魅力人格體的核心是追隨，是價值交換，是信任關系，在商業(yè)化的表達語系中，就會表吸納為信任代理的模式。如果不能形成新人代理，就形成不了超級IP的商業(yè)表達

“買神教主”黎貝卡以及她的時尚類公眾號，具有持續(xù)的內容產出能力和“閨蜜”似的差異化人格表達，在社交網絡中塑造了自己的影響力。

而黎貝卡地獨特眼光和美學品味使她成為消費升級背景下好物追求的可信賴時尚買手。

可以看出，當一個自媒體獲得了足夠的注意力，其最終的轉化率取決于用戶的新人體驗和人格化背書。

“日日煮”作為一個優(yōu)質內容IP，其自有品牌商品的成功推出，體現了超級IP的流量轉化邏輯：超級IP信息環(huán)節(jié)→信任代理→社交分享→信用體系→交易環(huán)節(jié)

相比于社交平臺的人格化IP，烏鎮(zhèn)在木心、矛盾、中青旅、互聯網大會等多樣化元素所賦予的人格特征的加持下，也成長為一個超級IP，重新燃起生命力，其關鍵點在于善于運用名人效應以及其獨特的多元素模式輸出，具有很強的信任背書力。

社交的本質即是信任，社會資本是由關系和信任構成，而信任是關系的資本化，其對于IP勢能而言極為重要。

達人經濟的運營模式也體現了信任的重要性：

達人，是在某一領域擁有一定專業(yè)度的人，他們依靠自身的知識和技能來獲得用戶的新人，并贏得追隨者。而良好的知識服務也使得粉絲對達人的信任和忠誠度要高于一般用戶。長期的內容連接和對產品品質的預期，形成了價值期待和鎖定，這就是信任代理的力量所在。