，所以基于這樣一個情況下，作為甲方很爽，因為我們能夠去點評乙方的任何的不足。

? ? 這樣我們在談到的甲方，那么重新過渡到乙方，是你肖老師著自己的親身經(jīng)歷。

? ? ?案例二、在2015年的七月份，你我當(dāng)時去做了兩件事情，我就跑到北京，我去了兩所機構(gòu)，叫xx未來，是和跟隨學(xué)的陳向東叫板的，我去做了這樣一個應(yīng)聘的過程，我在做應(yīng)聘的時候一過去，然后韓總介紹就說，你過來應(yīng)聘，你為什么，因為我當(dāng)時不會像現(xiàn)在這么牛逼。所以說，簡歷也很垃圾，我想應(yīng)聘是ios開發(fā)，因為我個人覺得，在后期的時候，ios是一種比較比較有價值的發(fā)展?jié)摿Γ鋵嵨耶?dāng)時還沒有像現(xiàn)在的這種信息的認(rèn)知，因為我當(dāng)時對于IOS開發(fā)是沒有任何經(jīng)驗的，其實更多的時候你是需要掏錢去買經(jīng)驗的。

? ? 甲方的工程師說，你應(yīng)該先去培訓(xùn)一下，但我沒什么時間去玩這件事情，所以我是希望你能夠去幫我培訓(xùn)一下，那我?guī)湍忝赓M做事情，你幫我培訓(xùn)，所以當(dāng)時思想觀念不會像現(xiàn)在這么清晰，應(yīng)該是花錢的，應(yīng)該是花錢去購買一個實習(xí)的名額，然后去做工程的實習(xí)，才能達(dá)標(biāo)狀態(tài)。

? ? 所以當(dāng)時的時候，他看到我叫一無是處，他其實不知道我能夠從我們地方跑過去，其實，應(yīng)該看到一個人的潛力，就是你要看它未來的一種發(fā)展，他是因為什么過來，那么當(dāng)時，我就跑一趟深圳跑到深圳之后，其實我主要是想去看一下硬件的發(fā)展，去一下華強北，那么去了之后，因為沒有地方落足，所以我覺得現(xiàn)在作為一個小朋友，你能出來創(chuàng)業(yè)，或者出來就業(yè)，挺難的，因為你沒有一個落腳的點，那么你也沒有能夠去幫助你自己提高的實力，也沒有人待你的話，你連自己的生存都有問題，那怎么去談創(chuàng)業(yè)的問題。

? ? 假設(shè)你想從一個乙方的角度里面去獲得薪酬，因為你在學(xué)校里學(xué)的東西都垃圾，你出來之后的時候一點都不適用的，那么在時候，你想去獲得財富累積，那么就是要么去作為老大去帶團隊，要么就是做老二，提升經(jīng)驗。

? ? 我覺得，作為學(xué)生，你是啥都不會，你起碼要用3年時間打磨一下。這樣叫跟對人，我個人覺得剛從學(xué)校里面滾出來的小朋友，你們先要跟對大機構(gòu)，去塑造一下，不要想著我要去創(chuàng)業(yè)。

? ? 因為你現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)，基本都是死的，因為你即不懂商業(yè)邏輯，又不懂產(chǎn)品營銷，又不懂技術(shù)，那么就死得快，在這樣一個情況下，你最好的是什么？

? ? ? 能夠進(jìn)入到能夠進(jìn)入世界500強或者能夠進(jìn)入到已經(jīng)成長起來的成長型公司，一個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個是傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入的是大型企業(yè)，這樣，能夠去培養(yǎng)你很多優(yōu)秀的習(xí)慣。

