? ? ? ? 2020年以她不一樣的節(jié)奏打開了新篇章，80后們進(jìn)入到四十不惑，90后們進(jìn)入到三十而立，00后都20歲了。時(shí)間不以人的意志左右，緩緩地前進(jìn)。還記得曾經(jīng)的你立下的理想嗎？有多少人實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)自己的人生目標(biāo)呢？

? ? ? ? 在職場(chǎng)，我們一定要明白兩個(gè)道理：一是員工來是為自己有收獲的。無論是錢途，還是前途。二是企業(yè)要你來是為企業(yè)創(chuàng)造收益的。要提錢途，即要你來是要有價(jià)值的。而當(dāng)你創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)高于你周圍的相同價(jià)格之人所創(chuàng)造的價(jià)值時(shí)，這就是你升職加薪的籌碼或者說時(shí)機(jī)。今天要從兩方面談?wù)劶有竭@件事，一是在本單位如何跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪；二是如果跳槽，怎么談到理想薪酬。

一、如何跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪

? ? ? ? 公司的加薪有兩種形式，一個(gè)是普調(diào)，一個(gè)是個(gè)調(diào)。所謂普調(diào)一般是受市場(chǎng)原因影響。在一定的市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)的指導(dǎo)下，企業(yè)為了留人，員工必須生存，所做的動(dòng)作。通俗來說是有“人人有份”的意思，不過在操作中，一般單位原來工資總額按一定的百分比增加工資，雖然每個(gè)人都加，但落在個(gè)體上又不相同，有多有少，最后總額加起來又不突破規(guī)定增加的百分比。另一個(gè)是個(gè)調(diào)，這個(gè)是基于個(gè)人績(jī)效成績(jī)及企業(yè)效益的基礎(chǔ)上做的加薪。

? ? ? ? 那針對(duì)以上兩種方式，我們?cè)鯓诱业阶约耗芴岢黾有降臅r(shí)機(jī)呢？

? ? ? ? 對(duì)于加薪，大部分員工都感覺“不好意思”主動(dòng)提出，有句話叫“會(huì)哭的孩子有奶吃”，當(dāng)然，這里的“會(huì)哭”是基于你的“底氣”。有了底氣再加上你合適的方法，那么勢(shì)必會(huì)事半功倍。在去談加薪時(shí)，先冷靜的分析下你領(lǐng)導(dǎo)的類型，比如你的領(lǐng)導(dǎo)是屬于貓頭鷹型（追究精確），那你提出加薪前，需要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話，把你過去的成績(jī)做一次梳理，并結(jié)合公司的發(fā)展方向進(jìn)行展示；比如你的領(lǐng)導(dǎo)是屬于孔雀型（社交能力強(qiáng)，對(duì)自己充滿自信），那你可以從優(yōu)美且動(dòng)情的角度出發(fā)，更多表達(dá)出自己對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)的信心及感恩之心及堅(jiān)持奮斗的決心；比如你的領(lǐng)導(dǎo)是屬于考拉型（平易穩(wěn)?。?，那么你要讓領(lǐng)導(dǎo)看到你平常任勞任怨的精神。還有老虎型、變色龍型的領(lǐng)導(dǎo)，可以具體事情具體分析。總是是要做到“對(duì)癥下藥”。（注：面談加薪時(shí)，不要拿其他同事的薪水來比較，大部分公司薪資都是保密的，如果你讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你知曉其他人的工資，那么加薪的事是暫緩，先追責(zé)泄薪的事。適得其反）

二、新工作，如何爭(zhēng)取更高的薪資

? ? ? ?在職場(chǎng)上，很多人通過跳槽獲得“升值”或“加薪”，當(dāng)往往很多人在HR問到你理想工資是多少時(shí)，心里沒底，擔(dān)心說少了會(huì)虧，說多了機(jī)會(huì)及沒了。那要怎么做才能爭(zhēng)取到公司可以給到高位薪資，同時(shí)又不會(huì)擔(dān)心要求過高而失去機(jī)會(huì)。要想爭(zhēng)取更高的薪資，你需要根據(jù)自己的實(shí)際情況建立一套薪資提升策略。分三個(gè)過程，面試前、中、后。

一.面試前

首先要充分了解市場(chǎng)情況，橫向跟縱向了解；接著是自己要有合理期待，綜合自己的自身情況，對(duì)自身的薪價(jià)做個(gè)合理的期待；最后是盤點(diǎn)自身優(yōu)勢(shì)，清楚自身的加碼條件有哪些。

