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記住這三句話：初期尋找強關(guān)系，發(fā)展尋找弱關(guān)系，沒事別找沒關(guān)系。

一、初期為什么尋找強關(guān)系

有研究顯示，合伙創(chuàng)業(yè)最容易成功的關(guān)系從高到低依次是夫妻、兄弟、朋友、陌生人。事實證明，夫妻、兄弟、朋友作為創(chuàng)業(yè)伙伴比陌生人更靠譜，畢竟他不會騙你存錢進入P2P。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是做數(shù)學(xué)題，計算收益大于支出的題目，如何生存下來，獲取收益是直接目的，找親近靠譜的親人或朋友，可以互相扶持，更容易把精力放在創(chuàng)業(yè)這件事上。

二、發(fā)展為什么尋找弱關(guān)系

弱關(guān)系的概念，是斯坦福大學(xué)教授馬克·格蘭諾維特(Mark Granovetter)提出來的。他是世界上最知名的社會學(xué)家之一，也被稱為”關(guān)系管理的大師”.他闡述“弱關(guān)系”這個理論的論文，可能是史上被引用次數(shù)最多的社會學(xué)論文。他曾在論文中提出：與我們工作和事業(yè)最密切的社會關(guān)系，不是強關(guān)系，而是弱關(guān)系。

強關(guān)系帶來愛，弱關(guān)系帶來錢。整天混在一起的人，干的事基本一樣，知道的信息，混的圈子也差不多，新鮮的有不同想法的也就少了。沒有不同的想法，就很難有新的機會，沒有新的機會，自然沒有一夜暴富的可能。怎么建立有用的弱關(guān)系？

一是出去混，有目的的混。不要為了浪跡于各大社交圈子而混圈子，而是帶有目的地參加社交活動。

二是出去混，讓別人知道你是干嘛的。在初次見面的社交場合，怎么快速判斷一個人是否靠譜呢？你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，那些告訴你自己是做什么，能辦成什么事的人，往往都是腳踏實地、為人靠譜的人；而那些整天告訴你認識什么大咖，對于自己是做什么事，能做什么事都說得不清不楚的人，往往不太靠譜，即使他是富二代、官二代，你也需要保持警惕。物以類聚，人以群分?？孔V的人往往會抱團混在一起，要想結(jié)交有效的人脈，最有效的辦法是你本身就是有效的人脈。

三、沒事別找沒關(guān)系

“天上不會掉下餡餅”，這句話多少人曾聽過，但是多少人沒有放在心上。沒關(guān)系的陌生人無緣無故找上，你要搞清楚三個問題：對方是誰，對方是來干什么的，對方為什么有好處會找上你。如果單純找你掏錢的合作項目，千萬要警惕。

劉老板，從事土建行業(yè)達20余年，他曾遇到一位自稱湖南煤礦老板，找他投資礦產(chǎn)項目，總投資3億，還差500萬的缺口，有機會入股分紅。當(dāng)時，劉老板很興奮的和我商量這事兒，從他眼中我都能感受到“即將發(fā)財?shù)臍庀ⅰ?，口中一直念叨著回報率、回報周期以及自己遇上“貴人”的好運。對于突如其來的項目，我也比較謹慎，作為朋友，我和他仔細分析了一下項目情況，同時提出了兩個疑點：一是投資額所占比例?？偼顿Y都達到3億了，還差你這500萬嗎？二是為什么做煤礦項目的老板要找上土建行業(yè)老板一起合作，他看上了你什么優(yōu)勢和特點有利于推進這個項目？

靠譜的人往往和你談的都是這事兒怎么干成，不靠譜的人往往都是告訴你這事兒有多么賺錢。和你說事情的人靠譜，和你說關(guān)系的人不靠譜。

還是上面的例子，我向劉老板了解了這個朋友在和他談項目時都聊了什么，據(jù)他所說，大部分時間都是在說他的個人資產(chǎn)、做過什么項目、認識什么領(lǐng)導(dǎo)，并未提及任何項目細節(jié)和生活細節(jié)。

最后，大家創(chuàng)業(yè)把握一個原則：打鐵還需自身硬，靠譜的人才能找到靠譜的朋友。

你有遇到過哪些不靠譜的創(chuàng)業(yè)者嗎？歡迎評論區(qū)討論。

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