? ? ?所以在前五5年，最好的是獲取資歷，當(dāng)你獲取的資歷之后，那么再出來去做，任何事情都會做得更好。

? ? ? 案例二、我就跑到“新東方”去，跑到“跟誰學(xué)”，當(dāng)時陳向東沒有接待，其實我就沒有說要想到跟誰學(xué)里面去就職，因為我當(dāng)時是想創(chuàng)業(yè)，我想去做我們教育行當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，就當(dāng)時不像現(xiàn)在的社會層次這么嚴(yán)謹(jǐn)，這也是說是當(dāng)人生當(dāng)中的一個節(jié)點，當(dāng)然了，如果說我當(dāng)時在跟誰學(xué)里面玩，那么也不會有現(xiàn)在的體量，我也不會去創(chuàng)造大型人才社，也不會有這樣的社會認(rèn)知

? ? ? ?以我現(xiàn)在這種現(xiàn)狀總體量，于在線教育的認(rèn)知，于全國的一種在線教育的認(rèn)知，以及線下線線上機構(gòu)的一個了解。那么去做跟誰學(xué)的副總裁，沒有任何問題，雖然說我不懂技術(shù)，但是我懂管理，懂營銷，是你肖老師的實力。

? ? ? 那么在這樣一種情況下，第一次我過去的時候，我是跟陳向東去說跟誰學(xué)的問題，當(dāng)時陳向東一直都在玩手機，他覺得我在說的是垃圾，現(xiàn)在，其實前面去看一下，我當(dāng)時在說的，也就是現(xiàn)在跟誰學(xué)應(yīng)該去努力的地方，還是很準(zhǔn)確，跟誰學(xué)沒有真正的去做在線教育的提亮化的一種轉(zhuǎn)化，就是真正要做職業(yè)技能培訓(xùn)。

? ? ? ?現(xiàn)在整個市面上，充斥著各種的垃圾課程，這些課程培養(yǎng)的孩子出來之后都不能做事情，所以大家能夠找到像我這樣子的人，比較少。我現(xiàn)在在我聽了很多人的講座，都很操蛋，因為他沒有去講核心，講的都是騙人的把戲，所以這也是這些老師自我保守的一個原因，所以在時候，一定要找到牛人，跟誰學(xué)也一樣，要找到牛人。跟誰學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)走到一個誤區(qū)，他是做各種的學(xué)長會，然后去推薦跟誰學(xué)，然后去售賣他的商學(xué)院的課程，但是我想說，一個商學(xué)院的課程，有用嗎，沒用。為什么？

? ? 因為現(xiàn)在我們在賣教育課程，是一塊賣的技術(shù)，一塊賣的是營銷，所以現(xiàn)在針對線下的機構(gòu)的管理，主要是針對技術(shù)上的提升，如何更快地提高最新的技術(shù)，第二個是如何去做好營銷，

? ? 這兩塊教育的核心，

? ? 第三塊要做人才的梯隊和人才培養(yǎng)，這是一個機構(gòu)所應(yīng)該去做的事情，所以所有的培訓(xùn)基本上沒有用的。

我很多時候堅持不看什么培訓(xùn)，我現(xiàn)在看的時候就看兩點：

? ?1.你的技術(shù)是ok，是否能夠去為我提供能夠可執(zhí)行的技術(shù)；

? ? 2.你能不能為我去做一下咨詢，說你怎么做營銷的，怎么去擴大營銷的力度

? ? 3.你是怎么去做人員管理的，以及工資薪酬是如何發(fā)放的，以及如何去做好人的管理培訓(xùn)，直接可以通過在線教育就OK了。

? ? 所以在時候，我什么都不需要，我們需要老大你要講一講是你有結(jié)果的東西，哪有有東西，那么是我們今天跟他說要再談到了要談判力的核心，是作為甲方和乙方，

? ? 甲方你想回到談判的核心，叫不差錢、不差人的時候，你還具備非常好的談判的能力；那么乙方的時候，你只有不要錢，不要臉不要命，那么，就是用自己的時間去換經(jīng)驗，才能夠去獲得談判的這種收益，這是在一個員工的角度去算談判，

? ? 那我們再談一個就是合作者的角度，談判在合作角度達(dá)到要求談判，你想要參與的問題，在前段時間，你需要去構(gòu)建一個社群，現(xiàn)在我覺得我朋友圈實在太低了。