1. 市場(chǎng)薪酬調(diào)查

調(diào)查你所在行業(yè)和職位薪酬的整體水平，再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)來評(píng)估你個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)值?？梢酝ㄟ^咨詢同行、招聘網(wǎng)站、HR等方式來獲取目前最新的薪資動(dòng)態(tài)。

2. 合理的期待值

根據(jù)市場(chǎng)的薪酬調(diào)查，綜合評(píng)估市場(chǎng)水平，結(jié)合自身情況給自己一個(gè)合理的期待值。這樣在你跟對(duì)方公司談薪資的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)“無論談了多少，從面試公司出來，都會(huì)覺得自己談虧了”的現(xiàn)象。那么，要怎么確定合理的預(yù)期值呢？一個(gè)是橫向比，你的自身綜合能力在同行業(yè)中的水平處于什么位置？和你類似的人相比，你的實(shí)力在哪個(gè)水平？你最具核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如果你想要到較高的薪資，你的籌碼有什么？有哪些實(shí)力是你擁有，而其他人較于你屬于弱勢(shì)狀態(tài)的？另一個(gè)是縱向比，你希望新的工作給你在薪酬上帶來多少提升？你在目前的工作中積累了哪些有價(jià)值工作經(jīng)驗(yàn)或外部公關(guān)關(guān)系。通過這兩方位，你可以儲(chǔ)備擬定心里的預(yù)期值。當(dāng)然，有時(shí)候一份工作除了考慮薪酬以外，還有其他方面也許會(huì)成為比薪酬更優(yōu)先考慮的因素，比如對(duì)方公司的發(fā)展前景，比如對(duì)方公司可以給你接下來的職業(yè)提升等等。不管怎么樣，薪資在自己心里還是要有一根線，不能一味的壓低，如果突破自己的薪資底線，有可能在你將來的工作中悶悶不樂。這勢(shì)必會(huì)影響你在工作中的積極性及奉獻(xiàn)度。都說企業(yè)如果不以盈利為目的就失去了它原有的性質(zhì)，其實(shí)員工也是，員工工作也是為了收益，不管是哪方面。

二.面試過程中

? ? ? ? 面試中免不了要談到薪酬問題，其實(shí)在你面試的一開始到結(jié)束，都在為最后的薪資定位做工作，所以在面試中優(yōu)秀的表現(xiàn)也顯得至關(guān)重要。在面試中你要讓對(duì)方看到你的自身實(shí)力，展現(xiàn)出為什么對(duì)方值得為你付出這個(gè)薪資福利，為什么你是他們最佳的人選。在面試結(jié)束前，HR通常會(huì)問你的理想薪資，這時(shí)候你可以直接說出你的理想工資。但是不要說出自己心里的底線工資，因?yàn)橛行┕緯?huì)習(xí)慣性去壓這個(gè)工資，到時(shí)候有可能你連底線工資也被突破。最后是實(shí)事求是，掌握談薪分寸，工資并不是越高越好，薪酬的水平?jīng)Q定崗位的能力要求及相對(duì)應(yīng)的責(zé)任要求。如果一個(gè)崗位你憑借好的面試表現(xiàn)，及優(yōu)秀的談薪手段拿到高的工資，但是你的自身實(shí)力無法匹配，這個(gè)對(duì)于你將來的工作開展，及職業(yè)發(fā)展是會(huì)起到反作用。

三.面試結(jié)束后

? ? ? ? 有些人在面試結(jié)束后就干巴巴的坐等公司HR的聯(lián)系，其實(shí)在等的過程中，也是你可以加分的時(shí)期，如果你渴望這份工作的話。有時(shí)候說離職看人品，其實(shí)在面試結(jié)束后到你拿到錄用通知書這個(gè)過程，也是在一個(gè)側(cè)面的面試過程，有些人如果在這個(gè)階段做得好，也會(huì)給自己帶來不一樣的驚喜。

最后，希望大家都能談到一個(gè)心里理想值的薪資！

看要想爭(zhēng)取更高的薪資，從自身出發(fā)，綜合各方面因素，2020年，新的一年新的開始。加油！

（配樂：汪峰《飛得更高》我要飛得更高飛得更高狂風(fēng)一樣舞蹈掙脫懷抱）