【同讀一本書.王紀(jì)云】2016-1-12-043：《白銀谷》

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“字號(hào)聽取領(lǐng)東的大掌柜交待四年的生意，然后論功行賞。業(yè)績(jī)好的掌柜，伙友，給添加身段股；生意做塌了的，減股受罰?！?/p>

思考：西幫東家不理事，單憑領(lǐng)東和一幫子的掌柜、伙友，就可以把生意做遍天下。除去當(dāng)時(shí)的階級(jí)社會(huì)制度，廣義謀生手段少之外，關(guān)鍵是能夠攏得住一幫子的能人，這幫人能夠堅(jiān)持不懈的把做好生意當(dāng)成自己的夢(mèng)想，一步步的去實(shí)現(xiàn)，這個(gè)攏得住人的法寶就是賞罰分明。賞的身股讓老幫們和伙友們趨之若鶩，伙友想辦法學(xué)好本事，做好事情，將來做掌柜，老幫們想盡辦法做好生意，擴(kuò)大生意規(guī)模，增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，以獲得更多的身股和管理更好檔口的機(jī)會(huì)。

賞是為了激勵(lì)，罰是為了警醒。賞罰分明是管理的重要原則之一。管理者在工作中，當(dāng)柔則柔，當(dāng)剛則剛，只有柔不能成事、只有剛也不能立威。作為管理者，要善于體察下屬的思想變化、心理和生活需要等，使其能夠在一種和諧的氣氛中積極努力工作。