? ? 當(dāng)時陳向東想去和我去做什么合作，那么其實說真的，跟誰學(xué)能夠去跟我去做合作的話，也不外乎就是去做一個宣傳的推廣，就只能去做一個推廣，因為內(nèi)容是需要我自己來做

? ? ? 所以在這樣一個情況下，我更多時候是說我希望在2016年的12月31號到二零一七年的一月一號的時候，能夠在國家會展中心或者水立方去舉辦一次全球性的演講。其實我一直在籌備，大型人才社我一直在想的是能夠搞到一千個人，這樣，就100萬，就把這一百萬拿出來去打造，成立公司，打造自身服務(wù)產(chǎn)品，幫助社員去賣貨，這是我想去做的事情，但是現(xiàn)在能夠知道我的人太少，能夠去購買會員的人太少，能夠去按我的方式去執(zhí)行的人太少，所以在整個時代，整個社會里面，其實不缺乏那些想成功的人，而缺乏那些能夠把思想執(zhí)行的人，而我就是那些思想非常強的個體，我現(xiàn)在其實非常的需要的是什么，需要有1000個會員，要達(dá)到100萬的收益，只要有100萬的原始積累。

? ? 不管是我是想去做互聯(lián)公司也好，還是去做一個知識服務(wù)型的自媒體營銷也好，還是去幫助大家去做賣貨的渠道也好。這樣，我的影響力就出來了，有1000個付費的用戶，那么如果說這付費用戶能夠達(dá)到一萬個或者達(dá)到10萬個，那么我們的體量就能夠打得比較強大，所以每個人拿出1000塊錢有1000個人能夠去做這樣一些事情，那么，做事情就能夠做成功了。

? ? ?當(dāng)我具備了100萬的現(xiàn)金之后，應(yīng)該如何更好去做投資和理財。

? ? ? 因為錢這東西，它不是屬于主體，不是屬于你，它還屬于社會，他只是你只是向社會去借了這100萬的人民幣回來，然后你需要創(chuàng)造更多新的價值出來，這是我們現(xiàn)在在前期所搭建的平臺。

? ?當(dāng)然了，現(xiàn)在平臺里面，其實沒有多少人的，叫星星之火可以燎原，我一直在努力的做這樣一些事情，所以希望大家能夠去更好地支持大型人才社，回到我們剛才在談的叫合作，是我在談到了如何去利用跟隨的系統(tǒng)去做合作合作項目需要合作

? ? 那么其實陳向東肯定覺得我不行，那么我想說的是，在一年之后，兩年或者10年之后，也許陳向東，能力就沒有我強了，為什么這樣說了，因為10年之后，跟誰學(xué)的整個體系，到了最后，他所要依托的是里面的核心的人員，就要依托的是大型人才社所培養(yǎng)社區(qū)的個體，而這些個體，我能夠直接重新的去搭建一個平臺，去幫助他們?nèi)ナ圪u這些貨品，所以在時候，其實，我們就有了一個議價的權(quán)利，如果說你想和別人去談判，獲得成功，那么你一定要去獲得一個議價的權(quán)利，那么你一定要掌握核心的材料和核心的人員和核心的資訊，你就掌握核心的內(nèi)容的塑造，才能夠在整個互聯(lián)網(wǎng)時代里面獲得談判的議價權(quán)

? ? ? 這是我今天跟大家在談到談判能力，談判力的核心是在于如何的去分配好利益，作為甲方的分配的時候，你要知道如何更好地去讓乙方能夠比較低的價格去滿足要求，那么作為乙方面對甲方的時候，如何用消耗自己的權(quán)益的時候來獲得甲方的一個支持。

? ? 同時，如果說同時在同一個城市上面的時候，要思考如何更好地去讓利，如何更好地去獲利,完成一個產(chǎn)品打造的過程。在整個互聯(lián)網(wǎng)時代，我個人覺得人在賺錢的時候，不要總想自己賺錢，你只有幫助別人去賺錢，那么才能夠幫自己賺錢，才是談判的核心。