我所欣賞的勇氣都是我想做而又做不到的， 為什么做不到呢？哪些是我欣賞的，自己想做而又做不到的呢？

我以前很欽佩在街頭做產(chǎn)品宣傳和促銷的人。

他們在大庭廣眾之下，面對匆匆忙忙的過往行人，滿腔熱情地介紹手中的產(chǎn)品或宣傳單，往往得到的幾乎都是毫無表情的冷漠，不耐煩甚至是惡聲惡氣地拒絕。

每當看到他們熱情依舊，沒有一絲氣餒和挫折，我非常羨慕與佩服。

雖說我出道就是中學教師出身，有十年的講臺經(jīng)驗，小學、初中也是經(jīng)常上臺表演朗誦和講故事的，后來下海改行后，也做過幾年房地產(chǎn)項目的銷售，但在我內心深處，對街頭銷售、對陌生拜訪仍有心理障礙，雖說我也經(jīng)常帶領團隊上街或者小區(qū)或者學校門口做宣傳，也許是感到自己年齡大了，抹不下面子，大多數(shù)是做后勤服務，很少上第一線，面對面做陌生宣傳。

但我一直記住這樣一句話，公司總經(jīng)理的明顯標志就是隨時隨地宣傳自己公司的產(chǎn)品。

多年前，微軟的比爾蓋茨到訪中國，在深圳的招待會上，他一上來就十分賣勁地介紹當時的最新產(chǎn)品-微軟視窗，一句客套話都沒有，讓我非常驚訝，記憶猶新。

之后發(fā)現(xiàn)很多大公司的CEO也都有這個特點，無論是在何種公眾場合，都會不遺余力的宣傳自己公司產(chǎn)品，一點也不在意是否太商業(yè)化了，太商人氣息了。

這讓我明白，不論公司大小，市場占有率大小，不論你是街邊賣地攤貨的，還是世界500強的，都是在商言商，都是賣什么吆喝什么，沒有人在意你的身份、地位、經(jīng)歷以及家庭出身等，只在意你吆喝的產(chǎn)品，是否新奇，是否實用，是否有市場，是否能打動人？

我為什么不能在任何場合介紹我的職業(yè)呢？為什么不能主動向第一次認識的朋友宣傳酒店的產(chǎn)品和特點呢？

微軟的比爾蓋茨，蘋果的喬布斯和后來的庫克，在每年一次的新產(chǎn)品發(fā)布會上，都親自上陣，介紹新產(chǎn)品的每一個細節(jié)。

國內錘子科技的羅永浩，也是把每次新產(chǎn)品發(fā)布會，做成了一場錘粉聚會的Party,發(fā)布會的每一個細節(jié)都仔細打磨，從音樂的選取到現(xiàn)場測試的應急預案，應有皆有，可見其影響力之大。

得到羅胖可謂是最勤奮的創(chuàng)始人，沒有之一。得到的每一款新產(chǎn)品，他都親自上陣，用他那三寸不爛之舌，不遺余力的介紹，無論是他每天早上六點半的六十秒，還是每天十一分鐘的邏輯思維，以及每周二晚上八點的例會，還有最近上新的知識就是力量，以及他在愛奇藝娛樂節(jié)目，加上每年新年除夕的三小時跨年演講會，無不穿插著得到的每一個產(chǎn)品，可謂是極盡全力推銷、宣傳得到的每個產(chǎn)品。他經(jīng)常毫不掩飾的表明自己是一個商人，時刻會在商言商。

這些商界大咖們都是如此，不放過每一個推銷產(chǎn)品、介紹公司的機會，我們小小的店小二又有什么放不開，還有所顧慮呢？真是笑話?。?/p>

說到底，還是自己不夠熱愛自己的行業(yè)、職業(yè)，沒有全力投入其中，對自己的產(chǎn)品沒有信心，總覺得不夠檔次，拿不上臺面，甚至骨子里還是輕商，還是把自己當成臭文人，小里小氣，扭扭捏捏。

這就是吳伯凡老師說的冒充著綜合癥。自己明明是干這個行當?shù)?，干了幾十年，還不敢說自己是專家，還不愿表明自己的身份，其實還是自信心不夠，對職業(yè)的掌控感不夠，沒有把勁用完、用盡，對最前沿的發(fā)展沒有全面的了解，只能用謙遜和失聲來躲避。專業(yè)的勇氣來自你對專業(yè)的自信，來自你掌控感，來自你經(jīng)年累月的專注和刻意練習。

羅胖在知識就是力量的第三期：搞砸了事應該怎樣彌補？提到一個獲得勇氣的心理學實驗，把兩個小老鼠放在一個狹窄的玻璃通道里，因為老鼠之間有等級之分，它們相遇，必然是等級低的老鼠給等級高的老鼠讓路，但是在給等級低的老鼠大腦做過手術后，它就提升了勇氣，不再給等級高的老鼠讓路了，如果再把手術做回來，等級又恢復原樣，但這個實驗的結論是，只需要六次越過等級，它們之間的等級就會消除。

同樣一個企業(yè)，一個人就只要帶領團隊取得六次成功，他的領導力就可以獲得成員的認可，這個團隊就可以獲得勝利的勇氣。

按照這個理論，我是不是還要上街做六次地推活動，還要做六次見到陌生朋友就來介紹自己和我們的產(chǎn)品呢？

我想是的，從今天開始，牢記這點，提升六次勇氣，克服銷售心理障礙，不能將羨慕和遺憾成為終身符號。